以“財”求“才”

業內普遍認為，錦江股份與維也納在行業優勢、品牌效應、創新機制等多個方面均具有較強的互補性，有利於雙方創造更大的協同價值。對雙方而言，這確是一樁錦上添花的結合。 但在一貫注重團隊傳承的維也納內部，還是産生了一絲不安。有人擔心，錦江進來了，會不會對維也納原有管理模式和團隊造成衝擊，“老闆會不會拿著20億退休了?”

黃德滿顯然十分在意類似猜疑，採訪中，他甚至難得地提高了音調。“那些擔心是完全沒必要的。”黃德滿肯定地説，與錦江合作只會讓維也納發展得更快，員工的待遇更好。他自稱，一生最嚮往的境界，是范仲淹的“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”，“打造一個‘令人尊敬的國際酒店領袖品牌’的夢想還沒實現，我怎麼可能就離開?”

黃德滿告訴第一財經記者，此次戰略合作後，維也納加盟商原有品牌及權益將保持不變，原高管團隊和管理機制保持不變，“除了個別資本運作方面的專才，錦江不會往維也納派人。”雙方將保持各品牌的基因，整合利用大錦江旗下的會員客戶資源，以大幅提升中央預訂率，提高加盟商投資回報率。維也納方面將致力於産品創新，以及酒店高品質的高度一致性，提升消費價值和品牌核心競爭力。

“這裡面最重要的一點是管理機制，尤其是人才激勵機制。”黃德滿説，類似華為“以奮鬥者為本”的文化，維也納的核心文化是“創造價值，分享成果，成就人才”，與錦江合作，會更有能力去堅守這樣的文化。

為了吸引到人才並讓人才實現自己的價值，維也納一直奉行強激勵政策，對於經營達標的團隊獎房獎車是每年的“例牌”，還曾以翻倍的薪水在行業內挖人。這次併入錦江後，不僅原有的激勵政策將保留，而且還加大了力度，比如，合作協議約定，維也納酒店有限公司將預留10%的股權用於高管團隊激勵，對於新設立的創新品牌公司，將預留20%的股權作為激勵。

有了這一條，“按照維也納目前的盈利能力和發展速度，5～10年內有望做到價值500億，僅在集團層面，10%的股份也就意味著能成就50個億萬富豪。同時還會設置高薪、高提成、高分紅、高年終獎，最後可能成就100個億萬富豪。一般中高層管理人員，只要在維也納幹滿8～10年，就應該能實現財務自由。”黃德滿説。

黃德滿説，為了將上述激勵政策列入合作協議，維也納談判團隊和錦江方面“磨”了三天三夜，“維也納的目標是成為令人尊敬的國際酒店領袖品牌，這樣的企業，理應同時成為通向財務自由的職業平臺。”

酒店業“中國夢”

黃德滿之所以如此求賢如渴，正是緣于他內心強烈的酒店業“中國夢”。

黃德滿是1993年涉足酒店業的，那年他帶著5000元本錢來到深圳創業。他用其中的3000元承包了一家小賓館，七八年後發展到了3家。2002年後，隨著眾多經濟型連鎖酒店崛起，生意不好做了。經過一番市場調研，黃德滿選擇了“比如家高檔、比萬豪便宜”、目標客戶為中産者的中端酒店，于2004年創立維也納酒店。他親自擬定的“五星體驗、二星消費”客戶價值主張，使得維也納的市場定位清晰而易於理解。

市場證明了黃德滿的眼光。2004年至今，維也納酒店一直保持95%以上的綜合出租率，以及單個直營店25%以上的現金回報率。其間的2007年，隨著軟銀賽富以1500萬美元參與A輪融資，IPO上市計劃順勢提出，打造一個“令人尊敬的國際酒店領袖品牌”的夢想，也逐漸在黃德滿的腦海裏成型。

2010年，美國奇力資本以2000萬美元參與B輪融資;2015年2月，傳出即將引入約3億元C輪融資的消息，IPO計劃看似將水到渠成。然而沒過多久，市場開始傳出維也納可能放棄IPO的消息，之前的風投也陸續退出。

今年1月，黃德滿在接受第一財經採訪時首次確認了這一傳聞。當時他告訴記者，自己確曾計劃借助上市來實現“領袖品牌”夢，但由於上市籌備用時綿長，加之國內A股市場在2015年下半年出現嚴重的波動，他漸漸對上市失去了耐心與興趣。但市場競爭如火如荼，一會是首旅與如家合併，一會是外資品牌“狼來了”，根本容不得維也納等待。其實當時與錦江已經談得差不多，但黃德滿還不能宣佈，只是暗示，可能通過強強聯合的方式，借船出海。3個月後，“錦維聯姻”正式浮出水面。

“這可不是上市不成功的無奈選擇。”黃德滿再三強調，因為交易之時，維也納的發展狀況和品牌形象都十分健康，退出的風投也獲得了遠超原目標的回報。“只是因為我們希望獲得更快的發展。”黃德滿説，跟錦江合作，就像“站上了巨人的肩膀”，起碼可以使維也納的目標實現提早30年。

（來源：第一財經）