2002年上半年的殺毒市場競爭看起來平靜，而事實卻恰恰是最艱苦的決鬥，平靜的外表下上演的是事關生死存亡的搏鬥，每一個反病毒廠商都不敢有絲毫大意，這種搏鬥更像是水滴石穿的廝殺，暑期大會戰前到了最關鍵時刻。就像高手過招，300回合過後，雖然強弱已分，但強勢尚不能對弱者施以致命一擊，最後到了最慘烈的內力對決，決定勝利的是各個反病毒廠商綜合實力的較量，技術、服務、渠道、促銷、品牌、資金、整體作戰能力，牽一髮而動全身，每一方都不能有明顯的弱點，因為水桶最短的一塊木板決定著木桶能盛多少水，明顯的漏洞和不足都會成為被對手施以絕殺的機會，稍有不慎疏忽就可能全線敗退。整合公司優勢資源後所形成得市場力量在渠道、終端、高端宣傳、二三級市場等關鍵節點持續加力的交匯、撞擊，這種力量此消彼長，並最終決定了戰局的發展。

    持續了半年的市場沉悶的確有些長；但半年時間決定了2002年整體的殺毒市場大盤局勢時又顯得這個半年實在意義重大。暑期過後，勝負已定、強弱已分，榮辱功德成績是最有力的説明。上半年戰局的勝者將高歌猛進，成為最大市場份額擁有者和既得利益最多者，王冠加身，獲得更多的發展機會和空間；敗者則可能元氣大傷，直至最終退出競爭，鉅額投入付諸東流。

    撩起幕簾，透視2002年上半年殺毒市場，比較各家策略和得失，判斷變化和趨勢，梳理一下紊亂的殺毒市場。

    六條戰線話得失

    從市場操作手法上看，幾大殺毒廠商在整個上半年表現的中規中矩，沒有大的創新和想像力，三大反病毒廠商各有利弊、心懷顧忌，不敢大舉壓上，既怕冒險又怕被對手抓住機會進行反擊，寧願沿用較為穩妥的已經證明成熟的市場推廣思路和市場推廣手法。歸納下來，反病毒廠商主要在六條戰線上爭奪激烈：新品戰、病毒戰、促銷戰、渠道戰、服務戰和人才戰。這些已經被反覆使用過的市場手段本身並沒有什麼高明之處，大多以穩健為主，殺傷力效果取決於執行，而強力的執行離不開充裕資金作後盾。

    新品戰，不斷更新換代，推出新産品已成為通用軟體市場賺錢的重要手段。殺毒軟體更是將新品作為刺激消費、擴大市場佔有率、打擊競爭對手、向市場收錢、擴大技術差距、製造炒做概念的重要手段。雖然越來越多的專業人士對以市場為目的新品戰不以為然，認為日常的界面修改、病毒升級、BUG修訂都是軟體企業免費提供給用戶的正常服務，不應該成為向用戶收取費用的由頭，除非作業系統進行更新，軟體廠商必須相應開發出適應新平臺的軟體版本才存在充分的版本升級理由，否則即使有了較大的技術進步也沒有不斷推新産品的必要。目前微軟的作業系統的更新速度在1到2年的頻次，殺毒軟體的版本推進速度卻是越來越快了，現在已經每年兩次的更新。但具體到2002年上半年反病毒廠商推出的新産品還是值得肯定的，無論是江民公司的殺毒王還是瑞星公司的瑞星2002增強版都有較大的技術升級，特別是解決了用戶談之色變的郵件病毒困擾，還是值得首肯的；從另外一個角度講，在2002年這個競爭白熱化時期，推出新品也有提高技術門檻，展開技術競賽，拉開技術差距，確定核心技術優勢的戰略意義。背景情況是：從2001年開始郵件病毒和惡意網頁就日益顯示出強大且廣泛的破壞力和頑強的生命力，相當長的一段時間，反病毒技術一直對郵件病毒無能為力，最早要求用戶刪除郵件，後來採用了郵件伺服器代理技術，由於這種技術深受郵件客戶端的制肘，處理效果不是很明顯。先是瑞星公司推出瑞星2002增強版，獨創的協議層郵件雙向過濾技術可以同時對用戶郵件系統的接收與發送進程進行雙向過濾，在不修改用戶郵件賬號、在不影響用戶正常使用的前提下，自動支援各種郵件客戶端軟體，徹底攔截各種病毒、木馬以及惡意程式代碼通過外發郵件造成大量垃圾信和資訊泄密。很好的解決了郵件病毒的難題。瑞星公司稱新産品推出後結合強大宣傳攻勢，瑞星新品的銷售量提高了20—30％左右。同時瑞星的2002增強版推出多少有些搶在江民公司新品意味，産品推出比較急，出現了較大範圍的退貨。緊接著江民KV3000殺毒王上市，殺毒王是江民公司研發高手歷經1年多的潛力開發而成，獨創了一項領先世界的“比特動態濾毒技術”。該技術帶來的直接好處有兩個：對郵件病毒和惡意網頁的雙前殺。特別是針對惡意網頁的處理已經走在了全世界的前列。殺毒王的成功上市給江民公司帶來了無窮活力，自上市以來殺毒王在全國整體零售市場一直名列前茅，牢牢佔據中國單機殺毒軟體50％以上的零售市場。從新品戰上看在技術方面殺毒王已經走在了競爭對手的前面。從新品推出的時間上看，瑞星公司是在3月底推出新産品，江民是在4月底推出新産品，面對江民和瑞星的強大壓力，金山公司5月推出了裝機寶典（將金山公司的毒霸、詞霸、遊戲等工具軟體捆綁禮包），但是在消費日趨理性的今天，殺毒軟體的技術含量成為用戶購買的決定因素，降價已很難打動人心。

