中國網訊  日前，中國著名品牌戰略專家、央視品牌顧問李光鬥的《財富大變局》新書發佈會在北京宴總店隆重舉行。西貝餐飲、中華文化園、董酒·佰草香、京華薈、蒙古大營、亨瑞集團等知名企業與品牌參與聯合發佈。新書發佈會上，李光鬥發表了主旨演講《財富大變局：碎銀時代的創富法則》，與眾多企業家們就當下與未來的商業發展趨勢以及百年大變局下的新財富商機進行了深入探討。

中國經濟下半場老錢到哪兒去？如何搭上財富快車？如何保住你口袋裏的錢？新時代還有哪些財富機會？如何才能把握新的財富法則，李光鬥在他的新著《財富大變局：新錢從哪兒來？》一書中給了系統思維。該書已由中國財富出版社在全國出版發行，詳解大變局時代創業、品牌、投資、增值的新財富路線圖。李光鬥的《財富大變局》不僅僅是一本財經專著，更將社會學、經濟學、管理學集于一體，獲得廣泛關注與好評。《財富大變局》新書一上市就被美國新聞集團巴倫週刊中文版推薦，在京東圖書"經管”榜單上名列前茅，成為首都機場財經類暢銷書；並相繼亮相分眾傳媒樓宇廣告和北京、上海、廣州、杭州等高鐵傳媒，入選中國出版傳媒商報2024年第三季度影響力“經濟管理”榜單。

在李光鬥看來，當下財富大變局正進入碎銀時代。在這一大趨下就需要敏銳地洞察到碎銀時代有哪些賺錢法則？我們經歷過高歌猛進的黃金時代、白銀時代，一夜暴富的機會曾經讓人們趨之若鶩，只要抓到一個機會，就可以迅速搭上財富的快車。正如改革開放四十多年，很多賺到錢，賺到大錢，根本原因是搭上了時代的快車，賺的是時代的紅利。當時代發生了變化，沒有及時轉變，錢就會越來越難賺。

雖然現在暴富的機會少了，但時移勢易，在如今的碎銀時代，仍舊有滿地都是碎銀子的新財富商機。中國的廣義貨幣（M2）餘額已超300萬億，某種統計口徑意義上已與美日歐總和相當，如何實現涓滴效應，讓錢向下流動，將會産生新的財富分配勢能。更為關鍵的是在碎銀時代，財富創造與分配的內生動力發生了巨大改變，很多人以前靠運氣賺的錢，如不改變新財富思維，可能最後靠能力全都賠進去了。對此，我們必須把握四種能力：首先，以前可以靠資訊賺錢，倒買倒賣，異地行銷，貨離鄉貴，就可以賺到差價。現在卻已不是資訊的短缺，而是資訊的過剩，如何篩選出有用的資訊，才能具有先發優勢；其次，資訊差時代之後，是靠認知差賺錢的時代。什麼時候進入股市，什麼時候進入房市，什麼時候逃離股市，什麼時候出清房市，進出之間，財富又完成了驚心動魄的分化轉移。在認知差時代，同樣一個商機，如果認知到位了，可能就比別人先人一步賺到錢。第三個賺錢的機會就是永恒的執行力，很多人是晚上想想千條計，白天醒來走老步。沒有確實落地的執行力，就沒有把自己的想法變成現實的賺錢能力；接下來的賺錢機會更在於競爭差，在於做的到不到位，在碎銀時代，拼得是微光中的堅守與前行，拼得是剩者為王，相對競爭優勢與品牌優勢。

從認知差，到資訊差，到執行差再到競爭差。我們面臨一個百年的大變局，也是財富的大變局。新財富思維認知的作用越來越重要，過去能賺到錢，並不意味著現在能賺錢，現在有錢並不意味著你未來還能賺到錢。這樣的大趨勢，其根源在於中國經濟上下半場的動能轉換，造就了不同的財富模式的興衰交替。

