2022年5月8日，住房和城鄉建設部、國家市場監督管理總局對外發佈意見，從十方面加強房地産經紀行業管理，《意見》第三條明確指出合理確定經紀服務收費。提到房地産經紀服務收費由交易各方根據服務內容、服務品質，結合市場供求關係等因素協商確定。房地産經紀機構要合理降低住房買賣和租賃經紀服務費用。

時隔1年多，9月26日，從北京鏈家獲悉，該公司近日調整了仲介費的收取標準，收費標準從目前房屋成交總價的2.7%統一下調至2%。同時，收費模式從購房一方單邊支付仲介費改為買賣雙方共同承擔，買賣雙方各承擔1%。隨後晚間，麥田9月27日新簽單子開始實用雙邊收傭（買賣雙方各1%），費率降低，服務不打折的內部消息。本次對於仲介費的調整主要涉及兩方面：1）仲介費降低0.7個百分點；2）仲介費由單邊支付轉向雙邊支付。新政後購房者的仲介費降低了1.7個百分點。

對此，諸葛數據研究中心解讀如下：

一、國內仲介費雙邊收費大勢所趨

隨著房地産市場供求關係的改變，國內已經從賣方市場進入到買方市場，2023年以來買方市場態勢進一步深化，根據諸葛數據研究中心監測數據顯示：2018年重點10城房源平均生命週期僅85天，2023年房源生命週期上翻倍至200天。北京市場相對堅挺，但2023年北京房源生命週期上升至136天，降價幅度也進一步加大。買方市場下經紀人對業主的服務成本增加，需要經紀人對業主房源進行優勢推薦，因此業主分擔仲介費也在合理之中。

國際來看，不同於國內之前佣金通常由購房者支付，其他國家多由業主支付，美國、英國、西班牙、俄羅斯等為賣家支付佣金模式，德國、義大利、日本等為買家與賣家共同承擔。這些國家只要以存量房交易為主，雙邊收費模式是存量房市場發展階段性産物。

由於鏈家在仲介行業具備壟斷地位，全國市佔率接近一半。而試點城市北京為鏈家的主營陣地，預計後續將會有更多城市跟進，中國仲介費支付模式的改革將逐步浮出水面，也是大勢所趨。

二、降仲介費旨在降低房屋流通成本，促市場流通率

在中國，體感上仲介費高企是公認的，在一線城市買一套房仲介費往往在個人1年工資的水準，其核心因素並不是佣金率高，從仲介費比例來看，美國、日本、墨西哥的仲介費率為6%左右，德國、法國4%-5%，中國現行的仲介費率依然處於國際較低水準。仲介費高的直接原因在於高房價承受能力以及買家支付佣金的收取模式。根據諸葛數據研究中心數據顯示，2023上半年，中國的房價收入比為11.9，而北京房價收入比高達29.5。

鏈家降低仲介費率，從2.7%降至2.0%，同時改為雙邊支付，意味著購房者佣金降低1.7%個百分點，降低了房屋的流通成本，進一步為購房者減負，尤其是首次購房者以及置換購房者，呼應了支援剛需及改善性合理購房需求。以北京為例，購買500萬的房子，首次購房者仲介費可減少8.5萬。對於置換客群來説，置換的房屋“以小換大”“郊區換城區” “換品質”，置換房屋的總價普遍大於出售的房屋，同樣也降低了置換客群購房成本。新政有利於刺激購房者入市，提升房屋的流通性，促進房地産市場平穩發展。

三、“羊毛出在羊身上”？

在房地産市場高速發展的時代，不僅仲介費由買家單邊支付，往往由賣家支付的稅費也轉嫁到買方身上，因此將仲介費率改為雙邊之後，“羊毛出在羊身上”聲音較多，有一部分人認為賣方支付的仲介費會轉移到買家或房價上。在當前房地産市場供求關係轉變之下，買方佔據市場主導地位，成交週期長，同時，今年以來，掛牌量提升明顯，尤其認房不認貸後，掛牌量進一步提升。根據諸葛數據研究中心監測數據顯示， 2023年8月10個重點城市二手住宅掛牌量同比上漲40.91%，存量房供需比為27倍。意味著大量的房源處於無帶看，流通難，且流通週期較長。因此在當前的市場背景下，仲介費難以轉嫁到買方。

四、仲介公司如何應對：順勢而為，優勝劣汰

從經紀公司的角度看，表面上賣出一套房子的佣金下降，壓縮經紀公司利潤空間。深層次來看，倒逼經紀公司提升服務人效，提升經紀人的服務品質和專業度。當前經紀公司的經紀人成交配比較高，往往兩三百經紀人搶一套房子的成交，很多經紀人一年不開單，因此降低仲介費倒逼經紀人優勝劣汰，提升經紀人門檻，同時也降低了經紀公司的人員成本；

此外，降低仲介費促進市場活躍度，相當於“降價跑量”的手段，優秀經紀人迎業績機遇。當下，中國降低仲介費以及更改支付模式，經紀公司應順勢而為，把握住機會促進仲介行業更加規範化，從單純的居間服務向高品質的諮詢服務轉變。