然而，值此歲末之際，盤點國産手機的“發家史”不免使人憂心忡忡，將“奪回半壁河山”定為近期目標顯然過於樂觀。更值得思考的是，在眾手機廠商的擴軍備戰中，2003年國産手機會不會捲入一個過度開發的市場？

    亂拳嚇壞洋師傅

    “2000年我們年産手機4萬部，去年30萬部，今年達到150萬部，正式營利，已經賺到了第一桶金——1個億。”南方高科有限公司副總裁湯錦基近日接受記者專訪時自豪地撂出了近年的業績。與南方高科一樣，國産手機廠商在2002年大多賺了個盆滿缽滿。

    有意思的是，國産手機的成功與國産冰箱、彩電、空調的成功之道截然不同。後者是仰仗當時存在的或多或少的關稅壁壘，以及本土品牌相對於洋品牌的廉價優勢。而手機行業則不然，洋品牌不僅在中國苦心經營多年，而且早就開始積極推行本土化，與國內廠商合資建廠，巧妙地繞過了關稅壁壘。奇怪的是，國産手機廠商居然活了下來，而且偏偏在手機高端市場活得有滋有味。統計表明，國産手機中銷售最好的是中、高端手機，價格在2200元以上的手機銷量約佔60％。

    在國內手機廠商雲集的國家863計劃通信高技術研究十週年研討會上，下轄首信、波導等數家手機廠商的中國普天集團副總裁陶雄強向記者道破天機：國産手機成功的法寶是個性化的機型、靈活的市場應變能力，以及花血本做廣告。

    陶雄強對記者説：“中國廠商雖然沒有核心技術，但有‘次核心競爭力’，在産品外觀上，歐美係手機多為直板式，鍵盤裸露、頭重腳輕；而國産手機大都定位於小巧輕薄的折疊機，而且還善於把握國人心理，外形華麗。”陶雄強將國産手機的這個制勝點歸結為洋品牌對中國人審美情趣的漠然。湯錦基變魔術般地從外衣口袋裏掏出兩款手機，饒有興趣向記者説：“這兩款手機在功能和晶片價格上相差不多，但是折疊式剛出來時要賣4000多元，而直板式只賣不到2000元。”中國科健董事長侯自強話語更加直白：“手機就是時裝！要漂亮，要趕時髦，這就是有中國特色的手機市場。”

    國産手機的制勝點也體現在靈活的市場反應上。湯錦基説，手機更新換代的速度越來越快，一款手機半年甚至3個月之後就會過時，賣手機就像“賣青菜”，要在新鮮上下功夫。國産手機製造商與市場距離較近，可以隨時根據市場反饋快速進行産品計劃調整。相比之下，洋品牌産品的計劃甚至在上一年就定下來了。再加上國産手機敢於大把花錢進行廣告宣傳，也收到了良好的效果。

    國産手機看似輕巧的幾招亂拳，在過去的幾年中著實嚇壞了最初高昂著頭的“洋師傅”們。但業內人士指出，人家被嚇過之後，必然會積極地做出應對和調整。如果國産手機躺在那幾招亂拳上欣欣然，早晚會成為被洋老虎吃掉的“黔之驢”。

    泡沫也能淹死人

    業界流行著這樣一個比喻：幾年前，手機在中國可謂是“沙漠中的水”，生産出來就馬上被增長需求所吸收；而今，手機在中國幾乎成了“長江裏的水”，隨時有可能造成洪災。理由很簡單，新增用戶逐漸接近極限，未來國內市場的手機需求可能是一個平緩增長的平臺。

    據統計，今年7月北京市手機普及率已達55.47％。資訊産業部最新統計數據表明，截至今年11月末，我國行動電話用戶突破2億大關，達到2.0031億戶。按照“十五”規劃，到2005年全國行動電話用戶數將達到2.6億到2.9億。鋻於我國城鎮人口不過4.5億，剔除孩子、老人等對手機沒有需求的人口，2002年到2005年0.6億至0.9億的手機用戶增長額意味著手機幾乎在中國城鎮已接近飽和的極限。在現有的GSM和CDMA模式下，國産手機很可能剛剛迎來初春時節，就隱約聞到冬天的味道。