    病毒戰，殺毒軟體幹得就是和病毒較量的活，所以更快、更乾淨的查殺病毒是反病毒廠商的天職，相應的病毒處理還能反應對大眾電腦安全問題的敏感，能夠反應反病毒公司對用戶的服務能力和技術實力，帶來是用戶的關注和品牌知名度的提高，在這個天然的資源面前，任何一家殺毒廠商都會對新病毒進行不遺餘力宣傳，無論平面媒體還是網站用戶都會得到提醒，知道用戶或非常疑惑或非常害怕，怎麼會有這麼多的病毒？其實跟病毒有關的對用戶最有用的就是，反病毒廠商要能最快的收集到正在搞破壞的病毒、最快的查殺、最快的升級病毒庫進行查殺，當然也最快、最大範圍的讓用戶進行防範。在新病毒的反應上國內幾家反病毒的表現普遍比國外廠商好，這跟國內反病毒有巨大的顧客群有關係（用戶遇到病毒會第一時間向上游廠商反映，收集病毒快），同時國內反病毒公司都有自己的解毒專家，國內發現、國內解毒、國內升級整體算起來比國外公司有1到兩天的提前優勢。當然具體到國內公司之間的反應差別一般不會超過1天，這主要取決於解毒人員的水準，在解毒方面，江民公司有巨大的優勢。上半年的嚴重病毒不是很多，以前爆發過的病毒還會在一定的時間、一定的區域存在威脅，全國普遍爆發的病毒就是求職信及其變種了。反病毒廠商收到的用戶求救信件中，求職信及其變種佔到70％以上，影響範圍可見一般。善於抓機會的瑞星公司針對求職信猖獗的情況還專門進行了一場“瑞星火線救援大行動”，在銷售終端店面免費發放20萬張急救光碟，內置求職信病毒專殺工具；金山公司也在渠道裏面發放了求職信的專殺工具。一時間，求職信成了國內知名“品牌”。但從成本角度分析：20萬張光碟成本就近30萬，加上廣告宣傳、推廣費用恐怕將近百萬，用100萬的純利潤來炒一個病毒真是大投入。現在的用戶大部分都是網上升級，網上和平面媒體的提醒消息已經足夠引起用戶的注意，及時升級軟體，給自己的客戶發提醒消息就已經足夠了。江民公司的做法就跟瑞星和金山形成強烈的反差：第一時間進行解毒、升級了病毒庫；通過電子郵件通知了所有的用戶防範；在知名網站發放升級程式。既解決了用戶的實際問題，又節省了公司的成本。經濟實惠。

