在山東省膠州市，有兩位農民發明家不僅研製出了行業領先的農業機械，還將這些産品遠銷到俄羅斯、印度、巴基斯坦等國家。以“發明成果”為媒介，他們有了自己的“上合朋友圈”。
“裏奇，這台機器已經建造完成，準備發往你們工廠。”在膠州市膠萊鎮工業園，青島璐璐農業裝備有限公司董事長李志敏正在陪著印度客商裏奇·科菲驗收即將交付的機器。
裏奇·科菲的企業在印度，他4年前同李志敏開始合作，今天他選購的這台機器是李志敏剛剛研發製造的最新一代辣椒去把機。“去年我們在這訂購了20台機器，今年我們要再採購30台。”裏奇告訴記者，原來要15個人才能處理完成的辣椒，現在通過這個機器，只要5個人就可以，效率大大提高，人力成本也得到了控制。
辣椒去把機雖然已是農業機械市場上的明星産品，但它的問世之路卻是一波三折。李志敏所在的膠萊鎮是遠近聞名的辣椒小鎮，每年辣椒收購季，家家戶戶起早貪黑忙個不停，為了合乎出口要求，每個辣椒把都需要摘掉。“當時沒有機械，只能靠指甲掐，一天下來，手又疼又辣，苦不堪言。”李志敏説，當時自己也做辣椒加工，到了旺季同行們都在搶工人，人工成本高不説，效率也上不去，他當時就想，能不能做一種可以代替人工的機器。
2009年，李志敏開始了自己的發明之旅。在他的設想裏，這樣一台機械研製起來應該並不是什麼難事，但是一旦幹起來，他才發現難題一個接著一個。“最難的是沒有參照物。由於辣椒品種不同，數據也不同。再就是沒有資金支援。”面對難題，李志敏並沒有退縮，缺少資金，他就把房子抵押了去貸款;技術不過關，他就一遍一遍反覆試驗。
2014年，李志敏的第一台辣椒去把機研製成功了，但是當他滿心歡喜地將産品推向市場時，卻遭到了冷遇。結合市場上反饋回來的各種意見，他又花了將近兩年時間，進一步提升設備性能。“新産品一經推出，就受到了市場的歡迎。辣椒尖一點都沒損傷，辣椒把剪得非常好，達到了出口標準。”李志敏説，這一次成功問世的辣椒去把機，以及之後研發的裝包機、除草機等，讓他獲得了8個國家專利，還讓這些産品走出國門，成為印度、巴基斯坦等國家的市場新寵。
上合組織蓬勃發展帶來的機遇也讓位於膠萊的另一位農民發明家吳洪珠受益。距離李志敏的工廠5分鐘車程，吳洪珠工廠生産的馬鈴薯播種機、插秧機和收穫機同樣受到俄羅斯、印度等上合相關國家客商的青睞。
他和來自上合相關國家的朋友們結緣于2012年。青島洪珠農業機械有限公司總經理吳洪珠介紹，在莫斯科的一個農業展覽會上，俄羅斯一位副總統對他的設備非常感興趣，有幾個代理商抱著試試看的態度採購了幾臺，沒想到在當地試用以後，效果非常好，洪珠機械迅速打開了當地市場。此後，印度、哈薩克以及尼泊爾等國，也陸續成為了洪珠機械的新市場。為了更好滿足當地的使用需求，吳洪珠還針對不同市場推出了定制産品。
“各個國家種植馬鈴薯的農藝要求、品種行距、配套動力、農場大小等都有所不同，要根據地區特點為他們量身定制不同的機型。”吳洪珠説，如今公司每年出口4000多臺各類馬鈴薯處理機械，出口額5000多萬元人民幣，其中上合組織相關國家佔到了貿易額的絕對大頭。吳洪珠表示，下一步要繼續結合客戶的需求，研製更多的新型農機，洪珠機械將逐步加大在這些國家的推廣力度，為這些國家的農戶提供更好的服務。(劉成 劉偉)
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