張春暉(左)在車間了解生産情況。
中國網山東4月25日訊 從管理人員走進一線車間，雖是文科出身，卻致力技術鑽研。今年29歲的山東融錦節能裝備有限公司總經理張春暉深知“天道酬勤”，他以勤奮、踏實的態度，讓自己的創業之路越走越好。
以勤為本開拓市場
“跑客戶就得勤快，勤能生財”，這是張春暉的創業理念。
2012年大學畢業後，張春暉就職于淄博當地一家大型化工設備企業，從事管理工作，工作輕鬆、穩定，年薪10萬元以上。雖然是管理人員，但張春暉沒有遠離一線。下車間，看設備，學技術，他的勤奮也為他後來成立公司做技術研發打下了堅實的基礎。
張春暉有一份令多數同齡人羨慕的工作，然而，他心裏始終抱有創業的理想。2015年，他毅然放棄了大企業管理工作，投身創業浪潮。因為多年從事化工設備行業，創業時，他選擇了自己較為熟悉的化工設備領域，選對項目，也讓他的事業事半功倍。
創業起步總是艱難。因為放棄了原本不錯的工作，家裏人起初並不十分支援，父母更是勸他“創業有風險”，但張春暉還是想盡力一搏。他拿出工作3年的所有積蓄，又東拼西湊了幾十萬元，踏上了創業之路。
“創業之始得先跑市場，有市場才敢做。”創業第一年，公司沒有任何收益，張春暉把所有時間和精力都用於市場調研與開拓。為了跑市場，他輾轉江蘇、天津、河南等地，每天6點多就出門，一天開十幾個小時的車，跑五六家客戶，晚上11點能回家就算是很早了。有時大老遠跑去談客戶，卻連門都進不去，閉門羹早已成了“家常便飯”。
正是得益於勤奮，張春暉很快確定了産品方向，也有了客戶，順利地邁出了創業第一步。
不放過任何積累經驗的機會
市場有了，如何提高産品品質和科技含量成了張春暉的頭號難題，2016年3月，張春暉了解到，化工設備行業裏有一款特級配件，國內技術達不到，無法生産，只能常年依靠進口，一個小零件要價十幾萬元。“沒有技術就沒有話語權，人家要多少就得給多少。”這件事更加堅定了他自主研發的決心。張春暉決定大膽嘗試，去其他先進企業學技術。
“那時南方有幾家設備企業做得比較好，我就去他們那兒學習，主要去了浙江、福建等地。人家不可能教你，你必須在車間裏盯著，仔仔細細地看、琢磨。”張春暉説，作為一個學經濟管理的文科生，搞技術確實很吃力。而且南北方氣候差異明顯，製作工藝也需要結合北方實際進行改良。
為此，他拜訪當地多位技術過硬、經驗豐富的老技工，經過一週廢寢忘食地研究試做，終於做出了達到標準的配件。
張春暉坦言，之所以能夠很快上手也得益於自己之前在企業工作的積累。在此，他也想提醒創業者，不要放過任何可以積累的機會，這些經驗將成為今後人生發展的無價之寶。
腳踏實地做品牌
雖然創業時間不長，但一步步走來，張春暉深知腳踏實地的道理。在他看來，公司的一切工作都離不開一線，就連新招聘的銷售人員都必須去車間待半年才能正式上崗。張春暉認為，“一個銷售人員，如果連自家産品是怎麼生産出來的都不知道，又該怎麼向客戶推銷自己的産品呢?”
張春暉腳踏實地的態度，也讓産品品質更上一層樓。“比如這款配件，其他同類産品企業一般質保6個月，我們敢承諾質保18個月。”張春暉指著一個小零件説，品質是企業生存的根本，品牌對企業來説就是人的臉面。
靠著過硬的産品品質和完善的售後保障，老客戶引來了新客戶，企業訂單越來越多，客戶數量也從最開始的零，發展到了現在的170多家。
目前，公司致力於節能設備生産研發，可資金問題讓張春暉犯了愁。“前不久，我聽説淄博市人社局擔保中心有針對小微企業的創業貼息貸款，最近剛把申請材料提交上去，等貸款批下來，我們的新項目就能開工了，到時候公司將實現一個大的飛躍。”張春暉感嘆，現在的好政策越來越多，創業環境越來越好，對未來更是信心滿滿。(張靖浛 路春菲 王琨)
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