    促銷戰，作為通用工具軟體，促銷戰和價格戰一直是市場上屢試不爽的兩大法寶。而促銷更有給用戶最後一個購買理由的叫法，在品牌知名度差別不大、用戶購買態度不是很堅決的情況下，促銷確實能夠成為用戶選甲殺毒棄乙殺毒的理由。反病毒廠商在促銷上可謂動足腦筋。瑞星公司在上半年做了一個很有創意的促銷活動：針對華東、華南夏季雨季綿綿的特點，實施了一次購買瑞星殺毒軟體送雨傘或可樂的活動，殺毒軟體和暢銷可樂、實用雨傘挂上鉤銷售真是令人叫絕，顯示出了瑞星公司在市場方面的敏感和靈氣。暑期市場，瑞星公司又設計了買瑞星送世界盃精美畫冊和抽取飛火流星足球的促銷活動，又抓住了世界盃這個熱點，只是瑞星發放世界盃精美畫冊的時候，世界盃已經結束，世界盃熱情已經大大降溫，且這屆世界盃中國隊連吞9球，一場未贏。全面看瑞星公司的促銷活動還是能夠感到瑞星公司策劃的精巧，抓點的能力，只是投入産出考慮不夠，給人大把大把花錢的感覺。相比較而言，江民公司的促銷活動就顯穩重實在。殺毒王成功上市後，江民公司緊接著搞了一個“統一版本大行動”，這個活動唯一的遺憾就是促銷時間太短，總共才半個月，活動搞完後用戶還圍著軟體專賣店要求延期，即使只有半個月時間，江民公司總共為15萬用戶進行了升級，這些用戶裏面絕大多數是三年前的KV300用戶，甚至還有更早的KV100、KV200用戶，通過活動江民公司成功的籠絡了一大批老用戶，給瑞星和金山嚇出了一身冷汗；暑期市場，江民公司搞了一個“數位E夏抽大獎活動”，抽獎活動本身並沒有什麼新意，但買殺毒軟體有機會獲得俏數位還是有一定的吸引力的，對銷售提升會有很好的促進作用。金山公司搞了兩次促銷，一次是和廈普液晶螢幕合作，凡購買液晶螢幕均贈送正版的金山毒霸殺毒軟體一套，這次是金山毒霸被別人綁；另外一次是暑期的促銷，購買金山毒霸送魔力寶貝，這次是金山毒霸捆綁了別人。上半年的促銷活動沒有特別的亮點。

    渠道戰，渠道資源一直就是反病毒廠商重點拉攏的對象，特別是區域市場主渠道的異軍突起更是受到反病毒廠商的普遍追棒，得渠道者得天下。金山公司率先在長沙發難，企圖收編渠道、改旗易幟，將其他反病毒廠商排擠出重要終端。江民和瑞星均沒有應戰。多年的渠道經營使兩個巨頭形成認識的驚人一致，渠道不可能有永遠忠誠，不可能被獨佔。兩家同時打出了技術牌清洗市場，已經挂了金山牌的渠道商表示：隨時可以挂上江民和瑞星的服務牌子。導致渠道收編失敗有幾個重要原因：第一，鋻於目前渠道商的實力和實際的軟體銷售體系，註定所有的渠道商都是既得利益者，關心的是眼前的好處和短期的利益，見風使舵；第二，大部分地區的渠道資源已經形成了一種相對穩定的生態平衡，競爭激烈。收編的基本原則是抓大放小，但這個大只是相對的大並沒有絕對優勢，很容易被其他渠道商的聯合力量超過；第三，談到渠道收編就不可避免的談到政策、好處、支援，而廠商對這種優惠也是有任務要求的，渠道商只願意拿好處不願意擔風險，好處照收，但要求完成的怎麼樣就再説了。而且渠道商不敢得罪其他的殺毒巨頭，這就決定了渠道商的妥協性、搖擺性；第四，從銷售過程上講，渠道商能夠控制的其實也僅限于終端宣傳資源和店員的主推。然而，象江民公司的KV系列已經在用戶心中有很高的品牌知名度，用戶指牌購買率很高，很容易跨過渠道商所能控制的範圍，代理商也不敢不賣知名品牌的産品。吸引用戶是反病毒廠商統一認識到的根本出路。所以渠道收編的原則從現實的渠道情況看根本不可能取得成功。江民公司副總經理常進喜説，江民公司早就嘗試搞過渠道獨佔的方法，歷史已經多次證明過渠道獨佔是行不通的。江民公司不搞渠道獨佔，一直走得都是平面加區域重點銷售商的渠道策略，依靠誠信和共贏的原則保證渠道都能掙到錢。江民公司在暑期市場將會對地區的代理商進行實實在在的銷售支援，幫助區域代理商向二三級市場分貨，同時深入二三級市場進行售後服務、培訓、宣傳、促銷，幫助二三級市場變現更加快捷。市場部總經理陶新宇説：“我們認為零售是最有價值的銷售環節，殺毒王上市以來已經在零售市場上佔到了50％以上的市場份額。這是江民公司最引以為傲的東西”。