中國經濟的上半場第一個財富機會是商品經濟。

計劃經濟的特點是一切商品都由組織分配憑票供應。雙軌制就是允許國家計劃外的私營商品經濟發展：一個産品兩種價格，內賓是內賓價，外賓是外賓價，人民幣都有兩種價格，外匯結匯要有外匯券。“倒爺”能夠拿到計劃內的價格，然後以市場價銷售，從中賺取差價。買大件商品需要指標，一輛桑塔納轎車要倒20多手之後才能到真正的使用人手裏。

第二個創富的機會是製造業。

從1949年到1978年到改革開放之前，中國什麼東西都缺，買自行車、縫紉機、手錶都要憑票。改革開放之初，廠家只要把産品造岀來，不愁賣不出去，甚至品質有問題的不合格産品標個二等品、殘次品，也能賣出去。中國一下子涌現出幾百家洗衣機廠家。當時的腐敗現象之一就是買電冰箱要找廠長批條子，上菱電冰箱廠的廠長就是因為批條子收錢私下賣冰箱被判了。

第三個財富機會是外貿。

進入21世紀，經過漫長的談判，2001年中國加入了WTO。

WTO就是世界貿易組織，以前中國外貿面對的一個最大的壁壘就是關稅。加入WTO之後，等於打破了和西方國家的關稅壁壘，取得了和世界主要經濟體的永久貿易最惠國待遇。人民勤勞、土地廣袤、勞動力充裕、産業鏈完整等競爭優勢一下子迸發出來，中國製造開始在全世界橫掃千軍：紡織業一枝獨秀，歐美不是對手；服裝製造全球第一；家電超過日本，新能源汽車獨佔鰲頭。

中國已成為唯一一個擁有全産業鏈的工業大國，據聯合國的統計，工業産品全球500多個類目，其中200多種工業産品産量世界第一。

第四個財富機會是能源。

隨著製造業的擴張，能源價格飛漲。煤碳在中國加入WTO之前，最便宜的時候只有30塊錢一噸，到了2008年，企業一級焦炭價格已經突破2000元/噸。正是因為2001年中國正式加入世界貿易組織，融入國際經濟大迴圈，為全世界製造産品，全面帶動起中國的能源需求；也正是在2002年國家取消電煤指導價，開啟了“煤炭黃金十年”，“煤老闆”成為一個時代財富的代名詞。煤老闆們一夜暴富。

第五個財富就是房地産。

比煤老闆更大的第五個財富機會接踵而來，就是房地産。中國的改革開放之路充滿了艱辛，激蕩壯烈，和中國革命一樣走的是一條農村包圍城市的道路。農村改革成功了，城市改革開始啟動。萬科房地産公司的王石曾講了個這樣一個故事：有一個美國老太太和一個中國老太太他們死了之後在天堂相遇了，中國老太太説我一輩子省吃儉用臨死前才攢購錢買了一套屬於自己的新房，但沒住幾天就上天堂了。美國老太太説我從大學畢業的時候就開始向銀行貸款買了一套大房子，還了幾十年的貸款，到臨死前才還清房貸，但住了一輩子大房子。

很快中國人民銀行開放了個人住房貸款，以前各大商業銀行只有批發業務，就是貸款給企業；此後才有了零售業務，可以貸款給個人。中國房地産進入了大發展的黃金時代。

第六個財富機會是網際網路浪潮。

當年搜狐、新浪、網易、百度、騰訊、阿里巴巴、京東這些網際網路巨頭，它們鉅額投資的錢是哪來的？是從華爾街來的，這些公司按照中國的會計法則是不可能上市的，因為當年網際網路企業並不賺錢，它只是賣願景講故事：未來我會賺錢。全世界只有美國的納斯達克是允許虧損企業上市的。這些公司通過V I E結構，也就是可變利益實體通過簽定合同把實體在中國的公司的利潤劃歸開曼群島離岸公司；變成了實體公司在中國，而境外公司有利潤。這些中國概念股公司就可以到美國去上市。上市後從華爾街融到更多的錢，跑馬圈地大舉擴張，網際網路公司在中國得到了超過世界平均水準的大發展。接下來還有中國兩大網際網路公司上市的財富機會，一個是字節跳動，抖音和今日頭條的母公司，還有一個是螞蟻金服也就是支付寶的母公司。還有一家做工業網際網路的希音（Shein）也值得關注。

