一個多月內接連發動三次降價行動，波導的行動已攪得國産手機業天翻地覆，引發不少廠商被迫降價應戰。但令人驚訝的是，包括波導、TCL在內的所有手機廠商都異口同聲地説，現階段降價不是打價格戰，而是要借價格之力衝破洋品牌的領先優勢。中國手機業究竟是在重蹈家電業覆轍，還是國産手機在聯合用價格手段擠佔洋品牌市場，業內正密切關注。

    波導上演“節日秀”

    8月中旬開始，一齣由國産手機老大波導導演的手機降價大戲開始在全國上演。

    最初，波導宣佈，將其最重要款式S1200由1490元降至1200元，降幅達20%以上。9月中旬，波導將其另一款中低檔手機S1500降價280元，降至1480～1520元。而來自經銷商的消息稱，國慶前夕，波導又把過去的一款高端手機S2000降價480元，降至1980～2030元。一個半月內，波導連續發動三輪手機促銷行動，國産手機市場為之轟動。

    降價手段在手機業為廠商們屢試不爽，而一般降價的目的都是為了處理過時機型或清倉甩賣。但沒有人想到，波導會將降價手段用在自己最暢銷的三款GSM手機上。

    波導一位人士的説法是，波導目的是為“促銷”，瞄準中秋、國慶兩大旺季。但波導的行動一環扣一環，顯然是有預謀的，而不只是在上演“節日秀”。通過一系列降價，波導中低檔産品就形成一個超低價系列。

    而關鍵是，由於這一檔次的消費者對價格極為敏感，國産手機已被波導攪得天翻地覆。TCL手機原本今年已出現了兩次大調價，一次是在元旦左右所有機型全面下調200元；另一次是7月份再次全線降價。而波導三輪降價後，TCL也被迫將主力中檔機型3188再次降價，5月底才上市的該機型離上市價已跌了700元之多，苦不堪言。三星A408手機近一段時期也兩次降價。還有迪比特、熊貓、聯想等不少手機廠商也都大幅拋出降價手機。一連串的手機降價讓人們對手機市場空前關注。

    同室操戈？

    按照波導的説法，主要因為其作為國産手機領頭羊，産能比較大，有規模生産優勢，所以才敢如此低價位出手。

    8月29日，波導與法國著名通信企業薩基姆公司組建了一家手機合資生産企業。據悉，合營公司在近兩年內達到年産1000萬部手機的生産能力；4年內達到年産1500萬部手機的生産能力。波導實施多輪降價的底氣可能就在於這種規模優勢。

    北京中復電信的一位人士分析説，波導、TCL等近期的一系列做法有一定的全國市場大背景。他説，就國産手機業總體形勢而言，還沒到追求利潤率的時候。

    多數國産手機廠商認同這個説法。各廠家對於降價都沒有宣傳，不願張揚，波導也認為自己的行為是降價促銷，而絕不是價格戰。TCL手機北京辦事處的相關負責人對最近的降價一再強調：“我們的行銷目標不是針對國內同行，因為如果真打價格戰，傷的只能是‘自己人’。國內廠商雖然會得到各自的短期利益，但是殺得兩敗俱傷時，必然會導致國外廠商坐收漁翁之利。”。廈新一位副總對記者説：“我們不打價格戰。因為就國産手機而言，目前的主要目標不是向國內同行要市場，國內廠商還不具備大打價格戰的實力。”

    家電業的翻版？

    多個國産手機的一系列降價已引發業界的注意，使人聯想起家電業的價格戰。但實際上，中國手機業還沒有到發動價格戰的階段，換言之，國産手機連發動價格戰的資格都沒有。

    彩電業的價格戰是在國産彩電已全面壓倒洋品牌、轉向“內鬥”的情況下發生的，而目前國産手機還只佔整個中國手機市場不到20%的份額。客觀的分析是，目前，國內品牌之間還沒有形成尖銳衝突，也處於擠佔洋品牌的階段。

    不少業內專家不認同手機業正重蹈彩電業的覆轍。手機産品差異很大，檔次分化明顯，不像彩電那樣同質化嚴重，因此，中國手機業的發展可以走産品差異化道路，避免價格競爭。

    可以想見，手機業正在分化，高端市場仍在“追趕”技術，例如MMS功能、彩屏、和弦鈴聲等；而低端市場則日益傾向於要有價格優勢。這一點對於規模偏小的國産手機來説將是危險的。

    “現在國內的手機生産企業非常多，許多還沒有達到生存的界限，市場的發展方向是要集中，要規模化，市場最後留下的只會有少數的幾家企業。”看來，國産手機之間一場大魚吞小魚的爭鬥仍難以避免，效益欠佳的GSM手機廠商中電通訊今年被僑興收購就是例子。

    《中國經營報》 2002年10月18日