    服務戰，反病毒廠商提供的服務一般有三種：技術升級類，包括日常病毒庫更新、引擎升級、軟體補丁、店面升級；安全普及類，安全教育、病毒疫情提醒、安全諮詢等；增值服務類，包括發佈病毒查殺工具、病毒急救系統、數據恢復、到府服務、安全認證等。第一種服務所有的反病毒公司都做的兢兢業業，無論是“求職信”病毒、“中國駭客”還是“解密者”都被反病毒公司在媒體炒做上出盡了風頭。瑞星更是同全國大部分主流晚報類媒體合作開闢“瑞星一週反病毒播報”專欄，每週進行反病毒播報，將病毒的炒作發揮到了極致。總體來講，反病毒公司在技術升級類服務做的都差不多，彼此間沒有太大的優勢，均能及時給用戶提供相應的技術支援。反病毒廠商將更多的注意力轉移到第二種和第三種服務上，因為這種服務既可以避開競爭對手、提高品牌美譽度、形成獨特的競爭力，又能宣傳公司、拉攏客戶，成了反病毒公司之間新的競爭點。江民公司的“SOS病毒急救”拿出專門的技術人員、場地，開設了免費的SOS病毒急救諮詢、SOS病毒急救郵箱和到府殺毒服務，覆蓋全國範圍，4000萬電腦用戶從中獲益。病毒急救和數據恢復服務是非常實在的增值服務，贏得了用戶的歡迎。數據恢復的市場大約有1個億，也算是開闢了新的市場空間，從長遠的軟體發展考慮，服務是大勢所趨，未來軟體的方向之一。江民公司另外在暑期市場投入1200萬進行二三級市場的服務，軟體銷售系統合作，開始江民公司在中小城市的服務站。中小城市是中國資訊安全的一個盲區，對中小城市進行資訊安全服務一直是一種投入大、工作量大的工程，反病毒廠商的服務一般止步于一級中心城市。但江民公司依靠自身強大的實力將服務推進到了中國的大部分中小城市市場，一方面進行當地的資訊安全知識普及，另一方面通過培訓代理商，將江民公司的服務站建到了二三級市場。“有了合格的江民服務站，當地用戶可以通過代理商得到一樣的售後服務”，江民公司技術服務部總經理嚴紹文説。“江民全國的服務中心就形成了有層次的服務中心平臺，北京有全國的服務總部，省會中心城市有以各地為主的技術服務中心，中小城市有江民的技術服務店技術服務處的立體結構。”

    人才戰，技術是高科技企業的生命線，江民公司的王江民、瑞星公司的劉旭、金山公司的求伯君都是靠技術起家，更能知道高端的技術人才對高科技公司意味著什麼。反病毒公司想要保持持續的競爭力和創新能力，吸收高科技人才顯得非常的重要。人才戰一直是反病毒公司水面底下競爭的核心。反病毒市場競爭的加劇，導致反病毒技術人才爭奪非常激烈，供不應求，價格上揚。吸引、留住高級人才就要從施展舞臺、工作待遇等多管齊下，讓他們有一個沒有後顧之憂的環境，一心一意的作開發才行。從2001年下半年開始，對技術高手的爭奪達到了白熱化程度。江民公司成功的掘得了最大得一桶金，成功得到了聲名顯赫得軟體頂尖高手“鄭州幫”中得三位，劉傑、王磊、何公道，加上江民公司原來得嚴紹文，江民研發四傑將統領江民公司不同的研發線。一向低調得王江民談到江民公司的研發人才時候也掩飾不住高興，“江民研發四傑不是一般程式員，而是領軍人物，每一個人都可以帶領一個開發團隊作出反病毒産品來，是江民公司跨過反病毒向資訊安全領域進軍最大資本”。劉旭在瑞星的研發上充當的更像一個技術代言人，具體技術開發比較少。瑞星公司的主要研發優勢更多的在於規模的龐大，瑞星現在的開發人員有60多個，加上技術支援將近200人，是江民公司得三倍，瑞星産品近階段的技術進步有目共睹，瑞星靠著人多的優勢緊跟江民公司。金山公司據説有幾十人在做金山毒霸得開發工作，但業內人事對此數字表示懷疑。

