2014，樓市轉折之年。在這一年裏，行業整體遇冷，從“黃金”走向“白銀”；在這一年裏，對市場、對産品、對大佬的爭議不斷、思辨不止。即將告別有苦有樂更有思考的2014年，聽聽地産業內人士、行業專家如何看待這一年，又對即將到來的2015年有怎樣的期許？（排名不分先後）

新常態下精細化行銷贏得競爭

2014關鍵詞：新常態

2014年，房地産新常態元年。長沙樓市處於摸索、適應和調整期。全年經歷了持續探底、低位徘徊到利好政策刺激帶來升溫。買賣雙方對市場預期外顯為供需錯位，存量快速堆積，短期壓力加重。各片區競爭形勢嚴峻，減首付、買房送房、電商拓客等多渠道組合行銷模式成為多項目逆市突圍的良方，降價一度成為最有效的攬客成交方式。

2015關鍵詞：大競爭

2015年，房地産行業在局部限制性環境中掙扎生長。樓市發展健康程度更多依賴於供求關係變化。目前，可售量達近三年峰值，消化週期19個月，預計全年總推量將創歷史最高，去庫存無疑成為2015年長沙樓市主基調。基於經濟層面“穩中求進”的發展基調，房地産調控政策更注重長期性，中性偏松，結合開發商更為積極的行銷策略，與今年相比，明年成交量將上漲。價格方面，多數項目會更加注重隨市定價，受制于短期內供求矛盾，大漲價是不可能的。此外，2015年長沙市場是競爭的時代，精細化行銷，尋求産品價值認同，發現和引爆客戶需求，並使之配對成功，將是每一個代理公司的核心價值的體現。

2015長沙樓市需主動調整

2014關鍵詞：風起雲湧

2014年長沙房地産是困頓的一年，也是風起雲湧的一年。全年商品房網簽量預計同比下滑近16%，內六區商品住宅均價同比下挫7%；長沙市場開啟了以點帶面的促銷模式，進一步惡化了客戶的觀望情緒，而各項政策的溫和出臺未能力挽狂瀾，但在一定程度上回振了客戶信心。

2015關鍵詞：主動調整

首先，2015年政策環境相對寬鬆，預計市場將出現回暖；其次，同質競爭紅海將促使市場主動調整，預計未來幾年長沙房地産將告別以往的野蠻式增長，而將回歸到樓市的基本價值，轉向客戶需求價值的細化及服務的提升；再者，未來行銷端口呈現前置化，以客戶需求為導向來引導項目的正確發展；最後，行銷渠道面臨大規模整合，渠道的活化及管理的重要性凸顯。

2015城市中心將向西轉移

2014關鍵詞：降價跑量

降價跑量成了今年的主題曲，千呼萬喚始出來的政策，再到“微刺激”效用遞減而經濟下行壓力加大，樓市對於政策刺激的彈性已經下降了。土地成交量價齊跌，底價成交、流拍成為土地市場“新常態”。央行、銀監會出臺重磅救，限購取消、首套房貸款利率7折優惠、公積金新政等政策，在短期內刺激樓市成交，一兩周內迅速衝高而後回落至正常水準。

2015關鍵詞：發展西移

隨著“一江兩岸，湘江為軸”城市戰略的鋪開，大河西迎來了快速發展。濱江西岸的開發建設亦如火如荼。其中濱江的發展屬於重點建設區域，兩橫兩縱，地鐵四號線；橘子洲景觀帶，2500畝月亮島；從購房的生活便利、保值增值、生態舒適度來講，都是不可多得的資源。

2015是長沙樓市白銀時代元年

2014關鍵詞：價格洼地

2014年前三季度，受國家政策調控影響，整個長沙樓市量價齊跌，在央行出臺了930政策，適當放開限購限貸以及公積金貸款政策後，樓市在四季度有所升溫。長沙今年成交均價為6691.73元/㎡，相比武漢和南昌，房價僅相當於它們的2/3，開發商都説長沙房價處於價格洼地，確實如此。

2015關鍵詞：白銀元年

房地産的黃金十年已經過去，明年是房地産白銀時代元年，各大開發商肯定會求穩，房價不會有大漲或大跌。明年的房價應該是穩中有升的趨勢，有可能出現5%左右的漲幅，而且目前長沙各大開發商也已經開始醞釀從2015年元旦開始漲價，目前出手購房,對於消費者來説是最好的時機。

純粹的市場化將帶來新機會

2014關鍵詞：冷兵器時代

2014年，概念、格調、品位，甚至項目自身的品質都退到後面，仿佛從現代戰爭重回冷兵器時代，所有開發商都在談渠道、行銷、截客、拓客、電商。長沙的剛需項目幾乎全體站在成本線上下，戰戰兢兢地等著未來。

2015關鍵詞：告別狂飆

2015年房地産作為核心支柱産業沒有替代者，因此，行業仍然有巨大的生存空間。只是，狂飆突進的時代已經過去，房地産將成為現金流大而利潤可控的正常行業，政府干預退回幕後以後，純粹的市場化會給行業帶來新的生機。

多維整合應對市場調整

2014關鍵詞：困頓前行

2014年全國房地産進入調整期，雖然下半年國家政策地方政策頻出，“湘八條”“望八條”等地方政策落地，但因政策具有滯後效應，市場雖有回暖，但不足以改變2014年銷售困難的局面。但在政府支援和宏觀調控的雙拳發力影響下，長沙樓市成交正逐步回溫。

2015關鍵詞：希望開拓

從政策層面來看，多輪調整促進房地産市場化轉型，政府將建立長效機制推進市場穩定增長，2015年貨幣政策力度將進一步加大；2015年的市場仍然以去化庫存為主，價格也將在小幅震蕩中保持穩定。總體來説，應用網際網路思維，穩中求變、深度挖掘客戶資源，整合多維資源應對市場調整將成為房地産銷售的常態。

提高市場對行業的信心最為關鍵

2014關鍵詞：轉型

2014年，行業盼了又盼的“回暖”始終沒有真正出現，房地産行業從高門大戶的奢豪，忽然落入小家寒門的捉襟見肘，“轉型”成了大家談得最多的話題。如同在湍急的逆流中擊水，誰進，誰退，誰舉步維艱，乃至更深層次的問題——比如企業戰略、文化、道德對結果的影響，都隱隱浮現。

2015關鍵詞：信心

2015年的關鍵詞，我認為是“信心”——即信心的重建。價格的雙刃劍在今年已經用到極致，其撬動作用將減弱，其傷害也將顯現，那麼，2015必須補課，建設和鞏固市場對行業的信心，對品質、價值、誠信的信心；在新的資訊環境下，行銷、策劃、傳播等相關行業，也需要找到新的支點。