O2O已經在各行各業氾濫成災，最近2、3年，幾乎所有房企都在談轉型，在向網際網路靠岸，眾多房企佈局焦點，智慧社區,電商平臺\金融平臺,看似都取得了一些成果，但這些成果是不是已經成為房地産商新的商業模式和利潤增長點，在各大房企的營業收入方面佔多少比例，不得而知。傳統思維和移動網際網路思維畢竟差了兩個緯度，房地産行業的O2O也一直沒有出現一個能夠攪局的“小米”産品，房産行業O2O模式現在的實踐如何呢？主要産品有哪些呢？

“社區O2O”本質還是粉絲經濟

很多業內人士表示，社區O2O打雷的多，做出成績的少。在轟轟烈烈的拿地大戰中，傳統的開發商哪有心思琢磨網際網路O2O，但是社區O2O是“地産金礦”是業內人士的共識。早年房地産行業內的萬科會，華潤置地會都是為了服務企業客戶做的，這种老客戶帶動新客戶的銷售模式在十年前就已經展開，而且取得非常好的品牌推廣效果。所以業內專家表示，房企發展社區O2O的優勢主要在於存量現有的社區，尤其是大型房企如萬科、綠地、恒大等項目多，分佈廣泛,業主消費能力較強,這部分社區將是房企發展的社區O2O的基礎。

社區O2O本質還是粉絲經濟，沒有粉絲，就沒有用戶，沒有用戶就沒有成交，沒有成交就沒有收入，現階段最重要的是社區社區O2O服務粘度如何打造？這對每個房企應也是一個新課題。

房企與大電商平臺跨界眾籌模式

開發商借助網際網路金融平臺，房企提供房源，電商平臺導入流量，就像在微信裏導入遊戲一樣，以低價房吸引潛在購房者，而再利用眾多的購房房者影響房價，線上解決折扣，線下解決看房與交易。

這種模式對於有上升預期的現房或者準現房，可採用"購買+理財"型眾籌模式，相當於把售樓處搬到了網路上，通過眾籌賣房，提早蓄客，把節省下來的行銷成本作為投資收益讓渡給購房者。房企讓利獲取推廣價值和用戶數據，購房者得到實在的優惠。但同樣要經受住兩大考驗：一是電商平臺的強媒體屬性能對房地産推廣起多大作用，網際網路能為房地産帶來多大的流量導入，而且這種方式到底能夠讓讓房價降下來多少呢？

房企與網際網路金融平臺的合作還有其他，購房者+開發商：眾籌建房，眾籌平臺+開發商+投資人：理財為主。方法雖多，但帶來的新價值主要體現在房地産投資門檻，以及降低開發商的行銷和資金成本，購房者的個性化需求還未得到充分滿足。而且在操作方面無論是開發商和購房者都存在風險。

“O2O”産品最重要的特點就是通過雙方需求資訊的快速對接，達到資源供求平衡，滴滴打車，雙方通過交換需求資訊，讓人快速找到車，車不再空置資源，使消費者和商家擁有平等的資訊獲取權利，雙方採取點對點交易，改善商品溢價。房産經紀公司鏈家地産很早就推出“掌上鏈家”，用戶打開手機上的一款購房App，查詢房價及走勢一目了然。輸入想要買房的區域，用戶可以自己先挑選，甚至實時推送價格變動和成交提醒。但是這款APP的功能也只是用來查詢資訊，購房者的買房流程仍然一個不少的都是線下完成，這個複雜的過程仍然需要繳納較高的仲介手續費用。房子資訊透明的情況下，能夠帶來更多客戶看房，賣方常常根據看房客戶的數量，不斷提升價格，甚至一夜之間漲個幾十萬，理性購房者也會望而卻步，真實的房價也不能體現，反而不利於成交。APP線上比較、諮詢雖然節省了大量的看房時間，但是購房者並沒有得到更好的消費體驗。

O2O已經在各行各業氾濫成災，最近2、3年，幾乎所有房企都在談轉型，在向網際網路靠岸，眾多房企佈局焦點，智慧社區,電商平臺\金融平臺,看似都取得了一些成果，但這些成果是不是已經成為房地産商新的商業模式和利潤增長點，在各大房企的營業收入方面佔多少比例，不得而知。傳統思維和移動網際網路思維畢竟差了兩個緯度，房地産行業的O2O也一直沒有出現一個能夠攪局的“小米”産品，房産行業O2O模式現在的實踐如何呢？主要産品有哪些呢？