正月初十，恰逢二十四節氣之雨水。清晨的上海下起濛濛細雨，在閔行區申長路，興業銀行上海自貿試驗區分行營業部總經理朱詩華走進晶科中心，這是她2024年與晶科能源的第3次見面。
“相伴成長”、雙向奔赴。自朱詩華與晶科能源“相識”算起，已有4年光陰。4年間，晶科能源發展成為世界領先的太陽能科技企業、全球最大的垂直一體化光伏製造商，而“85後”朱詩華，也從一名普通客戶經理成長為資深綠色金融專家。
在朱詩華同事眼中，深耕綠色金融多年的她就像繁茂森林中一棵靜默生長的樹，在不確定中向上持續努力生長、向下無限紮根蓄能。
擦亮“綠色銀行”名片，推動經濟社會綠色發展，對朱詩華在內的興業人來説，綠色金融不僅是一種情懷、一份責任，更是篤行深耕，凝聚心血與專業的生動實踐。
朱詩華在晶科能源
一通電話 結緣“綠色金融”
幾年間，朱詩華的辦公室換了幾次，手機也換了幾部，但當初記錄服務晶科能源細節的一沓沓筆電、留下的一張張照片，一直被她保存著。
2020年9月朱詩華（左一）與同事在晶科能源核保
時間回撥到2020年7月末的一天，時任興業銀行上海盧灣支行客戶經理的朱詩華接到支行行長的電話，她迅速抓起手邊的筆和紙，記錄下“並購”“晶科中心”“回歸科創板”這樣的關鍵詞。挂掉電話，她急忙趕往上海市晶科中心參加會議，這是她與晶科能源的第一次會面。
彼時，在海外上市的晶科能源準備從美股分拆回歸科創板，如何在激烈的競爭中脫穎而出，以優質高效的金融服務，幫助客戶按時回歸上市，成為擺在朱詩華所在興業銀行上海分行團隊面前的最大挑戰。
“這項任務難度空前，交易結構複雜，涉及主體較多，分行尚無經驗可借鑒，而時間又異常緊張，每一個節點似乎都不可能完成，而每一步都不容有失。”朱詩華承擔著巨大的壓力。
出於高度的責任感，自參加完那次會議起，朱詩華的手機24小時不離身。考慮到晶科能源部分聯絡人在國外，那段時間，朱詩華還會定一個半夜的鬧鐘，以便起床查看工作群中是否有新消息。“時差不能成為掣肘工作時效的因素。”
上海南北高架路是通往晶科原壽陽路辦公中心的必經之路。盛夏的上海，熱浪滾滾，為推動這家新能源巨頭回歸A股，朱詩華和同事們冒著酷暑，奔波于這條交通要道上。
“由於項目結構複雜，那段時間有很多突發情況需要開會討論，有時是在下午5、6點通知，我們團隊通常二話不説，立刻驅車到客戶現場；有時是在晚上11點通知，我們就變身‘星夜人’，通過電話會議為客戶解決棘手問題。”朱詩華回憶説。
很快到了9月，晶科能源本次回歸結構基本確定，但按照回歸時間表，最晚9月21日必須完成貸款合同的簽署，否則分拆回歸計劃將進一步延後甚至失敗，一場“百米接力”正式開啟。
在綠色金融領域深耕多年的興業銀行發揮專業優勢，總分支行通力合作，為晶科能源量身定制了所有創新金融服務方案，獲得客戶高度認可。
至此，方案確定，唯待落地，接力棒正式交到了朱詩華的手上。朱詩華回憶，那時她制定了詳細的時間計劃表，把工作計劃精確到小時。“差一天、差一個小時都不行，一步都不能錯。”白天做跨部門、跨機構的溝通，晚上整理放款材料，梳理合同。“幾百本合同”“幾個通宵”成為那段時間的常態，包括她在內的工作人員幾次“對合同”對到天亮，一切只為確保項目順利落地。
這樣的狀態一直持續到放款前夜。放款當天，朱詩華幾乎一天沒有吃飯，晚上也只是在便利店買了麵包草草對付了一下。直到晚上11點左右，放款成功，“一切都值得，我們做到了！”朱詩華懸著的心終於放下，她喜極而泣。方案的落地，不僅支援了晶科集團分拆上市的資金需求，也大大加快了晶科回歸A股的步伐。
這是朱詩華與晶科能源這家“綠色能源企業”的首次結緣，這次合作也讓企業感受到興業銀行“商行+投行”經營優勢、綠色金融專業優勢，以及“務實敬業創業團隊”的企業文化，開啟了雙方深化合作的第一步。
一“興”向綠 以綜合服務伴企成長
2022年1月26日，晶科能源成功在上海證券交易所科創板實現上市，IPO發行共募集資金100億元，是迄今為止A股科創板新能源板塊最大IPO。
同月，朱詩華正式被興業銀行總行確定為晶科雙核心主體的主辦客戶經理，也正是從那時起，她開始擔任業務團隊負責人。
“從被確定為主辦客戶經理那一刻起，我對綠色金融有了更加深刻的理解和認識。”朱詩華説，她開始更多關注如何在服務新能源産業發展中擦亮“綠色銀行”名片，實現經濟效益與社會環境效益的和諧共贏。
而與晶科的合作，也需要從之前的“百米衝刺”轉向“馬拉松”長跑，以持之以恒的精神，始終如一的信念，為客戶提供全週期、全方位的服務。在總、分行指導和支援下，朱詩華帶領團隊實現了與晶科從點到面、從單一到多産品、從上下游到行業的全方位合作，內容涵蓋了傳統融資、項目融資、國際業務等七大領域。