第七個財富機會是IPO。

海外上市的巨大財富效應展現了資本的力量，通過公司上市IPO賺錢讓很多資本大鱷一夜暴富，中國上市公司數量多達5346家，但這巨量財富並沒有形成涓滴效應從一級市場溢出到二級市場（股市），而是形成了財富的馬太效應，上市公司的原始股東都發了大財，買上市公司股票的中國股民卻很少賺到錢。

商業模式的核心是資金週轉率，資金週轉的越快賺的越多。

第一産業很容易虧錢，因為農牧業是長週期産業。北方一年只能種一季小麥，週期長達七個月。南方種橙子一年也只能挂一次果，養豬10個月才能出欄；肯德基的快餐雞站在籠子裏，也需要30天。

工業品可以靠生産線，只要有需求，造汽車、造火車，造飛機都可以隨時擴充産能，不受時令的限制。

但是資本市場可不是這個玩法，資本市場賣的不僅是産品，還有未來和故事：我這裡有1000畝的土地，假如一畝地能種10棵橙子樹，我就有1萬棵的橙子樹；如果我有10個萬畝橙園，想想未來20年我可以賺多少錢，而且未來20年，我每年的利潤都會增長。上市公司賣的是至少未來20年的利潤，是未來，是願景、是故事………資本市場為什麼會給你20倍的溢價，是因為相信了你的故事，它購買的是你未來20年你的財富增長，通過IPO上市,企業成為可變利益實體，把未來20年的利潤提前變現。

上市公司賺的是兩份錢，一份是企業經營賺的錢，一份是資本巿場的紅利。

很多人認為公司不上市才是正道，這其實是一種誤解。公司上市説明得到了資本巿場的認可，而且公司上市後變成一家公眾公司，具有融資功能，抵禦風險的能力會大大加強。

上市是企業發展的路徑選擇。上市之後變成公眾公司，決策過程更透明，管理受到的監管也更嚴格，企業犯顛覆性錯誤的機會大大減少。

上市不等於圈錢。公司不上市依然會遇到各種挑戰。

很多老闆認為自己的公司現金流充沛，不需要上市。

貴州“老乾媽”品牌創始人陶華碧一直堅持不借貸，不融資，不上市，不炒房地産……她堅守8至15元一瓶的辣椒醬生意，高頻、海量、剛需，老乾媽通過規模效益把大部分對手擋在了競爭的大門之外。但性價比築起的防火牆終究是不牢固的；當原材料成本大幅度上漲時，為守住15塊錢的終端定價，老乾媽選擇了用河南辣椒取代貴州辣椒。食品産業的核心是口味，消費者的味蕾是有記憶的。於是，消費者紛紛轉投其他品牌的懷抱，高端辣椒醬趁勢出爐，競爭對手一涌而入，沒有品牌溢價，老乾媽的市場開始被競品蠶食。

蒙牛剛進軍中國純牛奶市場時，採取的也是以利樂枕産品打開巿場的低價策略。但從2006年開始對産品和品牌開始全面升位，特侖蘇的橫空出世，使蒙牛在品牌高端化進程中領先其他乳品企業一步。如今特侖蘇佔蒙牛所有産品線銷量的20%，利潤值貢獻卻達到了50%。

