在這裡，看見未來。《領航者説》對話科創新賽道領軍人物，探尋産業生態圈未來。今天我們邀請到四川音創偉業科技股份公司董事長張俊峰，開展一場“關於未來”的對話。
音創作為國內商用唱K娛樂服務的頭部企業，現已開啟家用唱K産品新賽道，業務涉及全國KTV娛樂場景和家用唱K發燒級産品。未來唱K娛樂市場將有怎樣的新空間？音創如何實現B端向C端跨越？在AIGC時代如何構建新的競爭優勢？
音創董事長張俊峰
未來增長主要來自哪？
《領航者説》：作為國內商用唱K娛樂服務的頭部企業，音創未來三到五年主要增長點來自於哪？
張俊峰：我們過去一直專注于卡拉OK娛樂商用賽道，每年系統及設備銷量在10萬台左右。去年開始我們佈局的家庭唱K産品已出現明顯增長。
未來3至5年，家庭唱K市場將是音創的重要增長領域。現在我們已開始重點佈局C端市場，我們希望打造全新的品牌形象和業務架構，包括建立健全線上、線下銷售體系，讓更多家庭體驗到更好的沉浸式卡拉OK娛樂。
《領航者説》：中國唱K市場未來將會有怎樣的空間？
張俊峰：卡拉OK經歷30多年發展，現在中國唱K市場生態鏈已處於全球領先地位。根據我們的調研數據統計，家庭客戶卡拉OK設備每年新增數百萬台，市場容量大概5000-6000萬台。
目前在C端市場，包括音響等音樂硬體基本被國外品牌壟斷，國産品牌真正走進家庭領域的很少。我們去年研發一款僅2.5英寸的音箱産品，將“影”和“K”結合，産品高度簡約化與整合化，很受家庭唱K用戶的歡迎。
近幾年很多智慧電視機也配有Soundbar，都在提高用戶的視聽感受，但這類産品更多是以聽為主。音創所推出的産品，則基於“唱、聽、看”為核心，為用戶解決這三方面的娛樂需求。
在卡拉OK未來賽道上，C端家庭市場用戶消費模式已發生改變，很多人是願意為點播付費的。目前這條賽道上企業相對集中，大家都在豐富自己的渠道網路和版權壁壘，在未來一定會出現寡頭壟斷的格局。
《領航者説》：音創未來5年具體目標是什麼呢？
張俊峰：從中國卡拉OK市場份額來看，我們處在行業頭部，目前佔據全國市場約30%份額。目前我們做了一個五年規劃，希望5年內能實現年營業收超過10億元。也希望儘快走向資本市場。
《領航者説》：實現這個目標，面臨的最大挑戰是什麼？
張俊峰：我們的B端業務鏈條是靠代理商去談業務，再落地到終端做服務，資源和用戶非常集中。此前我們已經與燈光、音箱、裝修設計等産業鏈內幾千家企業合作，建立圍繞卡拉OK的生態鏈，這是我們在B端的積累的優勢。
現在面對C端消費者，用戶有了明顯差異，所以行銷玩法將會有很大調整。線上上行銷系統中，我們需要利用大數據演算法來篩選精準客戶做投放，同時也要拓展線下渠道，做全平臺的整合行銷。
當然，這部分業務我們正在探索階段，C端用戶對品牌行銷的要求更高。所以在行銷層面來講，這對整個團隊是一次大的機遇和挑戰。
音創M210智慧攜帶型點唱機的戶外場景應用
未來有哪些核心競爭力?
