工行南充火車站支行紮實推進三方存管業務行銷工作

為進一步提升中間業務收入水準，強化網點陣地行銷，工行南充火車站支行以三方存管為切入點，各崗位聯動，通過“陣地+外拓”形式，實現了較好成效。目前，該網點新開三方存管賬戶有245戶，任務完成率達106.46%，位列城區網點第五位。

該行在行銷過程中，先從員工自身業務水準提升入手，利用晨會、夕會、周例會等形式，學習三方存管業務基礎知識，實操各券商賬戶開立流程，旨在提高業務技能、熟練程度及辦理效率，給客戶良好的服務體驗。抓好流量客戶。在客戶到店辦理業務時，無論是大堂經理，還是客服經理，在接待客戶期間，均積極宣傳行銷三方存管工作，並引導客戶開立賬戶；做好對公單位的行銷。通過與單位溝通，了解單位工行卡持卡情況，對員工持有該行卡佔比較高的單位，網點客戶經理到府為客戶開立三方存管業務；做好外拓行銷過程中的三方存管滲透工作。客戶經理在外辦理商戶收單業務時，盡職調查、特事特辦，在對公客戶到府走訪中，大力宣傳滲透三方存管業務工作。通過這些方式，積極推進行銷工作，該網點三方存管指標取得了較好成效。（郭軍平）