“售樓處排起長隊、深夜不打烊”“單日勁銷X千萬、1個億”“一天賣出了一個月的量”……在四大一線城市全部宣佈執行“認房不認貸”後的首個週末，地産圈的從業者的忙碌和興奮，從線下樓盤案場和小區的帶看，蔓延到線上的朋友圈和媒體報道裏。

“終於等到政策了！”這是他們最大的感受。近期，多項房地産市場利好政策密集出臺，涉及諸多一、二線城市宣佈推進“認房不認貸”、調整優化差別化住房信貸政策、首套和二套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例政策下限統一為不低於20%和30%……將市場情緒逐漸推高。

新房熱度走高，看房人數猛增

“就這週六(9月2日)早上，印象太深刻了，案場剛剛開門半小時就已經進來十幾組看房的客戶了，之前一天也不一定有這麼多。”北京市某售樓處銷售人員孟姍(化名)對記者表示。

但忙碌自前一天晚上就開始了。9月1日傍晚，北京宣佈全面執行“認房不用認貸”政策，孟姍和她的同事們便急忙把官方連結分享給自己的意向客戶們：“北京確認執行了，咱們現在可以按首套貸款買房了。”

這幾天，孟姍也久違地工作到了深夜。“平常晚上七八點就沒什麼人了，但這幾天從案場下班就零點以後了，回去再回復下客戶的資訊、在朋友圈發發‘銷售喜報’，基本上淩晨兩三點才能睡覺。”

“機不可失”是孟姍最近最常説的一句話，雖然忙碌，但也有銷售成績的切實提高。“週末兩天我們定下的差不多能有20多套，有些還是晚上11點甚至更晚簽字刷卡的。之前的話，一週也賣不到10套。”

最讓孟姍感受深刻的，還是轉化率的提高：“之前就感覺每天都在努力給客戶講解，但大家觀望情緒比較濃，可能帶看十幾組都只是看看；最近來的人目標性都更強，可以説政策幫他們最終下定了決心，大概帶看五六組就有能成交或者意向很強烈的，我們幹勁也就更足了。”

火爆的看房及銷售情況難免會讓一些開發商動起漲價的心思，社交媒體上，有些項目甚至已在宣傳海報上標注“明日全線上調2%”的字樣。但孟姍卻表示，最近並沒有收到價格變動的消息，有些“中間房”甚至還有幾萬塊錢的優惠，但這都是延續的之前的優惠活動，與新政策的出臺並無關係。

孟姍也坦言，最近樓盤會一直製造銷售火爆的氣氛，抓緊時間出貨，以彌補之前落下的銷售任務。但如果看房和銷售熱度能持續半個月甚至更長的時間，開發商或許會考慮漲價。

“北京的新建住宅成交出現了一次爆發，9月2日一天成交超過1800套，8月全月網簽只有3100套，也就是北京新政第一天市場成交就超過之前半個月的成交量。”中原地産首席分析師張大偉指出，9月2日新政第一天，一線城市成交活躍，因為網簽數據滯後，實際市場成交熱度北京最高，上海其次，整體看，新政策對廣州深圳影響不大。

一位深圳市房産仲介對記者表示，週末兩天看房人數明顯提高，但實際簽約情況變化不太明顯。“價格也沒有太大變化，甚至有樓盤的少量房源推出了週末9.5折、9.2折的優惠，因為有年底清盤的計劃，想趁著政策的窗口期加快去化、回籠資金。”

二手房掛牌量上漲，博弈仍在持續

週一(9月4日)中午，房産仲介于磊(化名)終於回到了門店，但往常熱鬧的店裏卻頗為空蕩，同事們都已出去帶看。趁著午飯時間回來的于磊回來也有任務——帶領之前主攻租房的同事熟悉買房的業務，下午依然要出去帶看。

“預約帶看量大概是之前的兩到三倍。我負責的小區裏都有熟悉的鄰居問我，是出什麼政策了嗎，週末來看房的人一批又一批，好久沒這麼火爆了。”于磊説，除此之外，他們這兩天還要忙著和已掛牌在售的客戶打電話確認情況，主要問是否確定還要出售，以及有沒有議價空間等。

但于磊也表示，這兩天的帶看很多也是陪客戶去售樓處看新房，二手房市場相對冷靜一些。“除非是業主賣房置換急用錢，其他的二手房都在漲價。我帶看過的一套房子，一直挂著730萬一兩年了，這兩天直接漲到了780萬。”

二手房市場，“掛牌量和掛牌價比成交量漲得快多了”成為大家的共識。中原地産數據顯示，新政後北京二手房房源掛牌量明顯增加，9月2日新增掛牌房源超過3000套，是過去的3倍，而二手房客戶新增大約是1倍。

“在整個二手房房源中，有600套房源漲價，這反映出一部分業主是為了‘賣一買一’享受寬鬆的首付政策想換房的，另一部分業主是期望價格上漲變現，但整體來看，目前的成交價格基本平穩。”張大偉表示。

但于磊還是對未來一段時間的銷售充滿信心。在他看來，原來首付款有壓力的一些人，新政放開後可以貸更多的錢，首付款壓力小了，量自然就起來了。

“有個今年2月買了房的客戶也找我説有點後悔，她當時因為首付不太夠，又不想借錢，最後定下了一套首付稍微低點的房子，但她其實是可以承受高首付那套房子的後續月供的。”于磊表示，大城市裏不乏家底一般、暫沒存下很多錢但賺錢能力很強的新市民，如今首付降低等新政策很適合這種年輕人，以及重新被認定為有首套資格的購房人群。

後續走勢或將如何？

“一線城市‘認房不認貸’政策信號意義重大，未來一段時間或帶動一波購房需求入市，有望進一步修復市場信心。加之二三線城市‘認房不認貸’政策落地速度加快，有望帶動全國市場預期進一步好轉，‘金九銀十’行情可期。”中指研究院市場研究總監陳文靜認為。

“一線城市的政策內容雖和全國其他城市內容一致，但效果會更好。因為一線城市原先的首付認定比例要高很多，同樣政策下自然效應會更加明顯。”易居研究院研究總監嚴躍進也認為，後續一線城市的市場交易活躍，對於其他城市的預期調整和市場信心恢復都具有非常重要的作用。

但張大偉也提醒道：“樓市的回暖程度還要看後續的變化。預計京滬兩地成交量在9月出現環比大幅上漲後，進入10月市場可能在消化存量需求後再次企穩。”

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出，接下來建議多措並舉、供需同步發力，降低利率、降低稅費，鼓勵開發商合理定價、降價促銷，加大公共服務補短板力度，同時在居民收入端、就業端更多著力，穩定居民的預期，綜合發力讓樓市穩定下來。

58安居客研究院院長張波同樣認為，針對不同的城市、不同的潛在購房人群，政策還應該進一步細化，精準發力。比如“認房不認貸”對改善性住房需求已給出很好的政策空間，建議二套房首付比例不作大的調整，甚至可以只調整“普通住宅”標準。