“由於合作範圍特別廣，我和晶科大部分部門都有過接觸，有時他們打趣説，我比他們認識的同事還要多，比他們對企業的了解還要深入，給我發個工號、印個工牌，我就可以來上班了。”朱詩華與客戶合作之深、範圍之廣，令客戶印象深刻。
她介紹説，2022年助力晶科科技成功發行鄉村振興碳中和綠色公司債券5億元，成為上交所試點民企産業債全鏈條服務模式的首單；2023年，相繼落地晶科科技定增募資戶8.58億元、可轉債募集資金監管99.73億元、興業銀行首單境外股東可轉債配售融資業務……
興業銀行提供的全方位、多元化服務，滿足了晶科能源推動綠色發展和加快轉型升級過程中多樣化融資需求，為促進我國新能源産業發展壯大、推動我國能源結構綠色轉型注入綠色動能。
一次拜訪 促“東西協作”為企排憂
“想請你們幫忙出出主意，興業能解決的話就不找別人了。”“這個事情交給你們，我們就不擔心了。”在一次次幫助企業解決問題的過程中，雙方建立起十分深厚的信任關係。這是客戶對朱詩華工作能力的高度肯定，也是對興業銀行專業服務的充分認可。
晶科能源工作人員（右）與朱詩華（左）交流業務
朱詩華回憶，在一次日常拜訪中，客戶表示晶科集團具有非常明顯的跨區域經營特點：公司管理總部設立在上海，但工廠及風光電站的選址遍及全國各地，特別是西部地區。集團在與各地銀行溝通過程中，常常會因為地區發展差異或政策不同等問題，導致異地項目拓展遇到瓶頸。
“當天拜訪結束，我立刻把客戶的困擾報告分行，打心眼裏想快點幫助客戶解決問題。和晶科的合作始於責任心，而隨著合作的深入，彼此之間越來越像朋友，而作為朋友，就是想要靠譜、貼心。”朱詩華的話，讓人如沐春風。
客戶的痛點，就是興業銀行服務的重點。當時，興業銀行正在推進東西部分行協作發展，服務區域協調發展，上海分行主動出擊，向總行申請電站項目“全國業務一地辦”差異化支援政策，得到了總行大力支援，通過差異化授權、組建行內銀團等多種方式開展全國業務聯動。短短1年時間，上海分行牽頭聯動蘭州、烏魯木齊、南昌等分行落地9筆電站項目，投放規模達30.29億元，有力支援了晶科産業全國化佈局。
“真沒想到這個問題這麼快解決，真是幫我們節省了太多的人力、物力。與興業合作這幾年，和朱詩華從陌生到熟悉，從熟悉到信任。合作過程中，她讓我們感受到專業、高效、有溫度的興業服務。”晶科能源工作人員説。
“專業致勝是我們在能源金融賽道上勇往直前的法寶。企業在創新，我們更要創新，而興業銀行在綠色金融上的創新總是快人一步，最終實現勝人一籌。”經此一役，朱詩華深有感觸。
不止“青綠” 為企業“出海”插上科技翅膀
近年來，以電動汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的“新三樣”成為“中國製造”的新名片，也成為培育發展新質生産力的新動能。
作為光伏四大組件企業之一，晶科“出海”戰略加速推進，集團境外銀行賬戶數量、跨境交易量不斷增長、存放境外資金持續沉澱。面對數十個國家不同標準、形式各異的銀行賬戶制度和結算體系，頭寸管理、資金調度、財務報表編制等問題，給晶科集團財務管理帶來了極大挑戰。
朱詩華帶領團隊敏銳捕捉到晶科集團在全球資金管理方面的痛點，在總分行科技力量支援下，為晶科研發上線SWIFT AMH全球統一支付客戶端系統，協助晶科實現全球36個國家和地區152個賬戶可視化管理，有效解決了企業跨境資金調配上的痛點和難點，也大大提升了企業跨境本外幣交易量。這一金融服務案例榮獲“2022年度上海銀行業綠色金融助力雙碳金融服務優秀案例”獎。
“客戶在轉型，我們行也在大力推進數字化轉型，我一直在思考如何為他們匹配新系統，滿足他們的新需求。”朱詩華説。
朱詩華帶隊走訪晶科能源
2023年12月，朱詩華被任命為興業銀行上海自貿試驗區分行營業部總經理；晶科能源時隔三年再次登頂InfoLink發佈的2023年全球光伏組件出貨排行榜。
歲月不居，時節如流。朱詩華一路成長為綠色金融專家，但她不忘傳承，帶領下一代興業人加入綠色金融事業。“作為我們在綠色金融領域的領路人，朱總不知疲倦，手把手地教我們。從應屆畢業生成長為主辦客戶經理，我一直努力要成為她那樣的興業人。”朱詩華的一位同事説。
“樹有多高，根有多深”，在綠色金融這片繁茂的森林，朱詩華仍在深耕。“真誠服務，相伴成長”，興業銀行與晶科能源的故事還將續寫新的精彩。目前，朱詩華團隊正不斷延伸綠色金融服務半徑，積極服務綠色産業上下游企業，做好綠色金融大文章，讓更多綠色環保企業“繁花”綻放。（彭禮旭）
