“封盤”和降價同步

與萬科長沙降價促銷的動作相反，北京萬科的項目卻在玩“封盤”。

一位接近北京萬科的人士透露，北京萬科的項目目前全面進行“封盤”，尤其是長陽和通州的一些剛需項目，背後原因是，今年萬科的銷售任務已經完成，明年是萬科公司建立30週年大慶，想在明年衝刺2000億元的銷售目標，給資本市場一個信心。

可見，這次萬科並非完全看空明年房地産市場，而是結構性看空區域市場，尤其是在二三線城市，諸如長沙這樣的一直以來是房地産市場“陷阱”的城市，萬科毫不猶豫地舉起了降價大旗。

萬科長沙有關負責人向記者回復稱，降價並非看淡後市，這屆三中全會提出，按市場規則定價，意味著房地産的問題，會用市場化方式來解決，而萬科能夠領跑地産業最先進入千億台階，正是因懂得市場規律，用市場化的思維模式運作，降價算是積極響應三中全會。

同時，該負責人亦向記者透露，萬科總裁鬱亮已在公司內部放話，2014年萬科實現2000億元的規模，已沒有懸念，市場前景依舊可期。

而目前銷售依舊火爆，且面臨供不應求的一線城市，並未出現有開發商降價的現象，在北京有開發商甚至借調控之機拖著不想賣，各個城市的市場差異愈加明顯。

“市場能夠接受什麼樣的産品和價格，萬科會緊跟市場需求及發展趨勢定價，”萬科有關負責人表示，這是萬科在有效控製成本、合理控制發展規模的同時，把利潤控制在較低線上的一次市場化行動。

“市場好，誰都不願意降價賣，降價是房子賣不動，實在沒辦法的下策，”上述上市房企行銷負責人説，在9月份銀行開始收緊信貸後，購房者觀望的情緒日漸濃厚，目前長沙促銷的情況比較普遍，但最多是減三五萬元，像萬科一次減八萬元的還未有第二家。

儘管萬科從去年起就放低了開盤當月去化率的要求，從過去奉行“5966”原則，即拿地5個月動工、9個月銷售、第一個月售出六成、産品必須六成是住宅，隨著樓市調控調整為“5946”原則，即開盤首月售出四成即可，但萬科需要為全年銷售任務積極調整定價策略。（來源：華夏時報）