鄭州房産——地産中國鄭州頻道

“看來大家資金鏈都不緊張啊，一場接一場的明星會。”幾天前，接了一個圈內朋友的電話，在説到為搞活動找不到有效客源而苦惱的同時，還在感嘆房企不缺錢的明星活動，“有些明星來個見面會，出場費都夠辦好多場週末活動了。其實現在開發商都學精了，靠論壇沙龍研討會有點不管用了，活動能帶來大量客戶，才是硬道理。可都在邀明星，關鍵會不會有一天砸下去也不見有水漂啊。”

    現在各大房企衡量一個活動可不可以上的標準只有一個，即能否有效促進銷售，在這種理念下，經由“跨界”的整合，各家開發商都積極地尋找各種檔期空閒中的明星們。開發商説，還不是投其所好。越來越清晰的情形是，幾乎每個樓盤，半年一次大活動，兩月一次中活動，一週一次小活動，尤其在市場偏淡的眼下，開發商使出全身解數，讓自己的腰包鼓一點，再鼓一點。

    鄭州樓市的跨界行銷差不多從2005年開始，開發商陸續與明星、紅酒、名車、高爾夫等進行跨界合作，打破樓市傳統行銷思路，開始嘗試引入其他行業元素，尋求突破。

    近幾年，鄭州不少開發商成功運作跨界行銷，並給自己企業帶來不小的利益，有業內預測“不同品牌的行銷合作”將成為不可逆轉的行銷趨勢。要想使自己的樓盤在市場中異軍突起，必須使用一些出奇制勝的方法。應該承認，明星效應是有立竿見影的功效。明星所到之處，售樓現場往往水泄不通，火爆異常。不管買樓與否，對於普通市民，能見到名人是一種難忘的經歷。許多圍觀的市民在接受採訪時，絲毫不掩興奮之情，也許這就是名人效應。所以，當很少露面的名人在如此短的時間裏頻頻亮相鄭州，不能不説這是樓市帶給市民的快樂。

    當然，也有人以“質素比明星更有效”提出了反面觀點。他們認為，通過明星來提高項目認知度、關注度，是一個比較快捷的方法。但是，最終影響客戶買房的關鍵還在於樓盤本身的核心競爭力，而非這些表面的東西。産品的素質、品質是企業的“代言人”，只有扎紮實實地把項目做好，同時給産品與其市場定位相符的包裝，建立樓盤自己的個性化形象，這才是吸引購買者的制勝之道。

    其實，經過多年的樓市發展，越來越多的置業者意識到，房子不僅僅是建築，更多的時候是一種居住文化和品位，房企如果能用人文關懷打動購房者，獲得認同，便能在激烈的競爭中逆市勝出。請明星、打電話、發短信等手法令人眼花繚亂，尤以明星閃亮登場為甚。請來明星走秀，大都是一時轟動，熱鬧過後，明星拿錢走人，究竟對樓盤品牌能起到多大的作用呢?正因此，而今的文化行銷，開發商如果還只是圖一時的人氣，而不是重塑文化形象，展示其品牌內涵，那麼，明星的效應則大打折扣。

    同質化競爭是殘酷的，一番爭鬥無輸贏。特別是當下的市場環境，最能考驗行銷策劃人員的功力。大牛市裏垃圾都能賣出黃金價，還需要絞盡腦汁想創意嗎?但熊市裏未必沒有市場，關鍵在發現、培育。將來會是哪種跨界結合，我們拭目以待。（大河網）