    市場形勢發生新變化

    國內外反病毒技術差距變小

    電腦病毒在中國進行傳播的很長一段時間，殺毒軟體都是一個較為神秘的高科技産品，用戶很容易受到宣傳炒做、店員介紹等因素誤導，很難對一款殺毒軟體作出客觀的判斷。殺毒軟體的消費者市場往往更加糟糕，鋻於用戶電腦知識的淺薄（也許根本就不需要深厚），用戶很難識別一款殺毒軟體品質的好壞、技術含量的高低。這些用戶也被稱為傻瓜用戶，這部分用戶更多情況下會受到媒體宣傳和炒做的影響，喊的聲音越大就越叫座，很長一段時間，反病毒廠商非常熱衷於進行大範圍的媒體炒做來引導這些傻瓜用戶，就像包裝書和電影一樣來包裝殺毒軟體。但殺毒軟體畢竟是長線産品，是要解決問題的，它保護的是電腦資訊的安全，數據丟失、文件誤殺可是致命之痛。進入2002年上半年這種用戶的消費越來越理性，軟體的技術含量成為用戶選擇一款殺毒軟體的最重要原因，這是件好事。三種原因對技術回歸過程起到關鍵作用，一個是用戶自身認識提高，包括電腦知識、安全意識、自身經驗積累等。用戶可能一時會受到宣傳的左右，但不會永遠受到輿論的擺布，殺毒軟體能否有效的殺死病毒、保護電腦安全、找回重要數據自己心裏最清楚，這是造成反病毒技術得到重視的內因。拿用戶當傻瓜的廠商遲早都會受到嚴厲的教訓；第二，網際網路普及和由此帶來的資訊自由，用戶可以超越身邊的朋友資訊渠道，比以前更容易獲得事情的真相，這種真相能夠使口碑的作用超越單純的人際傳播迅速擴散，所以好的東西就會得到廣泛追棒，真實技術含量不能得到掩蓋；最後就是整個市場環境發生很大的變化，這種變化使軟體必須更加注重産品品質的提高，反病毒公司不得不重視技術的更新和進步。中國加入WTO，反病毒軟體勢必要走向國際市場，同國外企業在全球市場上同臺競技，軟體的技術含量無疑是最重要的武器。有遠見的公司都會加緊公司的技術改造、引進人才、技術攻關；第三，輿論對軟體發展的思考和引導更加客觀和深刻，技術無疑是軟體的唯一齣路。

    單一的競爭演變成綜合實力的較量

    對市場的總結總是容易使我們陷入一種誤區，往往會認為一個廠商的成功和失敗總會和某個人（某些人）得過人能力或過失結合起來，也會和某些漂亮得市場推廣活動或是失敗得市場運作結合起來，覺得成功或失敗其實是某人的關鍵作用或某人的關鍵失誤，是某個漂亮市場活動之功或某個市場活動之過。這種誤區往往使人們過多的關注于一些明顯的、表面情況，而忽視更多的、更深層次的內在原因，也就難以得出一個較為客觀的判斷和説法。單就反病毒市場而言，決定市場成敗得失的決不是一城一地的得失，而是企業之間綜合實力的較量，同時這個過程是長期的、潛移默化的過程。包括資源力量：資金、渠道、信譽、政府關係、基業、技術能力；包括人的力量，市場人員、開發人員、宣傳人員、管理人員、決策人員，甚至生産人員；包括戰略力量也包括戰術力量......詳細論述以上問題，話題顯得太大，也不易徹底説明。在這裡選擇跟上面所有方面都息息相關的一個核心因素資金力量來管中窺豹。選擇資金力量的原因實在是因為資金太重要，幾乎所有的問題都跟資金扯到上關係，市場推廣活動費用、大的收購計劃、人才引進、宣傳等等，缺了資金這條鏈怎麼也玩不轉；在2002年上半年反病毒市場，資金的尤為明顯，有錢就能挨過市場蕭條的困難時期、就能擴大市場佔有率、蠶食競爭對手的市場、贏得新用戶，沒有錢則無法宣傳、無法生産、無法調動銷售系統的積極性、無法給對手致命一擊......當然，資金決定不了一切，我們論述的也是綜合實力決定勝負的觀點，但其他因素三大反病毒廠商各有優勢，總體基本持平。唯有資金是糧草、能源，能夠對綜合實力造成最有力的制約或推動。有錢就能辦事，沒錢一切玩完。

