從高校的實驗與教育管理工作做起，成都電子科大科技園發展有限公司總經理高翔的每一份工作，都讓他與成果轉化結下了“不解之緣”，也讓他從事成果轉化越來越“得心應手”。
一路走來，高翔已經成為一位資深技術經紀（理）人。他不僅成功孵化轉化了成都頻岢微電子有限公司等9個創新項目，還精準為頭部企業匹配技術，實現逆向創新。
保持熱愛並找到成就感，高翔還在繼續向前，更多高校裏的成果有望“落地生金”……
做好供需雙方的“連接器”
技術經紀（理）人的職責廣泛但需專業
走進位於郫都區的電子科大菁蓉逆向創新孵化基地（以下簡稱“基地”），一個個創新項目正忙碌地工作著。距離基地不遠處的成都頻岢微電子有限公司（以下簡稱“頻岢微電子”）是從基地“畢業”的“新星”，已成長為估值近10億元的高新技術企業。
作為電子科技大學國家大學科技園五個園區之一，基地是電子科技大學（以下簡稱“電子科大”）與郫都區校地合作共建的雙創孵化載體，基地名字中的“逆向”十分引人注目。
“逆向創新，就是以産業技術創新需求為牽引，整合學校科技成果和技術⼈才創新要素，匹配社會資本和政策扶持等資源要素，進行企業産品升級和企業轉型項目培育。”高翔表示，從多年的孵化經驗來看，這種創新模式是一種對高校科技成果轉化較為有效的操作模式，“瞄準應用做轉化，可以大大提高轉化的成功率。”
而在高校成果轉化過程中，高翔認為，技術經紀（理）人是不可或缺且亟待壯大的角色。
“一般來説，技術經紀（理）人的日常工作涉及資訊收集分析、需求匹配、項目評估、談判簽約、項目管理、成果轉化等多方面。”高翔強調，這還遠不能覆蓋技術經紀（理）人的全部工作，轉化中還涉及智慧財産權管理、技術培訓與諮詢、項目融資、風險管理、法律事務處理等一系列工作，“總的來説，技術經紀（理）人的職責非常廣泛，需要具備豐富的專業知識和技能，以及良好的溝通協調能力，為雙方提供全方位的服務和支援。”
從頻岢微電子的轉化工作中就可見一斑。頻岢微電子由電子科大兩位“海歸”教授創立，推出的自主可控濾波器晶片及模組産品，填補了國內相關領域空白。
針對這個典型的技術創新型高校成果轉化項目，高翔帶領團隊在為其提供基礎孵化服務的同時，還從政府資源導入、資本對接和産業資源連結等多方面開展針對性服務，解決項目前期缺資金、缺市場的難題。
小到打磨BP、動員參賽路演，大到引入合夥人、尋找資本……高翔一路陪伴項目一起“打怪升級”，“光是對接資本、‘撮合’交易前前後後大概花了近1年時間，開了幾十次對接會。”得益於高翔團隊的“強助攻”，頻岢微電子順利從“實驗室”走向“生産線”，實現産業化。
目前，聚焦IC、傳感等細分領域，基地已聚集60余個創新項目，累計培育成果轉化項目9個，並幫助相關企業成功實現技術對接與合作，讓逆向創新“開花結果”。
構建能力“護城河”
助力高校成果跨越“達爾文海”
事實上，成長為一名優秀的技術經紀（理）人，高翔前期的工作為他打下了深厚的基礎——從電子科大畢業後，他又取得電腦專業學位，並先後在電子科大實驗管理處、資訊中心、電科院、産業處等部門任職，期間還曾有教育部借調、美國考察的經歷。用高翔的話説，這些經歷讓他對成果轉化全鏈條有了更深刻的認識，鍛鍊了自己做轉化的能力，讓他如今做技術經紀（理）人“如虎添翼”，也讓他對這份工作有了更深刻的感悟。
在高翔看來，要成為一名合格的技術經紀（理）人，在匹配供需雙方時要具備“兩真”的能力，並鍛鍊自己的“第七感”和“系統力”。
所謂“兩真”即發現真需求、具備真能力。“技術經紀（理）人就像一個橋接器，要連接成果轉化兩頭，填補雙方的結構洞，做到‘比企業更了解高校、比高校更了解市場’，才能成功跨域成果轉化中‘魔川-死谷-達爾文海’的幾次低谷。”高翔進一步解釋道，“在資訊蒐集後，技術經紀（理）人要快速為雙方進行精準匹配，這時就特別需要‘火眼金睛’識別市場真正的需求以及技術方是否具備這樣的成果。”
那麼，如何構建自己的核心競爭力呢？此時需要鍛鍊自己的“第七感”和“系統力”——“第七感”是透過表像看到背後網路的敏感性，“系統力”是由點到面到體的能力，這要求技術經紀（理）人不能僅僅看到一個技術點，更要看到背後的産業鏈、技術鏈、資金鏈、人才鏈等等資源，這樣才能更好的做連接與服務。
背靠電子科大這個科技成果“富礦”以及電子科大科技園長期的積累，高翔表示，目前團隊已建立了數量龐大的成果庫和需求庫，因此更需要做好技術與需求的精準匹配，“我們也在積極引入人工智慧，利用技術手段加快雙方的匹配度和效率。”
“當你看到，在你的‘撮合’下雙方各有所得，這是非常有成就感的事情。”高翔表示，服務對象的認可，這是對自己作為技術經紀（理）人最大的認可，“而隨著轉化的成果越來越多，會産生飛輪效應，成果轉化會越來越快，最終形成一個良性迴圈。”
多巴胺會讓人産生快樂，內啡肽同樣也可以。高翔笑著把技術經紀（理）人做成果轉化獲得的成就感比作成內啡肽，“成果轉化想真正成功，過程很長也很苦，但當驗室裏的成果真正産生價值甚至增值了，這個成就感是其他事情無可比擬的，這個補償機制會讓你覺得做好成果轉化，很值！”
