元旦以來，長沙樓市整體銷售表現較為平淡。再過一個多月即到農曆新年，按照往年慣例，春節前半個月往往是湖湘遊子返鄉置業高峰期，長沙樓市或將因此迎來新一輪的購房熱潮。

記者了解到，長沙很多開發商已習慣將新春置業作為一個傳統銷售節點，開始有意識地搶佔先機，推出各種優惠補貼等措施來承接這一波返鄉置業潮。

1月開局

1月長沙市場表現趨於平淡

剛剛過去的2014年，長沙市房地産開發完成投資、施工面積和竣工面積均維持平穩增長。2014年開發商發力促銷，國家樓市利好政策不斷，特別是在去年年末，長沙樓市回暖趨勢明顯。

但從今年1月近兩周情況來看，長沙樓市整體銷售表現較為平淡。

據長沙市房地産市場預警預報動態監測系統最新統計數據顯示，開年第一週(2014.12.28—2015.01.03)長沙內六區新建商品房網簽2794套，環比下降三成。其中住宅網簽2096套，住宅網簽均價為6482元/平米。

第二周(2015.01.04—2015.01.10)長沙內六區新建商品房網簽2790套，環比下降0.14%，與上周基本持平。其中，住宅網簽2020套，住宅網簽均價為5822元/平米。

2015年1月，長沙樓市開盤或推新項目有30個左右。總體而言，1月長沙推盤産品線比較豐富，其中普通住宅佔推盤多數，也有少量項目推寫字樓和商業，不過，純新盤佔據了1月推貨的主流。

單一做住宅産品的時代正在改變

來自長沙市住建委的數據顯示，2014年長沙地區新房成交約1700萬平米，其中內六區1139萬平米，在全國大中城市居於前列。在長沙2014年銷售金額十強榜單上，恒大、華遠、萬科、北辰、保利、五礦等房企繼續領跑，前十強開發企業累計銷售近200億元。

“預計超過2400萬平米的中短期供應量，對日漸趨穩的市場需求力量提出挑戰。作為基礎指標，中短期供應量將成為長沙樓市的主要壓力。”深圳天驁投資管理公司董事長彭遠才認為，開發土地上單一做住宅産品的時代正在改觀，多元化産品正實現商業模式與結構化的升級。

湖南中原研究中心認為，2015年開局，認購和網簽同比均下滑，市場回歸冷清，今年將全面步入樓市新常態，即客戶不足，存量巨大，所以各項目也應該摒棄舊思維，認清新形勢，以更加細緻功夫和新穎的手段做項目，打出亮點和爆點，方能有所為。

“中大型房企和資本正全面重新審視房地産業。這將對商業綜合體、零售業、休閒不動産、養老養生、主題旅遊、新型城鎮化等多元化土地運營商帶來新的發展機遇。”彭遠才説。

對區位和學位最為看重

一直在上海工作的肖蕭，孩子今年3歲，很快將面臨去哪上小學的問題了。“上海城郊的房子教育配套不行，而且價格很貴，不如全家遷回長沙來。”在聽取了家人的意見後，肖蕭決定和老公一起回長沙來安家。她最終選擇了在岳麓區的梅溪湖板塊購買一套戶型緊湊的小兩房，面積100平米以內，樓盤所在區域的教育配套就有博才小學和師大附中，而且家門口就有地鐵口。河西高校區還是IT産業的聚集地，想找對口的工作很方便，因此，她對這次返鄉置業的結果很滿意。

像肖蕭這樣，因為孩子讀書需要選擇返鄉置業的人不在少數。

在萬科魅力之城的相關負責人看來，返鄉置業的客群，尤其是從北、上、廣、深回湘來看房的人，對區位和學位最為看重。“他們通常會受在一線城市生活的經驗所影響，買房子更習慣於緊湊戶型，對居住面積沒有特別的追求，但是很多人回來是為了解決小孩子上學的問題，所以教育配套就成為了打動他們最重要的因素。”

現在仍在北京工作的鄧輝，也有意返鄉置業，但目前仍處於舉棋不定的狀態。“長沙的冬天是濕冷，在北京住久了，感覺已經不能適應沒有暖氣的生活了。目前長沙有集中供暖的樓盤相當少，所以還沒有選好。”

房企動作

大牌、本土房企搶返鄉置業蛋糕

“2015年開市以來，單看返鄉置業的情況，成交很一般，來購房的主要還是本地客戶。我們樓盤的感受是，返鄉置業的購房者對全國布子的大型房企更加信賴，對本地開發商做出的産品，即使品質再好也會抱有懷疑態度。”五江·夏威夷的行銷策劃負責人表示。

不過，不少樓盤已開始針對返鄉置業者推出相應的促銷政策。

“我們本週內就將推出‘返鄉置業五重禮’活動，除了出臺很有針對性的優惠政策外，我們還將在高鐵站、汽車東站、南站等站點設萬科接送專區，實現看房無縫連接，並且在高鐵站設立展點，成交客戶報銷車費等。”萬科魅力之城項目負責人稱，因為返鄉置業者在大城市打拼形成的對區位、學位及緊湊型戶型的要求，魅力之城都相當有優勢，所以對承接這一波消費潮很有信心。

目前，恒大地産也針對返鄉置業群體推出“憑高鐵票購房享98折優惠”的活動，更多的房企正在醞釀中。而本地開發樓盤水墨林溪的項目負責人曾耘墨則以搶佔先機來彌補不足，針對返鄉置業者提供類似量身定制的促銷政策。“我們在元旦開始就推出了針對返鄉置業者的促銷政策，儘管1月長沙樓市平淡，但我們仍保持每天銷售1-2套的成績。”

産業地産也開始有意識地承接這波返鄉置業潮。去年兩次開盤熱銷12億的金橋國際市場集群、正熱推臨街門面的高星物流園等在春節期間會推出行銷舉措，高嶺國際商貿城也將最近的開盤時間節點選在本月24日，他們認為商鋪消費將成為返鄉置業的一個新熱點。

（來源：瀟湘晨報）