今年對中國樓市而言是艱難的一年,各大房企交出的2023年成績單就是最好的佐證,然而即便是再壞的市場,也總有一些璀璨的光芒,讓人們看見行業的未來和希望。
根據克而瑞最新發佈的2023年度中國房地産企業銷售TOP200排行榜,中建智地以168.7億年度銷售金額位列第65名,較上一年121.9億銷售金額和第98名的全國排名,均實現了大幅躍升。
中建智地逆勢而上的強勁勢頭,不但驚艷了業界同行和媒體,也讓眾多購房者耳目一新。但如果你真正深入了解了這家低調的中建係房企,你就會發現今天的成功既在意料之外,又在情理之中。
逆勢奪冠,單盤主義的勝利
隨著樓市供需關係發生了根本性的轉變,原來高週轉下的産品係複製模式也逐漸被市場所拋棄,購房者更加關注單盤的個性化價值而非産品係簡單粗暴的複製,而這正是中建智地撕開市場的切入口。
在2023年,中建智地堅定地貫徹和延續了此前公司定下的“單盤主義”策略,即從産品到運營再到操盤,通過頂層意識下的非標準化打造,讓每一個項目都成為所在區域乃至整個城市的絕對標桿,從而形成以單盤為主體的“奪冠文化”。
這一表現具體到項目的微觀層面,就是中建智地所在的北京、天津、蘇州、常州四大城市,2023年集體涌現的一個個“奪冠”案例:
北京中建宸園,2023年1-12月朝陽1500W+高端住宅網簽套數、面積、金額TOP1。
北京中建宸廬,2023年1-12月順義新城區域改善項目套數、金額TOP1。
北京中建學府印悅,2023年1-12月房山區純商品住宅網簽套數、面積TOP1。
天津中建國賢府,2023年1-12月持續蟬聯武清商務區板塊網簽面積、金額TOP1。
蘇州中建晴翠璟園,2023年1-12月吳中城南中心板塊網簽套數、面積、金額TOP1。
蘇州中建虹溪璟庭,2023年1-12月滸墅關城鐵板塊銷售網簽套數、面積、金額TOP1。
常州中建龍宸壹號,2023年1-12月常州市住宅銷售金額TOP1。
常州中建國賢府,2023年1-12月常州市總銷售金額TOP1。
當這些亮眼的成績匯聚在一起,自然也就造就了中建智地用不到20個項目,創造了簽約、回款金額的全面突破,成為2023年中國樓市裏最亮眼的房企之一。
知己知彼,創新力即行銷力
中建智地式“單盤主義”並非字面上的淺顯理解,而是基於對土地和客群的深度認知:這片土地上應該呈現什麼樣的生活?人們對未來又將有什麼樣的期待?
換句話説,就是依託于土地和客戶需求,對産品展開全面創新,並最終達成項目的快速行銷轉化,這一內生動力在2023年最直觀的體現就是北京3大新項目的入市。
譬如在所有房企紛紛求穩之際,中建房山國賢府依舊延續公司深耕房山、迭代京西的品牌戰略,並針對區域內高端改善新房市場這一空白,升級推出房山首個府係作品,創造了入市3個月,首開成交323套,勁銷15.2億的佳績。
在人們並不看好的孫河生態別墅區地塊,中建璞園反其道而行之,在別墅區裏以頂配標準開創性打造“小鼎豪”,創下首開成交268套、熱銷21.8億的空前熱度。
地處未來科學城板塊的北京國賢府,更是在年底市場遇冷的大形勢下,依託聯合引進山姆會員商店+盛唐文化作品的內外兼修,創造了首開成交316套、熱銷22.3億的樓市神話。
基於對客戶的深度了解和自身的強大産品創新能力,中建智地在2023年跌宕的樓市裏實現了“做一個成一個”的佳話。
硬核實力,用兌現力來説話
在樓市天平逐漸向買方傾斜的當下,成百上千次行銷推廣不如一次實景兌現來得有效。中建智地單盤主義勝利的另一個支撐,便是所見即所得的實景兌現力。
以中建璞園為例,當人們在實景示範區內,親眼看見驅車350多公里、耗時60余天,從大同渾源縣深山裏遠道而來的山西黑景石,與年逾花甲的油松、崖柏等一起組合成山水林脈,關於設計師筆下21幕森境的想像也愈發清晰。
在家的施工過程中,中建智地也會通過工地開放日,以透明的姿態向業主們打開【圍墻裏的世界】。比如,2023年,北京中建宸廬、蘇州晴翠璟園等紛紛組織工地開放日活動,讓業主們在交付之前,就能親眼看見到未來新家的品質細節。
交付作為至為關鍵的環節,中建智地做到了誠意十足。2023年,中建宸廬一期也向502戶業主兌現了當代輞川的生動生活圖景;蘇州中建晴翠璟園也以完美的姿態,讓美好生活的承諾如期兌現。
可以説,沒有中建智地超級兌現力,就沒有中建智地2023年實現行業“彎道超車”的完美表現。
一個行業的健康發展,離不開持續涌現的新生勢力。正是以中建智地為代表的新一線房企的崛起,讓人們看到後高週轉時代中國房地産行業的全新趨勢——從“何以為家”到“我們還能住得更好”的道路上,以客戶為中心深耕産品者,必將贏得市場最後的勝利。
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