給自己打75分

地産中國網：現在是在純投入的階段，還是已經開始有穩定的盈利?收益來源有哪些?

李熠：我們現金流到年底就會到達兩千億。通道費，VR費，還有提供一些個性化需求。

地産中國網：我看到資料上説，認籌的用戶最後轉換成購房者的比例大概只有30%，咱們這邊認為這個數字比較理想嗎?是保持這樣的運作，還是以後有什麼改進，來提升購房者的轉化率?

李熠：改進就是和好屋中國合作，我們認識的人如果他自己不是購房者，他可以獲得收益，比如獲得佣金或提傭，當這個模式越來越成熟的時候，轉換率一定會超過60%到70%。

地産中國網：作為一家創業公司，您是如何看市場的表現情況?如果打分的話，打多少分?還有哪些不足的地方?

李熠：給自己打75分吧。創業的過程中，沒有人會覺得是滿意的，會一帆風順的，因為每天會遇到很多問題，而且我們在跟很多創業者交流的時候，我們做的是所有創業行業裏大家覺得最“重”的一個，因為你面對的客戶是很“重”的，重資産，不像送快餐，交易環節很快。我們做一個交易的閉環最少六個月，包括行業裏面有很多既得利益者，要協調很多，所以困難很多，但是創業就是每天都在解決困難，永遠都是在困難中前進。

地産中國網：現在發改委在推行企業發債，債務的成本比較低，有些人認為此舉可能會抑制包括眾籌等房地産金融的發展，不知道您怎麼看?

李熠：利率是一個逐步市場化調整的過程，像餘額寶現在利率也在下降，兩個點、三個點都有，我們也不用死守著八個點，也可以調整。對於客戶來説，一定是做一個比較，而不是絕對值。對於我們沒有什麼影響，我們肯定高於銀行理財，但是是高利率，低風險。

地産中國網：現在很多企業都在做眾籌，在您看來，到底什麼樣的企業能夠最終留下來?

李熠：我認為有兩種企業，第一是網際網路基因非常強的企業，一直在用十倍的效率或者1/10的成本在給客戶帶來極強的價值，他們會快速佔領市場，但是技術迭代速度或者用戶拓展速度，一定是網際網路速度非常快。我舉一個案例，我們今天晚上在辦公室裏有帳篷，目的就是工程師晚上在那睡覺，真的不誇張，就為了技術持續的迭代，這就是網際網路。第二種是頂級金融機構，但是必須具有特別強的創新性和靈活性。説到底，底層還是一個金融的遊戲，金融無非就是信用，你的信用夠不夠好，你的風控夠不夠好，風控做得好，你才能存活下來。