據資訊産業部統計,目前國産手機的份額已逼近30%,在中型城市和廣大農村,波導等國産手機迅速佔領了二、三級城市,繼而向北京、上海等中心城市挺進。為此,部分國産品牌廠商預言:2003年,國産品牌手機的目標是達到國內市場佔有率的50%以上,收復被“洋手機”所佔領的國內陣地。這一目標如何實現,是所有國産品牌手機廠家共同關心的焦點問題。
波導總經理徐立華認為,國産品牌手機首先必須實現規模效應,才能談得上全面反攻洋品牌。以波導為例,2000年波導手機銷量達到70萬台,居國産品牌首位,但這個規模談不上對洋品牌有衝擊;2001年,波導銷量突破250萬台,位列國內市場第五,超過許多著名洋品牌;2002年,波導手機銷售600多萬台,穩進中國手機前三名。由此可見,規模效應非常重要,因為規模越大,成本就越低。
其次,産品本身很重要。科健董事長就説過,“手機就是時裝!手機競爭就是拼誰的手機漂亮。”為此,波導手機新品迭出,2002年一年共推出了20餘款手機。當波導S1000還處於熱銷之中時,一系列定位於中高端市場的新品GC600,V08,G200,SC02等已擺上零售市場,迅速成為手機銷售新寵。種種資訊表明,2002年,波導之所以在銷售總量上成為國産手機領頭羊,正因為波導成功完成了向中高端市場的推進,實現了高、中、低端産品全線發展的格局。
此外,從手機企業的長遠來説,核心技術的掌握非常重要。波導的創建者是4位工學、經濟學碩士,並投入大量資金與國內外研發機構合作進行自主開發,力求掌握核心技術,積蓄長遠競爭力。波導在全國各地建立了5個研究院(所),擁有300余人的研究隊伍,保證了波導手機技術在國內甚至國際的領先地位。最近,波導又自主開發出一種“三合一”手機,它擁有PAD、手機、尋呼等三項功能,技術已處世界先進水準。
2003年,波導的目標是銷量突破1000萬台,而目前全球年産手機超過千萬的品牌不足10家,但隨著波導年産2000萬台手機的新工業園日前投産,波導完全有資格進入全球“第一方陣”,因此,波導目前已站在國産品牌手機全面對抗洋品牌的最前沿。回首波導剛剛起步的1999年,國産品牌手機只有科健、廈華、東方通信等幾家,加起來的銷量在國內市場還不到3%,2000年國産品牌佔到8%,2001年上升到15%,2002年,國産品牌手機銷量攀升到30%,2003年有望突破50%。國産品牌手機正在朝著波導公司總經理徐立華所預言的方向發展:“2003年,國産品牌手機銷量將佔上風!”
《經濟參考報》2003年1月17日