他給記者講了一個案例，公園大道有一套173平方米的大戶型，原先業主報價890萬元可賣，可當客戶真接受價格想買後，對方又突然表示“不賣了”。相反，目前考慮公園大道的購房人，多數屬於“賣小買大”、努著夠的改善型客戶，也可叫做高端住宅市場中的“剛需”，需求大於供應。

記者看到，目前公園大道的大戶型房源，業主報價多在每平方米55000元，超過200平方米的戶型，總價就可達到千萬元。“在我接觸的三四居業主中，約有20%到30%的人現在都不著急賣房了，都想等過一段時間房價漲點再説。”武凱告訴記者，在樓市處於上行通道時，部分業主的惜售心態也算市場經濟中的一種正常表現。

別墅區還有議價空間

在探訪中，唯一讓記者感到略有驚喜的就是順義的中央別墅區，千萬元級別的別墅，在業主報價上還有10萬元到100萬元不等的議價空間。

“順義別墅區房源間的差別很大，正常市場報價在每平方米20000元到40000元之間，所以像這種報價到每平方米50000元的房子，屬於偏高於市場價，通常還可以和業主談談價。”21世紀不動産優山美地(樓盤資料 業主論壇)店經理趙君祎在聊天中告訴記者，若以千萬元的成交價算，議價空間在1%到10%之間。

“不同於普宅市場，順義別墅區一直屬於價量都較平穩的區域，市場特別不好的時候，少有‘跳水’賣房的業主，市場特別好的時候，也少有‘獅子大開口’的業主。”在趙君祎的接觸中，順義別墅區的業主，著急用錢出手的較少，很多都是四五年前以相對低點入市，再趁著目前樓市高點出手以獲取快速回報的。“以龍灣別墅一個約300平方米的小獨棟為例，如果是2009年前入手的業主，現在賣掉大概能掙300多萬元。”

賣家多在幾年前入市

來自各仲介機構的監測數據，顯示千萬級高端住宅市場近期處於小幅上升勢頭。

根據偉業我愛我家市場研究院的統計數據，截至26日，2013年1月套均交易額在1000萬以上的豪宅共成交282套，比上月同期上漲46.9%。從交易結構看，1000萬以上的豪宅交易量佔當月總交易套數的3.0%，比上月上漲0.9個百分點。

北京麥田房産監測區域內的高端二手房數據顯示，截至本月29日，總價在千萬元以上的二手房源新增量環比上月同期上漲不足2%，成交量環比下降27%，每平方米均價漲幅約0.4%。北京麥田房産市場分析師張葉松表示，高端二手房市場目前放量穩定，並不存在拋售豪宅的行為，而業主群體的出售意向並不急切，“由於奢侈性需求量遠不及中、低端剛需，且短時間內也不可能出現大規模的需求增長，所以在供應關係上也相對平衡。”

一位業內人士告訴記者，通常能擁有千萬元級別豪宅的業主，名下多不止一套房，也多在2008年樓市跳漲前就已早早入市，“所以，千萬元豪宅賣家中的大多數，至少四五年前就已進入樓市投資，這其中既有福建、溫州、山西等生意人，也有外籍人士、企業高管和自主創業者。”