【地産中國網.訪談】4月10日，龍湖地産（960.hk）公佈了3月份單月銷售業績，這也是3月21日龍湖年報發佈之後交上的首份成績單。公告顯示，當月公司實現合同銷售額40.6億元,環比上升100%，銷售面積達34.1萬平方米，環比上升62%，至此，一季度龍湖地産實現合同銷售金額91.3億元，合同銷售面積84萬平方米，完成全年銷售目標570億元的16%。

而從集團各個城市項目的表現來看，3月份，多地項目銷售呈現回暖趨勢。尤其是北京和上海兩大一線城市，在市場行情並不太好的環境下，多個項目取得可觀的銷售業績。作為龍湖戰略重地的北京，其2014年的發展計劃又怎樣的？在“近核心”的戰略上又會有哪些動作呢？就此，地産中國網記者專訪了龍湖北京公司總經理宋海林。

龍湖北京公司總經理 宋海林

宋海林表示，2014年龍湖北京公司將嚴格按照公司“擴縱深、近城區、控規模、持商業”的戰略來推進，在銷售目標的制定上會保證一定的規模，但是更看重有品質的增長，今年的銷售額會保持在80億左右規模。與此同時，北京龍湖未來還將繼續加大持有型物業的獲取力度，增加商業地産的持有比例。

地産中國網：去年在北京有7家房企銷售額已突破百億，龍湖是否會在今年衝刺百億？

宋海林：我們是看機遇的，不會完全看重規模，更看重的是有品質的增長。從北京市場來説，近幾年我們一直堅持獲取持有型的物業，目前我們在已經在跟蹤部分持有型物業項目，這就意味著投入的資金不會在很短的時間內轉化成銷售。在這個過程中，第一，我們要保持規模，今年可以在80億的基礎上再提高一些，但是也不用特別著急。黃金十年之後，整個房地産的形勢都在發生變化，龍湖的方式便是，穩住腳步，一步一步地去走，我們也在做一些戰略轉型，現在我們要做的是擴縱深、控規模、持商業。

但是，未來想在北京持續實現規模上翻番的增長無疑是有風險的，因為為了這個目標就需要高價拿地、需要冒險拼搶，這不是龍湖的風格。我覺得恰恰相反，北京市場應該是一個享受節奏的市場，打法應該是更從容的。我們堅定有品質的增長，第一便是要穩定一定的規模，第二便是不斷增加持有型物業的比例。

地産中國網：在持有型物業的增加上龍湖有什麼計劃？

宋海林：目前，龍湖的投資項目全部為商場，主要分為三大産品系列：都市型購物中心天街系列、社區型購物中心星悅薈系列及中高端家居生活購物中心家悅薈系列。在全國的8個城市龍湖打造了17個天街，其中北京一東一南打造了兩個天街--龍湖時代天街和龍湖長楹天街。長楹天街目前的招商進度已經達到70%，預計今年12月可以正式營業，大興的時代天街預計2016年左右會開業。

“加持商業”是龍湖地産的重要戰略之一，我們會精選城市和項目，嚴格地選取一線和高量級的二線城市進入，會比地産進入的城市量級更高。

地産中國網：那在商業地塊的獲取上龍湖有什麼標準？北京公司的計劃是怎樣的？

宋海林：從現有的經驗和對未來的判斷來説，第一還是希望在軌道站點上，集區域和交通便利的商業綜合體項目，不僅包括持有型的購物中心，還包括大型的寫字樓。當然，社區商業也是一個很好的方向，但是對我們自己來説，目前盯的項目都是區域性的。如果在拿地的時候帶一些綜合性地塊，也不排除做一些社區配套性的商業，持有型購物中心和寫字樓我們都有意願去做。

對於持有型物業地塊地塊，我們北京公司一直在跟進，目前正在跟蹤的有五個項目，尤其是軌道站點的商業地塊我們更有興趣，會更關注區域級交通核心節點。

地産中國網：如何看待北京的土地市場？在今年的拿地計劃上，龍湖有著怎樣的打算？

宋海林：儘管目前看現在全國的分化比較嚴重，但是北京會是一個相對平穩的市場，我們相信北京未來如果有好的地塊出來的時候，仍然會面臨激烈的競爭。

在土地儲備上，整個集團採取的都是“近城區、控規模”的策略，所以我們更關注接近城市核心區的地塊，同時關注小規模的地。在北京，原則上土地市場上出的所有地，我們是全覆蓋的，但是對於那些短期內放量大的區域我們還是會謹慎進入，希望拿的地塊不要有大的風險。

去年我們在城六區中進了海淀和朝陽兩個區，今年又進入豐臺，龍湖在整個北京16個區的佈局由原來的5個擴展到了8個，到明年爭取再進兩個。我們希望通過擴大在北京的縱深來增加穩健性，從去年的沙河到今年的西局，龍湖不希望去做太偏的項目，偏遠的項目在目前的市場環境下還是有一定風險的。對於“控規模”而言，體量在20萬左右的項目是比較理想的。上半年，我們已經比較成功地獲取了西局地塊，下半年的情況需要根據具體供地來看，看是否有合適的地塊值得我們去拿。

地産中國網：今年以來自住房對於市場的影響已經逐步顯現，有很多剛需人群被分流，龍湖是否感受到這種壓力？針對這種情況會不會主動調産品結構？

宋海林：龍湖目前沒有直接的剛需産品，所以沒有感覺到分流的壓力。但是，在北京，剛需的力量還是非常強大的，所以自住房肯定會分流一些。北京龍湖一直堅持差異化的發展，同時堅持多業態、全覆蓋。我們關注的覆蓋另一些圈層，更多是首改和高改。今年，除了做一些龍湖強項的高業態産品，還是希望把整個業態做全，今年會有雙瓏原著、好望山、時代天街、長楹天街和艷瀾新宸、司馬臺長城源著等6盤齊開，涵蓋各種産品業態。