工行南充江東大道支行：拓展私人銀行客戶 助推全行業務發展

今年以來，工行南充江東大道支行認真貫徹落實上級銀行工作部署，堅持抓大不放小的工作方針，全力打好優質客戶、同業存款挖轉和高端客戶爭奪戰，並通過私人銀行客戶的有效拓展，助推全行業務發展。近日，該支行網點通過認真梳理和持續跟蹤潛力客戶，以“升金有禮”“外拓有禮”等客戶回饋活動為契機，積極開展目標客戶行銷，成功簽約私人銀行客戶1戶，歸集客戶他行資金200萬元，為該行私人銀行業務發展奠定了基礎。

此次成功行銷，一方面源於該支行網點員工鍥而不捨的精神、以誠心換真心的服務態度。在長時間的持續跟蹤和行銷過程中，該支行網點始終堅持“以客戶為中心”的服務理念，秉承“持之以恒、久久為功”的工匠精神，加強客戶拜訪和維護，耐心細緻對客戶提供該行優質理財産品等資訊，時刻準備為客戶提供到府服務的專屬服務，通過引導客戶體驗産品、禮品回饋等活動，不斷拉近與客戶的距離，提高客戶對該支行産品的認可和服務的滿意度；另一方面，源於上下聯動，以該支行綜合優勢，成功贏得客戶信賴。在行銷過程中，該支行網點依託上級銀行的力量和資源優勢，積極宣傳私人銀行客戶專屬産品、各項增值服務等，最終成功贏得了客戶信任，歸集客戶資金200萬元。

據了解，該客戶在他行仍有理財産品200余萬元，下一步，該行將繼續做好跟進維護，為客戶提供優質高效的金融服務，力爭早日實現他行資金全歸集。同時，以此為“藍本”，深度跟蹤行銷潛在客戶，不斷增強客戶認同感和服務滿意度，進一步提升服務形象和口碑。(周洋平)