徐存蓉，1991年出生，2009年在南充職業技術學院任職，2019年告別城市生活，返鄉創業。以“網際網路+農特産品”—直播帶貨的新形勢幫助當地農民增收致富，在不斷做大自己事業的同時，積極扶貧幫困、回饋社會、奉獻愛心，成為當地的一個勵志典型。
徐存蓉説，“我希望通過我的努力，幫助更多人拓寬農産品的銷路，讓更多的農民受益。”
從教師到主播帶貨的轉變
“原來的工作很有前景，但是我熱愛自己的家鄉，想為自己的家鄉做點貢獻。”徐存蓉是土生土長的涼山鹽源人，2009年大學畢業後，在南充科技職業學院入職，月收入近8000元。
在南充教書期間，每年假期回來她都看到家鄉有太多優質的農特産品，但因為銷售價格低，群眾利益難以保障，常聽親戚朋友説“家裏農産品難賣、很多水果都爛在枝頭上了”，這是她最初想把家鄉産品帶出去的念頭。
慢慢地，她開始研究新媒體，試著在抖音平臺、快手平臺發佈一些有關家鄉美景、農特産品的作品，最開始粉絲只有幾百人。一次偶然的機會，到涼山金陽招生，她無意間發了一個關於涼山索瑪花的視頻後，一夜之間突然就成了網紅。“第一天粉絲才一千多，第二天起床發現粉絲已經突破15萬，當時我自己都不敢相信，並且還有很多人都在諮詢我涼山農特産品的情況。”這更加堅定了徐存蓉辭職回鄉直播帶貨的想法。
起初，徐存蓉把回鄉創業的想法告訴家人，他們都表示不理解。走出大山何必再回來？“考出去了不應該回來，工作那麼好，別放下‘金碗’端‘泥碗’。”
面對家人的不理解，徐存蓉也猶豫過，但她更加看好鹽源農村大把的創業機會。鹽源縣自2020年脫貧後，持續鞏固脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接，已讓家鄉有了翻天覆地的變化。此外，鹽源除了擁有蘋果、花椒、核桃等出名的農特産品，臘肉、蜂蜜、酸菜等等特色産品也是質優價廉。這更讓她下定決心為自己的創業夢拼一回。
工作10年後，徐存蓉辭去了“穩當”的工作，回到了鹽源，著手推進自己的計劃。
回鄉創業 帶動群眾脫貧致富
説幹就幹。2019年，徐存蓉從大城市辭職，回到老家組織6名小夥伴一起創業，創辦了涼山小蓉電商創業直播基地，從各地收購馬鈴薯、青花椒、各種菌類、蘋果、核桃、酸菜、臘肉、香腸等農副産品，以“網際網路+農特産品”的形式開始直播銷售。
俗話説，萬事開頭難。徐存蓉最初對電商只有一些模糊的認識，根本不了解電商運營方法。於是她就買了大量相關書籍鑽研，積極參加鹽源縣各種電商學習培訓。
為了保證口碑，能選到更優質的農特産品並且能幫助到貧困群眾，徐存蓉走村入戶、挨家挨戶選擇優質産品。一次，她到黃草鎮後，看到村民房前屋後都種植著圓根，綠油油的，看著就很誘人。村民告訴她，自家種植的圓根都是拿來喂豬，她覺得這麼好的東西用來喂豬太可惜了，便讓村民們把圓根腌製成酸菜，她統一來收購，幫他們銷售到大山外面去。
“我們的收購價比市場價高出大約10%，中間利潤大都讓給了鄉親們。”徐存蓉説。
“以前我們的圓根除了自己腌制一點吃外，其他的都拿來喂豬了；現在太好了，徐姐統一來收購，一斤酸菜13元，今年我家酸菜收入都有幾千元。”村民蘇志強高興地説。
除了酸菜外，徐存蓉也收購跑山豬，每次都親自去買生豬帶回村裏請人殺好並腌製成臘肉，每道工序她都親自參與。
“以前在外面打工，也照顧不到家裏的人，現在好了，在家裏都可以掙錢。”家住潤鹽鎮的村民袁德富説。
袁德富一家就住在徐存蓉家隔壁，他家有個大大的院壩，每天徐存蓉從各個鄉鎮收購來的跑山豬就交給他家宰殺。“殺一條豬150元，我們一家一天可以宰殺10條左右，每天收入大概有1500元左右。”袁德富高興地説。
為了提升自己直播基地所售産品的品質，徐存蓉堅持人工手選、微利經營、無理由退(換)貨，形成了良好形象和口碑。並且對農産品進行電商化統一加工包裝和二次提升開發，提升産品附加值，增強市場競爭力。
據了解，徐存蓉創辦的涼山小蓉電商創業直播基地，每天聘請周邊村民負責進行産品烘烤、包裝、算價、訂單復核、發貨、網友互動等工作。
“每天我們會招收20名左右的臨時工，每人每天支付120元工資。”徐存蓉説。
現在，周邊一些年輕人跟著學會了做電商直播賣貨，部分村民在徐存蓉家打臨工，每天也有百多元的收入，日子過得紅紅火火。
據統計，至今，徐存蓉腳步遍佈鹽源縣10個鄉鎮，徐存蓉的直播間已帶動鹽源縣10個鄉鎮2000余戶農民增收，為附近600余名村民實現居家靈活就業。直播間共幫老鄉銷售超過200萬斤農産品，銷售額超500萬元。
做大做強直播間 助力鄉村振興
談及未來，徐存蓉特別自信，腦中的規劃十分清晰：“ 不僅要把家鄉更多的農特産品銷售出去，也要把家鄉的風土人情宣傳出去，帶動更多人增收致富，為鄉村振興貢獻一份力量。”
“大家好，我現在鹽源縣電商創業直播間，大家有想在網際網路平臺做農特産品，為家鄉助農做一份貢獻的夥伴們可以與我聯繫，你們不必擔心流量，我們會手把手教大家怎麼直播，怎麼漲粉絲，歡迎大家加入我們，一起為家鄉助農。”2月18日，徐存蓉在直播間這樣説道。
今年她準備招聘鹽源本地有培訓願望、想做直播或者想回鄉創業的群體加入到自己公司，通過自己的親身經歷分享做視頻和直播帶貨的成功經驗，提醒哪些彎路不要走，並準備邀請粉絲過萬的講師講解直播帶貨案例，培訓帶動更多青年回鄉創業就業。
除了通過抖音、快手等新媒體方式售賣家鄉的特色産品外，徐存蓉也準備通過直播平臺積極推廣家鄉的民族文化、旅遊資源，“國家政策好，鹽源縣委、縣政府高度重視電子商務産業，積極鼓勵支援企業和個人建立具有地方特色的電子商務自營平臺，我是最大的受益者。今後我要將鹽源瀘沽湖美景、公母山景區、鹽源各民族風土人情穿插在直播中，在介紹家鄉農産品的過程中向大家介紹“魅力笮都、實力鹽源”。”
“我很喜歡現在的生活狀態，通過努力，通過抖音、快手平臺，我自由自在，做直播，跟老鐵們聊天，也在自己賺到錢的同時，幫助和影響了一群想做直播的人，帶動周圍的老鄉一起致富，這種感覺很好。”談及直播給自己的生活帶來的變化，徐存蓉自豪地説。
對於自己的選擇，徐存蓉表示一點都不後悔，她説：“很有挑戰性，既能夠發揮自己的才幹，又能夠交到很多朋友，收入回報和自己的付出成正比。並且這是我的家鄉，我對這裡的鄉村振興有一份責任。”（劉曉瓊 趙家宜）