    2002年IT大環境整體不景氣同樣適用於曾經風光無限的殺毒市場，用戶需求不旺、成本增加、利潤攤薄是普遍現象，暴利時代已經一去不復返；資本市場對軟體業態度曖昧，大家翹首企盼多年的二板市場之前已經被通知無限期的延遲後，軟體企業的融資目標只剩香港、內地主機板和海外市場，但香港市場的疲軟、內地一板的高門檻、海外市場嚴審查又基本切斷了軟體企業的盼頭。失去了高額利潤和資本注入希望的反病毒廠商只有自力更生了，資金只能是自己一分一分掙回來的錢，自身盈利能力顯得非常關鍵，當然也包括以前積累的資金。分析反病毒廠商的資金力量，真是各有不同。業內曾經有一種形象地説法來形容國內反病毒市場的三強：“江民是用昨天地錢來做市場；瑞星是用今天地錢來做市場；金山是用明天地錢來做市場”。江民公司是中關村現金流量最健康的公司之一，資金實力最為雄厚，靠著謹慎的投資、務實的市場作風和良好的成本控制，KV系列産品早早的幫助江民公司完成了原始資本積累，而且直到現在KV系列産品仍然盈利。江民公司的資金力量在上半年這種低迷市場、持久消耗的拉鋸戰中最有優勢、最輕鬆。

    江民公司大的投入有三筆：一個是在中關村最高檔的寫字樓數位大廈投入近1個億買下了1層半；一個是大量的引進各種人才，市場、銷售、技術，使江民的員工數量由2001年的20多人急劇膨脹到現在的100多人，江民新團隊打造完成；第三筆是投入1200萬作暑期攻勢，搞全國促銷活動，並深入全國的二三級市場作銷售和服務。這三項加起來金額總數超過了1個億。總經理王江民認為，江民公司是一個務實的公司，投入的基本原則是公司發展確實需要、能夠給用戶帶來好處、能夠帶來利潤。 “我們已經完成了原始資本積累，買自己的寫字大樓主要是給用戶、業界一個信心：江民公司是一個致力於長期發展的公司，我們的産品用戶可以放心使用、有長期的售後服務保障和技術更新能力，代理商可以在和江民公司的長期合作中獲益。

    單機版市場趨於飽和，企業級市場潛力無窮

    一方面隨著國內PC市場的降溫，家用PC基本趨於飽和，不會有大幅的增長，相應單機版的殺毒軟體的銷量也不會有很大增幅。而另一方面，隨著國內企業資訊化建設水準日益提高，企業內部聯網工作已成為資訊化應用的首選方式。據調查，國內82％的企業擁有企業內部網。然而絕大多數企業依然使用單機版殺毒軟體作為唯一的資訊安全工具，這在網路病毒氾濫成災的今天，已遠遠不能適應企業資訊安全的需求。整體性的具有預防性的解決方案越來越受到企業的重視。

    市場決定一切

    2001年有一個不大的媒體曾經做過反病毒市場的評論，題目是“殺毒市場，兩寡頭的遊戲”。事隔一年之後的市場現狀依然強有力的説明瞭這一點，反病毒市場還是由江民和瑞星牢牢把持。雖然其中遇到一些挑戰、出現一些變化，但過完2002年上半年形式已經非常明朗，沒有任何一個廠商能夠撼動江民公司和瑞星公司在單機版市場的地位。如果在2001年初江民和瑞星的總體市場份額在80％左右的話，那麼現在的總體市場份額又提升近90％。反病毒市場又回歸到兩寡頭時代，舊勢力依舊統治者市場。

    活的最好的江民和瑞星公司在銷減競爭對手方面面臨著同樣的任務，這對老冤家同樣在保持領地、打壓競爭對手、擴大市場份額方面收益頗豐。從客觀情況看，無論是江民公司想滅掉瑞星公司或者相反過程都是非常困難的事情，破敵三千、自損八百的後果兩家都很明白，所以江民也好、瑞星也罷更多得是努力按照自己的思路做的更好一些。但2001年挑起的市場第一之爭恐怕會永遠的進行下去。江民公司的目標是要做市場的絕對老大，拿下市場60％以上的市場佔有率，讓瑞星沒有任何異以，據江民公司稱殺毒王目前在全國的零售市場反映非常好，零售量已經佔到了總體零售額的50％左右。

    明天會如何？還是讓我們一起來靜觀市場的變化吧！

     新華社2002年08月26日