海南憑藉得天獨厚的地理和氣候優勢，旅遊地産發展十分迅猛。在此帶動下，“十二五”期間，房地産和建築業相關産業稅收佔全省地稅收入的60%以上，為擴大投資、拉動經濟增長做出重要貢獻。

　　隨著房地産市場進入深度調整期，如何推動旅遊地産良性發展、加快産業融合培育新的經濟增長點，已成為業內外關注的熱點話題。

　　資源稀缺，單純賣樓不符合發展規律

　　近幾年來，環境已成為國人生活選擇的重要判斷因子，海南因好山好水好空氣，成為寵兒。“我住過就知道，海南是個好地方。”來自山東濟南的遊客王女士表示，海南氣候和空氣宜人，是度假養生的不二之選。

　　“從旅遊産業市場的規模和前景來看，海南旅遊地産市場是值得關注的。”萬科銷售人員黃瑤認為，資源的獨特性和稀缺性、每年的遊客數量、交通可達性、氣候和環境等綜合因素疊加，海南旅遊地産在全國範圍內都是一支獨秀的。

　　做地産銷售的人，總會問自己四個問題： 誰來買？為什麼來買？以什麼價格買？買什麼樣的産品？同樣的，以此為緯度來分析海南的旅遊地産市場，“海南的房地産市場面向全國。”中鐵·子悅薹置業助理楊雨欣表示，每年的10月以後，一大批的北方人到海南過冬，他們可以住上3-6個月，從某種程度上説，海南的地産物業已經不是簡單的度假物業了，逐步演變為他們養生養老的生活棲息之所，目前國內其他城市尚不具備海南這樣的綜合條件，海南旅遊地産市場的需求是剛性的。

　　“旅遊地産的發展，既是市場驅動，也符合三亞城市轉型的需求。”三亞市房地産協會秘書長劉樹國説，三亞土地資源稀缺，地産項目必須充分體現三亞的土地價值。單純的買樓既不符合三亞城市發展需要，也不能滿足市場需求，旅遊地産擺脫傳統的一次性房屋銷售，與健康、養老等其他産業相結合，有可持續的稅收等系列保障。

　　産城融合，讓人們“進得來 留得下”

　　旅遊地産行業的快速發展，卻也同步出現産品同質化越來越嚴重的現象，一些項目片面追求“高、大、全”。解決這類問題，需要提高旅遊地産的産品力。

　　悅瀾灣項目自建學校、酒店、商業街、書吧、健身中心、紅樹林公園和濱海公園，打造小區的生活圈和生態圈；悅公館項目著力打造城市綜合體，既有高端住宅，也有商業街區和寫字樓；萬科項目打造七大家庭運動中心，建有湖上運動中心、兒童樂園、山體戶外活動樂園、自行車俱樂部等，還配套“一站式度假服務”；湖光山舍項目建立社區會客廳、酒店、六家風味餐廳、社區影院、診所，還配有高爾夫練習場和兒童活動室等……

　　記者走訪三亞的主要樓盤發現，打造複合型的旅遊地産項目，做出差異化，成為共識。“旅遊地産的産品力需要順勢而為。”悅瀾灣銷售人員周浩認為，旅遊地産項目更為關注城市及旅遊消費的發展水準和趨勢，從傳統的設計産品到目前的關注需求，更加重視産品的個性與可持續性，滿足不同目標人群的需求。

　　“景觀不再是配套，而是産品競爭力的重要組成部分。”業內人士表示，在景觀的設計中，水以及和水相關的元素是基礎，也是至關重要的。有山有水，符合中國人深層次的審美情趣，而且，因為有水，可以疊加很多元素，比如遊艇、帆船等水上運動，以及水幕電影、水秀、水上樂園等；立足特色推動休閒、度假、養生、文化演藝等多種要素與傳統地産的結合。同時，根據不同消費者的需求，旅遊地産企業在度假物業的戶型、産品設計等方面需要創新，通過總價控制和提供附加價值，不斷提升産品的性價比。

　　“旅遊地産不是單純的賣房子，需要重視産城融合。”劉樹國表示，旅遊地産需做好配套和服務，解決人口導入問題，讓人們進得來、留得下，通過教育、醫療、書吧、商業等系列城市功能的引入，增強旅遊地産的産品力。

　　借力網際網路，地産行銷興起電商潮“三亞80%以上的房子由島外客戶購買，深挖島外市場，將有效推動地産銷售。”劉樹國透露，黑龍江省、北京市、河北省、吉林省、遼寧省、河南省等地人群，是三亞房産主要的購買者。

　　海南旅遊地産市場在外，既需要企業和政府對市場的精確判斷，也需要口碑傳播和圈層行銷。目前口碑傳播和線上精準傳播極大改變旅遊地産傳統的行銷模式和渠道，新一輪的銷售大戰早已悄然在PC端和移動端打響。（來源於萬平網）