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房企行銷引概念多種獎勵機制蓄客擴大客源促項目銷售

來源：中國網地産 2022-07-07 10:40:01

市場行情報告行銷獎勵機制客源

中國網地産訊近日，中指研究院發佈《2022上半年中國房地産企業銷售業績排行榜》。榜單指出，2022上半年，在疫情反覆、購房主體年輕化等多重因素驅動下，房企行銷更加注重客源獲取與擴大，不斷通過引入新概念吸引年輕客群，同時，通過加大廣告投放、全民行銷等廣泛蓄客。

一方面，房企引入當前關注度高的新概念，整合資源進行行銷方式創新，吸引更多年輕客群。房企在VR看房、直播賣房、線上售樓處、IP打造的基礎上，通過引入當前熱點概念創新行銷方式，實現破圈效應。碧桂園在今年的55購房節中率先做出創新嘗試，推出全行業首個“園”宇宙購房平臺，融合線上看房、遊戲互動、福利兌換等多重數字體驗，營造一個真實、有趣的線上場域。

另一方面，房企通過廣泛投放廣告、提供多種獎勵等形式蓄客，擴大客群來源。房企面對新的市場環境，將行銷的重心回歸到擴大客群來源上，通過私域流量運營、全民行銷、打折促銷等形式，增加潛在客群。如萬科通過投放線上資訊流廣告+線下諸如地鐵等廣告，將潛在客戶引流至萬科的企業微信等私域流量池中，再通過社群運營等手段吸引客戶報名參觀樓盤，有效促進銷售去化。中交地産通過舉辦66購房節，為消費者提供購房獎勵、特價房源、贈送車位、物業費減免、家電贈送等優惠活動，吸引客群，為銷售造勢、蓄客。

（責任編輯：王佳瀅）