工行西充支行搶抓個人住房按揭貸款業務契機 實現“開門紅”

今年以來，工行西充支行搶抓開年機遇，全行勠力同心，攻堅克難、上下協同，積極搶抓個人住房按揭貸款業務實現“開門紅”。截至1月末，該行個人住房按揭貸款投放1989.8萬元，較年初凈增1009萬元，任務完成率56.04%，在全市系統內排名第一。

在行銷過程中，該行抓住過年期間外出務工人員返鄉高潮和樓盤銷售熱潮，把握務工人員返鄉歡度傳統佳節期間有習慣在縣城選購新房的有利時機，提早安排部署，由行領導帶隊，組織個貸客戶經理進入各樓盤，主動聯繫開發商，掌握樓盤開發動態，摸排樓盤房源資訊和存房量，篩選合作對象，確定重點行銷目標；受縣域經濟環境、客戶資源、自身優勢等因素的制約，該行個人住房按揭貸款業務在同業競爭中非常激烈。

該行牢固樹立拼搶意識，加強與開發商管理層的溝通聯繫，對業務合作中存在的問題給予及時解決。同時了解其他商業銀行個人住房按揭貸款政策，把工行政策與其他銀行作詳細比較，及時調整行銷思路，在同業競爭中做到寸土必爭；年初該行就制定旺季行銷方案，將個人住房按揭貸款指標作為考核重點，充分調動客戶經理主動行銷積極性，使客戶經理的行銷潛力得到最大發揮，為推動個人住房按揭貸款業務實現“開門紅”注入動力；在激烈的市場競爭中，與其他銀行比服務、比效率、比投放速度，客戶經理加班加點上報貸款流程，用最短的時間完成貸款審批，獲得開發商和購房客戶讚許，贏得了爭競優勢。(詹沁瑜)