一説到網路，“只會燒錢的主兒”的印象就記憶猶新。中國網路業是應該等待入關後找一個已經上市的外資婆家呢？還是應該指望外資來開拓中國的網際網路市場？或者是現在就開始走自己的賺錢之路呢？“偷偷地賺錢”，這是目前中國許多網路企業的宗旨。千萬別被這裡起伏的外表所迷惑，仔細研究，你就會發現，會賺錢的企業早就開始在“偷著樂”了。

    ISP服務商從頭賺到尾

    ISP服務商從頭到尾都在賺錢。不管用戶上網去幹什麼，看新聞也好，玩遊戲也罷，你總得通過ISP服務商上網吧？想上網就得先付錢給ISP服務商。從用戶上網開始，到用戶下線的一段時間，用戶的錢都在往ISP服務商那兒流。你上網時間越長，ISP服務商收的錢就越多。但即使如此，上網費仍然存在巨大的降價空間。在國外，一條電話中繼線可以為200個用戶服務。而在國內，現在只能為20個用戶服務。許多ISP服務商正在設計專業化、個性化服務，比如，對於炒股和玩遊戲的用戶，可以採取兩種完全不同的網費策略。通過對各種不同類型用戶的組合，將可以使同一條中繼線發揮出更大的潛能，相對於每一個具體用戶，最後的價格將會非常便宜。

    門戶網站賺一切可賺的錢

    新浪最近推出了一系列新的廣告形式：全屏廣告、通欄廣告、彈出窗口廣告、聲音廣告、畫中畫廣告、定向廣告、全流量廣告。這種廣告給新浪的廣告收入帶來了一次大的飛躍。

    網易除了通過電子郵件、電子雜誌發送廣告外，還推出了一些大型的企業廣告（公關）策劃活動，如金長城電腦拍賣、松下洗衣機“關愛母親有獎徵文”等等。網易還啟動了“個人主頁收費”服務，將個人主頁分成4個等級：免費、小蝦級（300元／年）、大蝦級（700元／年）、龍蝦級（1500元／年）。級別越高，系統所支援的功能就越多。

    搜狐同樣在用戶身上動腦筋，“手機短資訊服務”就是這樣應運而生的。越來越多的網站開始向傳統的電訊業務進軍，爭取網上網下的結合，希望有助於利潤的增長。

    網路文學“榕樹下”一枝獨秀

    中國的文學網站，賺錢的不多，賺大錢的更不多。

    “榕樹下”網站的CEO朱威廉説：“我們的盈利模式有四種方式，書籍出版、聯合品牌、電臺貼片廣告、稿件仲介。”

    “榕樹下”只用半年的時間，從2000年8月到今年3月，收放已經超過1000多萬元人民幣，其中書籍出版佔30％，聯合品牌佔30％，貼片廣告和線上交易佔40％。在美國長大的朱威廉在1999年用100萬美元創辦了“榕樹下”。而如今，如果不出意外，“榕樹下”在2001年的收入是350－500萬美元，利潤將達到150－200萬美元。據透露，“榕樹下”明年的目標是，收入超過1億元人民幣。沉默中的文學網站，也在悄悄地賺大錢。

    網路遊戲快樂地賺錢

    先做個假設，以現有家庭電腦擁有量3000萬台計算，假如其中有三分之一的家庭玩遊戲，每個家庭平均每年消費100元遊戲産品，就會産生10億元人民幣的市場。CNNIC今年1月的調查數據顯示，目前國內就有超過420萬網民參與網路遊戲。以每人每年消費100元計算，目前就已存在3億元的市場。由此可見遊戲也是目前各類網際網路服務中網民最能接受的付費服務項目。

    市場報 2001年06月19日