調價、限量、出口，聽花酒連發三則通知，意味著聽花酒的産品策略進行了一系列調整。
調價：根據市場發展情況，同時為了更好地進行市場價格管控，經公司研究決定，自即日起調整聽花酒標準裝經銷商結算價，由原結算價格調整至3989元/瓶。
限量：根據宜賓聽花的産量計劃，綜合品牌的市場推廣節奏及銷售規劃，公司決定從即日起對聽花酒實施配額供貨制。
出口：為加速推動中國白酒國際化進程，綜合聽花精品的産量和市場情況，公司決定暫停聽花精品裝在內地的銷售，集中保障出口供應，為向世界宣推中國白酒之美、引領中國白酒的全球化潮流做出貢獻。
5月9日，在青海春天藥用資源科技股份有限公司官網，聽花酒總經銷青海春天給經銷商連發《關於調整聽花酒標準裝價格的通知》《關於聽花酒實施限量配額供貨的通知》《關於聽花精品裝系列産品僅供出口銷售的通知》三則通知，發聲實則是聽花酒經營策略的重大改變，即日起，聽花酒將調價、限量配額、精品裝（售價58600元/瓶）僅供出口。
從提價策略中可見兩個重要資訊：一是把經銷商的結算價提高到3989元/瓶，核心産品的經銷商結算價（出廠價）接近4000元，這意味著聽花標準裝的漲價幅度將不低，而把出廠價上調至4000元附近，側面透露了聽花對於産品的自信。
同樣，限量也是聽花酒與調價並行的又一重要産品策略。
《通知》顯示，從2025年至2035年能夠確保向內地市場交付的聽花産品總量為30000噸，在總量不變的情況下，年交付量逐年遞增。
這意味著，未來10年聽花酒每年投放市場的産量不超過3000噸（包含銷售用酒、推廣用酒及品鑒用酒），其中計劃內配額不超過1000噸、計劃外不超過2000噸。
酒業資深人士歐陽千里表示，實施配額供貨制目的是為了提升聽花酒的稀缺性，也是凸顯聽花酒的高端甚至超高端的定位，同時，新老經銷商此年度結算價格不同，則體現了聽花對原有經銷商利益的充分保障。
值得注意的是，售價高達58600元/瓶的聽花精品裝，産品策略也發生了重大變化，其産品今後將專供出口，中國內地將暫停銷售。內地體驗店中的精品裝，作用主要變為展示，經銷商則可以申請品鑒。
而在5月7日，成都市武侯區市場監督管理局根據《中華人民共和國反不正當競爭法（2018）》第二十條第一款對成都聽花盛世貿易有限公司做出了罰款180萬元的行政處罰，這一行政處罰讓“天價”聽花酒再度引發市場關注。
聽花這一風波，源於央視3.15晚會報道的三宗“罪”：一是聽花酒體驗店工作人員介紹案例，提示其産品具有提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、調節生理紊亂、抗衰老等功效；二是使用雖已申請但尚未獲得授權的國際專利做廣告；三是聽花酒中非法添加了薄荷或薄荷提取物。
細看《行政處罰決定書》中表述：經查實，聽花盛世在經營場所銷售“聽花”酒過程中，存在將“聽花”酒功效中科學上未定論的觀點和未經核實的用戶評價用於“聽花”酒的商品宣傳，作引人誤解的宣傳行為，且情節嚴重。
隨後，聽花就在其官網發佈聲明致歉，承認工作人員的行為是錯誤的。公司連夜召集市場銷售人員，規範用語，嚴格要求在産品推廣時遵守法律法規。對於國際專利申請，聽花則回應稱，這項用途發明專利處於國際公佈階段，公司從未將此項專利申請用於廣告宣傳。其生産工藝採用的是2022年2月22日取得授權的《採用強化曲製備涼口型白酒的方法》和2024年3月12日取得授權的《老酒再釀造的方法》等技術，並非報道視頻中所稱向酒中添加薄荷或薄荷提取物。
在法律認定上，虛假的商業宣傳與引人誤解的商業宣傳是有著根本的區別：虛假的商業宣傳，是指所宣傳的商品性能、功能、品質、銷售狀況、用戶評價、曾獲榮譽等與實際情況不符。而所謂引人誤解的宣傳，是指讓人産生不合理的預期。
如今對於聽花180萬的處罰，一紙《行政處罰決定書》明確給出了其所依據的法律條文：《中華人民共和國反不正當競爭法（2018）》第二十條第一款規定：經營者違反本法第八條規定對其商品作虛假或者引人誤解的商業宣傳，或者通過組織虛假交易等方式幫助其他經營者進行虛假或者引人誤解的商業宣傳的，由監督檢查部門責令停止違法行為，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款；情節嚴重的，處一百萬元以上二百萬元以下的罰款，可以吊銷營業執照。
正如歐陽千里發表的觀點，3.15之前的聽花酒，是野蠻生長，3.15之後的聽花酒，將是規範發展。業內人士指出，細觀聽花酒其品質本身沒有任何問題，3.15風波以後，聽花酒迅速調整策略應對市場變化，其品牌影響力會更上一個新臺階。
實際上，從聽花給經銷商發出的三則通知中可見，其發聲重整旗鼓，打出品牌重塑、渠道重塑、消費重塑的行銷組合拳。
聽花此套組合拳能有多大效果，值得進一步關注。（范小雪）
