中國網山東9月18日訊(王雪 通訊員 董世浩)近日，山東溫和酒業集團榮獲布魯塞爾國際金獎25週年慶典暨蘭陵百年溫河訂貨會在蘭陵縣隆重召開，來自蘭陵市場的超百名經銷商踴躍認購，訂貨金額創下新紀錄。臨沂市政協委員、臨沂市工商聯總商會副會長、山東溫和酒業集團總經理肖竹青，集團工會副主席、銷售公司副總經理、郯蒼公司大區經理劉洋，崔正酒業總經理張震出席活動併發表講話。
訂貨會捷報頻傳 重磅利好政策引爆全場
為了更好地服務經銷商，推動溫河王酒衝刺即將到來的中秋銷售旺季，山東溫和酒業集團制定了一系列針對性的利好政策，涵蓋行銷渠道、戰略佈局、産品升級等多個方面。山東溫和酒業銷售公司副總經理、郯蒼公司大區經理劉洋在訂貨會現場對中秋期間的利好政策進行詳解，並贏得了在場經銷商的一致認同。
活動現場，重磅利好政策帶動了與會經銷商的訂貨熱情，各大經銷商爭相追加訂貨，訂貨金額較去同期實現了大幅度增長。“為什麼溫河王酒能夠在蘭陵市場長盛不衰?無非具備三點，品質好、利潤好、服務好。”崔正酒業總經理張震表示，常喝溫河酒、好運天天有，在同分擔與共分享的時代，願意與溫河酒共赴明天，共赴未來。
近段時間，山東溫和酒業集團在臨沂及周邊各市場廣泛開展中秋訂貨會，在短時間內迅速搶佔市場高地，各地訂貨會更是捷報頻傳。憑藉媲美一線名酒的白酒品質、極具號召力的品牌魅力和追求卓越的服務體驗，溫河王酒受到蘭陵縣消費者的廣泛歡迎與青睞，尤其在臨沂人民的心目中早已成為品牌林立、競爭激烈的魯酒市場主流白酒品牌之一。
高端酒價格上漲 市場份額或擠壓式增長
隨著中國白酒行業的回暖，茅臺、五糧液等國內高端白酒品牌價格紛紛走高。以貴州茅臺為例，今年股價一度衝破500元大關，飛天茅臺終端價格更是一路狂飆。山東溫和酒業集團總經理肖竹青表示，目前市場上茅臺、五糧液漲價的心理預期來自高端酒渠道供銷兩旺，渠道商對高端酒中秋節行情看好、惜售，以及渠道信心恢復等因素。
總體來講，茅臺、五糧液是能代表面子的高端酒，只是茅臺産能小、漲價容易，相較之下，五糧液産能巨大，每一次漲價都需要審時度勢。肖竹青認為，本輪高端酒漲價主要是市場需求推動的結果。為此，行銷專家肖竹青預測，未來高端酒市場份額的增長是擠壓式增長，是此消彼長式的增長。
“未來行業內最慘烈的競爭是以茅臺、五糧液為代表的‘面子酒’和以山東溫河王酒、湖南湘窖酒和甘肅金徽酒等主打性價比和地方鄉情的‘裏子酒’的競爭。”
如今消費升級的趨勢下，自飲消費和商務消費中的高端人群對價格不敏感，因為價格越高越能代表“面子”，越能促進講面子消費人群的購買積極性。而按照酒界發展趨勢來看，田忌賽馬的策略極有可能成為區域名酒對抗茅臺五糧液的主要策略。
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