所謂靚女先嫁，就是趁著姑娘年輕漂亮的時候結婚成家，“有花堪折直須折，莫待無花空折枝”。海底撈為什麼能夠成為中國餐飲行業的第一品牌，就是因為借助了資本的力量。2008年海底撈在港上市後市值即破千億大關。疫情期間，海底撈發現房地産的鋪租越來越便宜，迅速在全國開了500家新店，結果沒想到消費增長乏力，有300多家開不下去關店大吉，減值損失40個億人民幣。但人們不知道的是，海底撈逆勢開店，股價迅速拉升，海底撈的核心股東趁機套現，百億現金落袋為安。如今，海底撈已開始大舉進軍海外巿場，成為全球能見度最高的中餐火鍋品牌。2023年，海底撈全年營收414億元人民幣；2024年，海底撈又全面開放連鎖加盟，創造新的利潤增長點。

IPO上市之後，公司就有了高維優勢，同一個行業，上市對非上市公司就可以降維打擊。因為上市公司有兩套賺錢的邏輯，一套是産品消費的邏輯，一套是資本巿場的邏輯。

第八個財富風口是5G。

5G帶來直播帶貨和個人IP的繁榮。5G不僅引發短視頻革命，更重要的是因為流量便宜了，每個人都可以實現電視級的傳輸，實現了一個人的電視臺，一個人的百貨公司，從而啟動了直播帶貨。

李佳琦“雙十一”一天就可以賣貨100億，全年利潤超過93%的A股上市公司。為什麼俞敏洪千方百計也要hold住董宇輝，因為董宇輝一年給新東方帶來超過50億的收入。

2023年，後起之秀拼多多的市值一度超過了老牌電商巨頭阿里巴巴，它憑什麼？是因為兩家企業不同的戰略選擇，阿里巴巴把戰略重心由淘寶轉向天貓，賭的是産業升級和消費升級，賭得是中産階級人數不斷擴大，人們買東西會越來越重視牌子貨，消費會越來越講面子。拼多多賭得則是下沉市場，是消費者越來越理性，賭得是平替市場、極致的性價比。

阿里巴巴本質上是一個廣告公司，你投得廣告費越多，我就越幫你推薦，你的位置就越來越靠前。

拼多多則是遊戲思維，讓親朋好友砍一刀。誰的東西便宜，誰的位置就越靠前。網上有個段子戲稱，當拼多多上的商品賣得比阿裏多時，阿裏就會連夜開會，搞出很多新名詞，像什麼中盤、打法、戰法、情緒價值……甚至世界觀都搬出來了。但拼多多就兩字：降價，甚至還搞了一個“僅退款”的名頭，不滿意直接退錢就是了，貨都不用退回去。

過去的增長是鋼筋水泥硬經濟，現在是直播網購軟經濟。過去是剛性需求現在是彈性需求，以前買房子後才有資格叫丈母娘，現在很多年輕人不婚不育和丈母娘脫鉤了。世界上沒有永遠的剛需，從炫耀性消費到平民消費，再到治愈性消費，消費的風向也在變化。

中國經濟的上半場，是伴隨著改革開發、打開國門、工業化的突飛猛進的大發展，用短短幾十年走完了資本主義國家幾百年的發展之路。然而，當第三次工業革命臨近尾聲，資源紅利、人口紅利吃盡，第四次工業革命開始萌芽，接下來的財富機會在哪？很多靈敏的人已經開始向外尋求更大的市場機會了。

第九個財富機會 是從內卷到外卷。

內卷是指沒有效益的內部競爭。大學生送外賣，研究生當保安是職場競爭白熱化的結果，因為機會少了。內卷之後我們要想方設法外卷，像希音（Shein）一樣，打通中國的産業鏈賺全世界消費者的錢。向內求生存，向外求發展。

區域經濟的內迴圈要謹防東北化，歷史上東北是計劃經濟的大本營。有人説東北重工業是燒烤，輕工業是直播，人人都考編。2000年的時候東三省黑龍江、吉林、遼寧人口是1.067億，到2022年下降到了9,600萬，新生兒只有30萬。人口負增長不僅僅是新生兒少了，還有人口外流。2022年東北的人口減少了83萬人。這其中很多有錢的東北人去了三亞。於是網上就有了個調侃梗，三亞是黑龍江省三亞市。

