中國網山東12月27日訊(王雪 通訊員 胡凡英)5大系列産品，1年激烈競逐，20位品牌區域代言人!近日，在以“啟航新征程 築夢新時代”為主題的金鑼2018年度熟製品經銷商大會上，金鑼首次開創行業先河，聘請了優秀經銷商擔任金鑼2018年度“品牌區域代言人”。
據金鑼相關工作人員介紹，此次“品牌區域代言人”評選是根據全國和大區內細分品牌銷售排名，針對德斯克、哈啰夥伴、得樂食、無澱粉、肉粒多5大品牌系列，各甄選4名優秀經銷商，經過一年的激烈競逐，共有20名“品牌區域代言人”脫穎而出，其中既有實力強勁的老牌經銷商，也不乏近幾年崛起的新晉力量。據悉，本次能代表金鑼2018年度區域代言人的經銷商都是過五關斬六將，憑藉優異的市場成績成功摘取代言人桂冠，而金鑼相關領導也向在座的其他經銷商表示，只要你有實力，那麼2019年金鑼品牌區域代言人説不定就是你。
事實上，這不僅是金鑼首次啟用經銷商做代言人，在快消品領域也可以説是先例。金鑼在2018年度熟製品經銷商大會上為獲得“品牌區域代言人”榮譽的經銷商戴上綬帶並頒發了獎盃，同時對外公佈了一組品牌區域代言人海報，德斯克尊享派、得樂食休閒派、哈啰夥伴童真派、無澱粉健康派、肉粒多肉食派，五大派系將在2018年展開一場用銷售成績説話的武林爭霸賽，精彩程度值得期待。
持續創新 傳統企業玩出新花樣
在許多人的觀念中,傳統企業跟網際網路企業不同，很難玩出新花樣。而金鑼作為快消品企業中的“一股清流”，在“創新”的道路上一直走在最前端。如今首度啟用金鑼優秀經銷商擔任2018年“品牌區域代言人”，可以説又一次扭轉了人們對傳統企業的印象。
負責該項目的金鑼行銷管理部副總裁樊紅旺表示，金鑼選擇一同成長的經銷商作為品牌區域代言人，主要是因為經銷商和終端消費者更容易産生共鳴。這些經銷商來自不同的區域、賣不同的産品、有不同的經營理念，與其説他們為金鑼産品代言，不如説他們更是在為他們的消費群體代言，這種代言更有溫度。
事實上，作為一個相對比較傳統的群體，熟肉製品經銷商很難有“拋頭露面”的機會。此次金鑼評選“品牌區域代言人”，把經銷商從幕後推到臺前，給經銷商一個互相溝通、彼此交流的機會，用榜樣的力量，引領其他經銷商更好地走下去，這也是金鑼評選“品牌區域代言人”的初衷。有專家表示，此舉不僅體現了金鑼在行銷上的創新，同時也給經銷商帶來了極大的榮譽感，在提升經銷商士氣方面會起到積極的推動作用。
不忘初心 做行業的主人翁
在消費升級的大環境下，伴隨著網際網路的高速發展及宏觀經濟的影響，快消企業已經走到了發展的拐點。面對新一輪的大浪淘沙，各方都在積極佈局，試圖在新一輪的轉型升級中佔得先機。對於熟肉製品品牌而言，如何與經銷商及終端消費者共同成長是蛻變的關鍵。共同成長首先就要拉近品牌與經銷商之間的距離，金鑼本次聘請優秀經銷商來代言僅是關愛經銷商的其中一步。
請經銷商代言，等於要求經銷商給品牌作背書，這不是一件容易的事。一個品牌好不好，經銷商最清楚，也是最難“忽悠”的。他自己在賣你的産品，究竟好不好賣，賺不賺錢，銷售數字最能説話。所以，一個品牌如果沒有足夠的底氣就請經銷商代言，等於搬起石頭砸自己的腳。而經銷商能積極為金鑼做“品牌區域代言人”，也充分表現出對金鑼品牌有足夠的信心。
共同成長的第二步當然是共同面對問題。在這一點上，金鑼始終不忘初心，以主人翁的姿態助力經銷商發展。自上半年開始，金鑼就推出了弱勢市場幫扶提升的政策，在全國篩選出305個弱勢市場，派遣資深銷售人員進行精準幫扶，並取得了不錯的成績表現。而2018年金鑼宣佈將繼續幫扶弱勢經銷商政策，針對弱勢市場採取優先確認、優先發貨、優先解決難題等一系列優先措施，最大化解決弱勢市場經銷商的難題，幫助經銷商改善經營效率和利潤率、降低經營成本、助力新品流通升級。
事實上，近年來以草根用戶切入的品牌行銷方式早已屢見不鮮，但在快消品行業，讓經銷商作為自己品牌代言人，金鑼還是第一個。這不僅是金鑼在行銷創新路上邁出的新的一步，更體現了金鑼與經銷商通力協作、聚力共贏的經營理念。從這個意義上講，這種行銷方式或許比請明星代言更具説服力，也更能體現金鑼和經銷商對這個行業的初心。
歡迎廣大網民為中國網山東提供新聞線索，積極投稿。中國網山東熱線電話:【0531-88556593】 投稿郵箱：zgwsdchina@126.com 中國網山東微網志：http://weibo.com/aixinqiye 微信公眾號 ：sdpdchina