《領航者説》：在卡拉OK系統的賽道，音創建立了哪些護城河？
張俊峰：隨著近幾年國內音樂版權市場逐漸規範化，音樂版權和曲庫主要集中在網易雲、騰訊等行業寡頭，從軟體角度來説，國內外企業想進入中國卡拉OK市場，行業壁壘是非常高的。
從硬體角度來看，國外的家庭影院設備主要是以聽為主，而我們已經將硬體音箱與K歌軟體結合，讓唱和聽融合，又抬高了行業門檻。我們的精準用戶目前是對唱K發燒級人群，屬於發燒級産品。
音創旗下唱K産品，在音頻技術上與國內一家公司聯合開發出一款晶片，解決還原真實聲音的問題。同時我們還在音樂音質方面做了改進。在唱K時的MV畫面部分，國內目前加強版權保護，我們與一些源頭版權商進行合作，能拿到原始母帶。
基於這些優勢，我們在唱K這個細分賽道上建立的壁壘很高，這是目前其他音樂平臺所不具備的。同時我們也在與騰訊進行合作，線上上、線下做聯動，借助我們的設備去做一些音樂版權的業務。
《領航者説》：在新賽道已經做了哪些佈局？
張俊峰：基於家用賽道的擴張，我們需要打造一個全新的音創品牌。同時，也將在C端市場做橫向擴展，將産業鏈延長到車載卡拉OK、戶外卡拉OK、客廳卡拉OK等全場景中，實現有唱歌需求的地方就有音創的産品。
我們希望以市級城市為單位，建立一批線下體驗中心，來搭建渠道和建設品牌。今年來我們一直在籌備這項工程，希望在未來三到五年內，在全國300多個市級城市逐步建立體驗中心。目前我們在一線城市的10多個體驗中心已經落地，希望打造出標桿門店做招商加盟。
《領航者説》：AIGC新技術正在改寫文娛行業，借助這些新技術，我們將實現什麼樣的飛躍？
張俊峰：AIGC在大多産業中的應用仍然處於探索階段，公司已成立研發團隊來支撐AI在卡拉OK行業創新應用，已成功將多項AI技術融入産品中，提升服務品質和用戶體驗。
首先，利用AI演算法，對MV畫面進行智慧修復，經過修復處理的視頻，在解析度、流暢度、色彩等方面擁有更高品質，甚至也可以根據歌曲內容生成視頻畫面，為用戶帶來更為舒適的唱K體驗。
其次，音創K歌娛樂系統中整合AI語音技術，實現無喚醒/有喚醒語音點歌、語音呼叫服務、語音操控等功能。此外，音創的AI伴奏技術能自動提取伴奏部分，還支援自動導唱、自動播放等功能，滿足不同用戶的個性化需求。
音創M511影K娛樂系統的家庭場景應用
未來打造怎樣的品牌形象？
《領航者説》：公司希望未來打造什麼樣的品牌形象？
張俊峰：目前我親自參與公司品牌建設，在産品推廣中我們將為音創品牌貼上“新潮、年輕化”的標簽，整體的品牌調性也更趨近於年輕群體。唱K本來就很時尚、很流行，基於這個品牌調性，我們會重新梳理産品邏輯和包裝，來迎合年輕群體。
《領航者説》：音創團隊是怎樣構成的？如何提升團隊的戰鬥力？
張俊峰：公司將國內市場劃分為華東、華北、華南等五個大區，並設立五個分公司，以此來拉動區域銷售增長和團隊管理。公司成員有260人左右，其中産研人員佔100人左右，市場運營團隊佔60人左右。
同時，公司作為一家高新技術企業，很注重研發團隊的建設，每年的研發費用投入佔運營費用的70%。在過去疫情三年，公司的純硬體研發投入接近3000萬。
我們企業文化更偏向網際網路公司，實行扁平化管理，包括我也會跟一線員工去溝通、推進業務，以結果為導向推進工作。公司培養每一位員工的創業精神和危機感，並運用“阿米巴”經營模式，對自己的産出和績效負責。
張俊峰，四川音創偉業科技股份公司董事長，成都市發改委民營經濟智庫成員，全國文化娛樂標準化技術委員會委員、四川省文化和旅遊標準化技術委員會委員。擁有10餘年數字娛樂産品研發經驗，涉足音頻晶片設計、沉浸式數字娛樂平臺搭建等領域，是國內首批數字化影音娛樂産品應用的實踐者。