    12月17日，波導宣佈今年手機總産量突破1000萬部；今年9月中電通信宣稱明年手機産銷將達到五六百萬部；TCL也決心將手機生産能力從每年的300萬部提升到每年1200萬部。不算海爾、聯想等眾多國産手機品牌，光上述三家企業明年的預計生産能力就將達到2700萬部以上。由於國外手機市場已近飽和，明年手機將賣給誰，又該怎麼賣呢？接受記者採訪的手機廠商不約而同地意識到，國産手機的大舉擴軍是一次危險之旅，手機泡沫很可能在未來兩三年，甚至一兩年內顯露。

    國産手機主要集中在高端市場，但這個市場容量有限，不可能擠入為數眾多的國産手機廠商。目前，摩托羅拉和諾基亞的市場份額分別在25％左右，西門子約為11％，留給其他廠家的市場份額不足40％。國産手機若想進一步提升市場份額，將不得不殺入現在由洋品牌握有的低端市場，與洋品牌展開正面交鋒，國産手機能否在技術、研發、市場、資金等方面全面與之對抗，實屬難料。如果説過去幾年國産手機的“小陽春”可歸功於個性化設計、市場渠道等方面，那麼在下一階段，國産手機將在洋手機擅長的技術等領域面臨對決。“考慮到國外手機功能日趨多元化，能玩網路遊戲，能用手機購物，明年我們也會在開發手機增值服務上再動腦筋。”湯錦基説。

    雞蛋放在哪個籃子裏

    除市場競爭激烈的因素外，國産手機面臨的最嚴峻形勢就是技術前景不明朗。

    憑藉外殼的精美、通暢的銷售渠道和對市場需求的快速反應，國産手機在與國外公司的短兵相接中暫時領先，但缺少手機製造核心技術畢竟是國內廠家在2 G時代“心中的痛”。我國在3G標準上的成功突破給這些企業帶來了“曙光”，一時間國內廠家紛紛摩拳擦掌，準備在手機銷售利潤中分得大頭。然而， WCDMA、CDMA2000、TD － SCDMA，政府和電信運營商對3 G標準這三種模式的取捨前景不明朗，令國內手機生産廠家“愛一個人好難”。企業在等待下一代行動通訊標準來臨的焦急中，無不要面對“雞蛋放在哪個籃子裏好”的難題。

    大唐行動通訊設備有限公司作為 TD－SCDMA的推動者，心態自然與其他廠商不同， TD－SCDMA是其未來行動通訊籃子裏的唯一雞蛋。公司副總裁李世鶴説， TD－SCDMA作為中國公司推出的標準，肯定會在中國市場生根發芽，到時我們就能掌握手機利潤的大頭，那種感覺真的很美妙！

    大唐的自信和其描繪的美妙前景沒能讓其他手機和設備製造商吃下“定心丸”。中興通訊公司在3G的重點就是WCDMA和CDMA2000,公司高級副總裁何士友接受記者採訪時説，在國際市場上WCDMA和CDMA2000佔優勢，中興通訊著眼于未來全球市場的競爭，肯定不會把寶只“押”在TD－SCDMA上。

    中興通訊公司的做法代表了多數手機製造商的心態。在採訪中，多數國産手機製造商表示會未雨綢繆，在每個籃子裏放一枚雞蛋，三種模式兼顧並舉。南方高科副總裁湯錦基坦承，在手機科技變換速度奇快的今天，決策稍有差池，就會給手機製造商帶來滅頂之災。由於現在還難以確定3G模式，公司只有作好三手準備，要等運營商表態，等待將來局勢明朗。不過無論如何，都要先賺好眼前2G的錢。（李楊 南辰 李永文）

    《中國青年報》2002年12月31日