中國網山東10月18日訊(王雪 通訊員 董世浩)縱觀中國白酒行業，如今的白酒産品早已迎來“場景化行銷”的時代浪潮，基於場景化的消費需求研究和借勢行銷已經成為酒企的當下之需。近段時間，山東溫和酒業集團在行銷領域再次實現突破，聯合手機大賣場等公司推出“買手機送溫河美酒、買溫河美酒送手機”的促銷活動，並將場景化行銷、大數據應用融入其中。
此次專為手機賣場打造的行銷策略，一經採用便成效顯著，尤其提高了手機産品在中秋、國慶“雙節”期間的銷售量。手機大賣場總經理姚宗寶介紹，僅兩個月便實現了銷售量增加30%以上的躍升。“有位客戶購買了某款機型後，我們贈送了四箱價值一千元的溫河美酒，顧客的滿意度非常高。”
提及為何會選擇與酒企合作，姚宗寶表示主要是由於溫和酒業作為當地的知名企業，品牌號召力與美譽度較高，特別是溫河美酒的酒質深受消費者喜愛。“中秋節期間，消費者對白酒的需求量很高，家家戶戶走親訪友時都會選擇白酒。”此外，手機賣場聯手酒企合作後可以彌補銷售模式單一的缺陷，實現銷售手段多樣化。
隨著場景化行銷的深入發展，可以預見的是，山東溫和酒業集團將借助與各大手機賣場的合作，實現場景化行銷的又一次飛躍。正如山東溫和酒業集團總經理肖竹青所説，由於溫河酒的品質印象在消費者心中已經根深蒂固，強勢手機品牌與強勢“溫河酒”品牌的強強合作將成就彼此。
近年以來，山東溫和酒業集團的“大王來了”勢如破竹，如雨後春筍般涌現並席捲各地。通過依託各大手機賣場龐大的客戶大數據，擴大溫河美酒的消費者群體，避開正處於白熱化的白酒市場競爭，並以此作為目標市場切入點。
所謂的場景化行銷，即研究在具體時間、具體空間內的精準化人群的消費行為，比如研究婚宴、商務宴的用酒選擇等。肖竹青透露，場景化行銷將逐步成為山東溫和酒業集團常態化行銷模式。
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