今年以來，中水物資成都公司堅持走穩走好“極致專業化、真正市場化”之路，積極推進系統外“招標代理”“諮詢服務”“撮合交易”等服務類市場業務，不等不靠、主動作為，以外拓市場激發企業高品質發展新活力。

區域高效協同、骨幹衝鋒在前

5月以來，成都公司充分發揮地域優勢，分管領導帶隊出擊，先後多次前往四川川投新能源有限公司拜訪，針對招標代理採購業務合作開展精準溝通、實時掌握項目最新動態，助力招標公司成功中標四川川投新能源有限公司安岳縣光伏+儲能項目以及鹽源光伏項目，並由此開啟在川採購代理市場化業務新佈局。

2月成都公司與東方電氣下屬木壘東新新能源有限公司成功簽訂建設工程招標代理合同，並以此為起點，與東方風電公司先後簽訂7個採購代理服務合同，目前已完成24個項目的評標工作，採購金額150億元。從招標文件編制到評標流程設置，公司採購代理業務骨幹主動靠前，密切跟蹤客戶需求，深入現場開展服務，精心打造採購策略，專注細節做好技術交流，聚力打好組合拳，贏得業主單位一致好評。

創新合作模式，深化成果成效

依託集團公司的供應鏈價格、渠道優勢，3月在物資集團市場開發部、北京公司的專業指導下，成都公司與成都惠美科技公司簽訂了光伏組件採購諮詢服務協議，並在國能永濟停車場分佈式光伏組件的撮合交易上取得突破；協助諮詢公司成功取得中節能風力發電（廣西）有限公司所屬廣西博白浪平80MW風電項目設備監造業務，並配合跟進後續項目合作洽談；聚焦數字化轉型，協調重慶永進重型機械成套設備有限責任公司在犀維商城上架産品，並撮合實現首單交易。通過創新業務合作模式，成都公司不僅拓寬了外部市場渠道，市場開發策略也從傳統的“廣撒網”和“零散式”轉變，使得開發工作更具針對性，成效更為顯著。

強化團隊基石，提升專業能力

成都公司通過不斷強化市場開發力度，以專業精熟為驅動力，致力於打造一支敢於挑戰、能夠取勝的精英團隊，注重提升業務人員在合同執行、溝通協同、團隊協作、專業素養等方面的能力，從而為業務拓展打下堅實的基礎。依託物資集團專業化培訓資源，成都公司相繼組織開展了多項關鍵業務培訓，包括合同管理、非招標採購、光伏基礎知識、二級長協採購以及基建項目現場物資管理等。通過“以幹促學、以幹代訓”的方式，致力於打造一支能幹事、想幹事、幹成事的員工團隊，為公司的持續發展和市場競爭力的提升提供了強有力的人才保障。（供稿方：中水物資成都公司段小勇 張家紅）