看一個地方發展有沒有後勁，要看飯局上的座次，如果企業家請客都是小科長坐上首，那説明這個地方官本位嚴重。有句話叫物極必反，發展靠思想，致富靠觀念。觀念一變，黃金萬兩。中國經濟下半場如何創造財富，激活財富？

冰凍三尺，非一日之寒。哈爾濱的冬天是怎麼熱起來？哈爾濱的冰雪節搞了幾十年，一直不溫不火。是如何突然火爆的？

因為改變了思維和推廣的方式，以前是傳統媒體和計劃經濟的方式。2023年把黑龍江電視臺的一個金話筒主持人、文藝部的主任導演，提升為正廳級文旅公司的總經理，負責哈爾濱冰雪節的全國推廣。就像1984年的洛杉磯奧運會一樣，不是只請張藝謀這樣的導演執導開幕式，而是請商人尤伯羅斯負責整個奧運會的運營。

從商業和文化的角度來看，哈爾濱冰雪節上的第一個熱搜是向消費者道歉，像拼多多的僅退款一樣，只要消費者來了不滿意，就可以退款。網上還有很多的秘笈，教人怎麼樣玩完之後把錢給退回來，這其實是主辦方故意賣的一個破綻，目的是引爆口碑。遊客怕冷，就在街上搭臨時暖房；遊客怕雪天路滑，就在路上鋪紅地毯……在一輪一輪把遊客視為上帝的舉動下，哈爾濱終於引發全國性的熱潮，變成了全國網紅必到打卡地。這就是體驗經濟的魔力。

過去是以房為本，土地是財富之母，現在是以人為本。

第十個財富機會就是AI人工智慧。

英偉達已聯合三星、ARM、愛立信、微軟、諾基亞、軟銀等半導體、電信、軟體巨頭髮布了6G通迅標準，把華為和中興排除在外。全世界的人工智慧正在發生翻天覆地的變化，6G將實現從手機到腦機的跨越。Sora視頻生成器將對影視、廣告、短視頻等行業産生顛覆性的改變。司機、秘書、外賣員、繪圖員、插畫師、保潔、導遊、初級律師、翻譯、播音員這些職業可能都將不存在了。

6G時代，將迎來自動駕駛的時代。智慧汽車會改變人類的生活方式。汽車將成為一個公共資源。人將被智慧家居包圍，和腦機融為一體。

從碳基生命到硅基生命，和全球化密不可分的中國新經濟時代還會迎來潑天的富貴，關鍵要看你能不能接得住。

所以經濟發展的下半場，缺的是人工智慧、高新科技人才，而科技的高度發達帶來的是人和人之間原始樸素的情感溝通能力。這都也給新品牌的誕生提供了巨大機會。

由此可見，百年未有之大變局正在快速演進。百年大變局也是財富大變局，財富的産生、流動、分配、消耗和傳承方式都在發生巨大的改變，不可不察。

李光鬥新著《財富大變局：新錢從哪兒來？》（中國財富出版社）

本書圍繞新時代的財富機會展開，全書共十章，分為財富的變遷、財富大趨勢、經濟新動能、財富新思維、新財富革命、文旅的黃金時代、如何搭上財富快車、新財富王國、品牌創富大趨勢、新財富對話。每章以案例加分析的形式，深刻剖析了本書的主題“新錢從哪兒來”。

李光鬥在該書中指出：百年未有之大變局，也包括財富的大變局，這個財富的大變局會出現階層的變動，會消滅一批舊富人，産生一批新富人；第二是財富的洗牌；第三是行業重組還有品牌的迭代。在這樣一個變局的情況下，新産業、新消費、新品牌、新傳播，讓人應接不暇。所有人都面臨著一個如何重生，如何創新的大考。

