長沙樓市從“休假模式”甦醒過來。根據長沙新峰地産數據，2月10日至16日，長沙新房成交1122套，和上周相比銳增192.19%，復蘇明顯。

但1月數據顯示，長沙洋房簽約佔比從從3.15%降至0.70%，別墅簽約佔比從11.48%降至3.49%。改善型住宅物業成交量在商品房成交總量中下降明顯。樓市即將走入“金三銀四”，改善型居住物業銷售情況如何?記者隨機選擇了三個樓盤進行了現場踩盤。

改善型需求被熱點板塊分流

踩盤時間：2月17日

項目：高鐵新城板塊茂華·禧都會項目

現場：中午，茂華·禧都會仍有客戶前來諮詢。該樓盤銷售主管介紹，春節之後，客戶來訪量漸漸增多。

茂華·禧都會副總經理徐伯庸認為，雖然今年返鄉置業者減少了，但這部分需求並不會消失。“我們在武廣高鐵站設了諮詢點，有很多從廣州、深圳回湘的置業者前來諮詢。”長沙作為省會城市，對市州的吸引力還是很大。

“但在市場不是很景氣的情況下，如果開發商資金緊張，市場會涌現更多剛需樓盤，改善型住宅會相對減少。”徐伯庸認為，長沙是一個不缺乏熱點板塊的城市，改善型需求已被多個熱點板塊分流。

城市別墅針對市場需求調整設計

踩盤時間：2月17日

項目：金星谷山片區龍湖·湘風原著項目

現場：由於龍湖·湘風原著同時在銷售別墅和高層，行銷中心人氣很旺。“初四上班之後，一天的到訪量可過百。”項目置業顧問安妮説，龍湖·湘風原著一期別墅已售罄，二期即將在三月開盤。根據長沙市場的需要，二期新産品對露臺進行加大，中戶增加木門玄關，邊戶設計了獨棟式側玄關入戶，客廳開間尺寸也加大了。

安妮也走訪了銷售同類型産品的樓盤，看過之後，她對自己銷售的産品更加自信。“市中心的平層價格已經很高，城市別墅的價格相比而言更有競爭力。”

南城高端産品競爭激烈

踩盤時間：2月17日

項目：省政府板塊中建·芙蓉和苑項目

現場：天空飄著細雨，中建·芙蓉和苑的行銷中心門口電子屏上，“7999入住洋房”的廣告十分醒目。該項目銷售經理駱先生説，這是新春期間的特惠，事實上，該項目的價格一直比較穩定，均價在10000元/平方米左右。

在長沙南城，除了中建·芙蓉和苑外，雲海灣、橘郡、郡原美村等高端産品聚集，競爭一直十分激烈。“駱先生説，購買洋房的一般是企業高管，這個群體最重視開發商品牌、小區環境和物業。“洋房向來有著‘金三銀四’的傳統，春節之後就會走熱。”

觀點

樓市趨理性

高端物業銷售速度放緩

中原地産資源總監陳世霞認為，從2013年10月至今，長沙樓市與之前相比更趨理性。本來洋房、別墅就屬於慢銷的産品，在這種市場環境下，這類改善型居住産品會受到更大的影響，銷售速度會減慢。

“由於一次性付款的客戶不超過五成，大部分購房者包括高端置業者是按揭貸款。今年受到宏觀信貸收緊的影響，加之改善型置業者不急於購房，這也部分地影響了高端物業銷售。”（長沙晚報）