這種創新的行銷方式，不僅吸睛，也消除了購房者對新房延期交付甚至爛尾的擔憂。

近日，美的置業昆明一項目“延期交付賠首付”的海報一時間走紅，迅速引發了業內關注。美的置業相關人士回復新京報記者稱，該行銷動作是區域根據項目實際情況“一盤一策”進行的。

無獨有偶，在昆明，藝城控股也發佈海報稱，對於6月底買入藝城昆明兩個樓盤房源的客戶，逾期交房超過90天，將全額退還其購房款。

在IPG中國區首席經濟學家柏文喜看來，類似美的置業、藝城控股的保交房促銷措施，正切中了新房市場擔心爛尾和拖延交房的痛點，無論是保證措施還是力度都是相當可圈可點的，但是實施效果如何，還有待觀察。

新招：“延期交房”賠首付、退房款

日前，位於昆明北市區的美的雲璟項目打出宣傳海報稱：延期交付，賠你“首付”。從海報上標注的説明來看，參加美的雲璟此次活動的為7-12棟住宅樓。

新京報記者諮詢美的雲璟項目售樓處得知，該項目預計2023年12月31日交房，在售的樓棟主體已封頂。目前，該項目在售産品為建築面積約94-136平方米的高層住宅，均價約15500元/平方米，精裝交付。

“在簽約時保證不會延期交房，我們會和客戶在購房合同之外簽訂一個補充條款，註明額度，交多少首付賠付多少，對於客戶來説不會有風險。”美的雲璟項目置業顧問如是説。

無獨有偶，同樣在昆明，深圳藝城控股也發佈海報表示，對於6月底買入藝城昆明兩個樓盤房源的客戶，如果項目逾期交房超過90天，將全額向其退還購房款。

目前，藝城控股在昆明開發有兩個樓盤，分別為藝城春城玖號、藝城紫金中心。其中，藝城春城玖號交房時間預計在2023年底，今年底就能完成封頂。從項目微信公眾號5月底發出的工程進度情況來看，藝城春城玖號多個樓棟的砼澆築、墻柱鋼筋等施工已經完成。

記者致電藝城春城玖號售樓部了解到：“兩個項目逾期交房退全款的活動還在進行中，在簽約的時候，會額外簽訂一個補充合同，在售樓部都有公示的。”

對於上述行銷措施，柏文喜指出：“去年下半年以來樓市急劇轉淡導致行業流動性普遍收緊，不少百強民營房企爆雷，從而導致大量的停工停建和爛尾的房地産項目，使得新房購買更為謹慎與保守，讓本已信心脆弱的樓市更加趨緊。這就使得各家房企在流動性壓力之下不得不花樣百齣加大促銷力度。”

背景：樓市持續下行，庫存高企

這次率先以延期交房做出賠付為行銷點做宣傳的三個樓盤均來自於雲南昆明，那麼，為何是昆明呢？

事實上，今年以來，昆明樓市一直處於下行態勢，由於昆明旅遊業受疫情的衝擊較為嚴重，省外購房者也隨之大幅度減少。

今年4月16日，昆明市發佈了《關於促進房地産市場穩定地價、穩定房價、穩定預期的意見》，共涉及八條25款調控政策。其中在購房政策方面，按照調整後的新規，昆明公積金繳存家庭，單職工最高貸款額度從30萬上調至50萬；雙職工最高貸款額度從50萬上調至80萬。 

但是上述政策並沒有起到立竿見影的效果。根據國家統計局數據統計，5月，昆明新房銷售價格指數環比降幅為0.5%，同比降幅為3.4%；二手房銷售價格指數環比小幅上漲0.2%，同比降幅為0.5%。克而瑞發佈5月份的房價報告也顯示：2022年5月份，昆明商品房成交均價11850元/平方米，環比4月下降5.34%；其中商品住宅成交均價13805元/平方米，環比4月下降3.35%。 

同時，值得關注的另外一個數據是昆明居高不下的庫存量。根據當地第三方統計機構“昆明銳理”發佈的5月昆明房地産市場研究報告顯示，截至5月底，昆明商品房庫存2332.02萬平方米，以昆明近一年銷售面積674.28萬平方米計算，還需3.46年去化，去化週期持續延長。

目的：增強購房者信心以拉動銷售

從昆明市場來看，一方面新房銷售市場難以提振，多個入市新盤銷售受阻；另一方面，在開發商年中業績衝刺的背景下，各大開發商“花式行銷”也層出不窮。

對此，知名地産分析師嚴躍進點評稱：“其實也是為了增強購房者的信心。購房者當前最怕的就是樓盤爛尾、投訴無門。企業打出此類新招，相當於給吃了定心丸，這使得房企本身的産品行銷具有積極的意義。購房者因為有此類首付賠付兜底機制，購房方面的安全感就會增加，房企也可以借此拉動房屋銷售。”

之所以推出延期交付賠首付的行銷做法，也和昆明曾經的爛尾樓歷史相關。昆明近些年來飽受爛尾樓的困擾，為此雲南省住房和城鄉建設廳建立了爛尾樓臺賬，持續推進“爛尾及遺留問題”全部清零。根據官方數據，截至今年6月13日，雲南全省334個爛尾樓已基本盤活322個，總化解率為96.41%。

但是，值得注意的是，上述名單中並不包括去年以來昆明市新增停工樓盤。去年以來，由於部分房企資金鏈斷裂，比如恒大、藍光、佳兆業、陽光城在昆明開發的項目均出現了停工現象。

根據克而瑞公佈的2021年重點城市已停工、延期交付問題項目匯總情況來看，昆明去年的問題項目143萬平方米，位居全國第三；問題房源套數約1.1萬套，位居全國第三。