網際網路的下半場從以産品為中心，到以粉絲和用戶以及IP為中心，從單向的傳播到雙向的互動，從品牌形象到互動體驗，從現實的增長到複式的增長。尋找新賽道，發現新商機，建立新認知，從高大上到宅萌寵。每個人都是自媒體，每個人都應該做自商業，每個人都可以做網紅都可以打造個人的IP。無論是企業還是個人，最寶貴的資産都是品牌。在這樣的趨勢下，中國經濟下半場的新商業趨勢和三大法寶就突出表現在：第一營造新消費場景：構建人貨場，找到流量的入口；第二是營造釋放情緒價值；第三是品牌賦能。

品牌有三個價值：使用價值、情感價值和社交價值。如何從概念行銷到故事行銷再到場景行銷？為什麼消費者不願意分享你的産品，不願意在朋友圈曬你的品牌。很大可能是因為消費者覺得不夠高大上。可見，做産品不能只賣功能，功能之外還要有故事。正因如此，未來創造財富的三大法寶就應運而生：創業AI化、個人IP化和企業品牌化。

長期以來，李光鬥一直致力於推動中國品牌快速成長，孵化新産品、借助資本力量推動企業上市。李光鬥出身於市場行銷第一線，自1990年從事市場行銷和品牌策劃工作，先後擔任伊利集團、蒙牛乳業、古越龍山、招商銀行、喜臨門、青島啤酒等全國數十家著名企業的品牌戰略和行銷廣告顧問。李光鬥畢業于復旦大學新聞學院，曾任復旦大學研究生會副主席，代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會並榮獲冠軍。

李光鬥的“插位”理論指導中國眾多企業在市場競爭中後來者居上、超越競爭對手，榮獲中國策劃業傑出功勳獎。李光鬥具有國際化視野，致力於推動中國品牌走向世界，被評為影響中國行銷進程的風雲人物。李光鬥的自媒體視頻《李光鬥觀察》已成為抖音、視頻號等社交媒體和愛奇藝、優酷、騰訊等各大網站的熱門財經節目。

李光鬥著作甚豐：《插位》是企業品牌行銷新寶典；《故事行銷》論述了世界最流行的品牌模式；《網際網路下半場》詮釋了如何用網際網路思維改造傳統行業；《分享經濟》和《社交眾籌》被譽為中國企業家網際網路＋轉型的必讀書；《區塊鏈財富革命》成為該領域的重要暢銷書，榮膺“洛杉磯中美企業峰會•最佳商業思想圖書大獎”等。

新財富時代翩然而至，挑戰和商機並存。如何因時而變，抓住大變局時代的新商機？對此，李光鬥在《財富大變局》一書中系統總結出“新財富時代的7大挑戰和9大機會”：

第1個挑戰：告別高增長；第2挑戰：機會總量會越來越稀缺；第3個挑戰：從強刺激到弱反彈，財富增長的趨勢受限；第4個挑戰：風險資産去杠桿的壓力越來越大；第5個挑戰：老齡化程度加深，總合生育率下降；第6個挑戰：社交的萎縮；第7個挑戰：逆城市化。

第1個財富機會：從以房為本到以人為本；第2個財富機會：從硬經濟到軟經濟，從剛性需求到彈性需求；第3個財富機會：從流量經濟到粉絲經濟，從品牌人格化到電商人格化；第4個財富機會：銀發經濟蘊藏大金礦；第5個財富機會：寵物經濟；第6個財富機會：獨居經濟與宅經濟；第7個財富機會：從直男思維到顏值經濟；第8財富機會：活成一道光，打造個人IP；第10財富機會：品牌出海，海闊天空。

李光鬥最後指出：我們都要清醒地意識到：時代不同了，要做好準備迎接這個財富大變局時代。科技的躍遷，技術的更新，都要求中國的企業與企業家們發展深刻的改變。採取新的措施與方法。中國品牌正在擺脫低質、廉價的標簽向中高端化發展，中國的品牌正迎來一個新時代。在新品牌時代的發展浪潮中，從新質生産力到新質財富再到新質品牌，將為中國經濟跨越式發展提供新的經濟發展路徑。