尋訣2021丨逆流而上的合生

來源:中國網地産 2021-12-31 13:57:16

在房地産行業債務杠桿的持續拉低過程之中,行業所面臨的問題愈發複雜。調控的本意在於幫助行業擠水分、排風險以及推動行業升級、發展。房地産企業在過去幾十年中,也同樣承擔了推動國內住房市場化進程的時代使命,功不可沒。

房企並非單純逐利,肩上也有一份“保障”住房供應的責任。試想,如果沒有房地産企業,僅憑福利分房,我們的住房數量與品質遠遠難以達到如今的水準。

我們所推出的“尋訣”系列房企報道,不僅是對企業戰略及市場現狀進行剖析,更重要的是要幫助企業重拾未來行業信心,客觀面對整體困境,積極解決自身問題。

我們將合生創展的年度漢字定為“逆”。逆,是逆風而行,是逆流而上。

尋訣2021丨逆流而上的合生_中國網地産

成立於1992年的合生創展,歷經近三十年發展,已逐步成為科技賦能及産業驅動的綜合性投資控股平臺,旗下地産、商業、基建、合生活、投資五大板塊並驅發展,佈局科技、養老、文旅、教育、金融等多元業態。

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2021年,在“三線四檔”、土拍兩集中等政策的影響下,以往的“高杠桿、高週轉”模式難以為繼,樓市步入下行通道。但合生創展卻打破低迷市場瓶頸,實現業績逆勢增長,迎來屬於自己的高光時刻。

業績逆勢增長 著力控制風險穩健經營

數據顯示,合生創展前11月實現合約銷售額約388.98億,同比上升28.8%;合約銷售面積約102.96萬平;物業合約銷售平均售價為36017元/㎡,同比上升約84.6%。

作為壓艙石,地産開發主業為合生創展提供了穩定的收入和利潤增長點。合生創展一貫堅持穩健經營,以資金需求來驅動銷售,合理安排開發力度和供貨節奏,每年根據市場需求釋放明星標桿項目和流量項目,以保證收入和利潤。

同時,合生創展堅持走差異化産品路線,以差異化邏輯打造精品項目,産品結構不斷優化,在確保去化率加速資金回籠的同時,提升産品競爭力,實現業績的逆勢突圍。

中報顯示,2021年上半年,合生創展毛利率達63%,遠高於行業均值30%左右。從側面佐證了合生創展以利潤為導向,盈利能力不斷提升。較高盈利能力使合生創展的財務狀況更加安全穩健。

截至2021年上半年,合生創展剔除預收款後資産負債率為63.2%,凈負債率為66%,現金短債比為1.45。與此同時,合生創展現金及銀行結余(不包含受限制現金)約428.55億港元,較去年末上漲44.5%。可以看出,合生創展繼續保持“零踩線”的穩健表現。

對此,合生創展集團住宅投資事業部常務副總經理閆家瑞表示,穩健的財務狀況源於合生創展長期以來的風險管控意識。在“三條紅線”出臺前,合生對自身的財務指標也有相應的內部要求,始終將風險管控放在第一位,堅持比較謹慎的財務態度,保證資金安全性。在戰略選擇上,合生把財務安全性、利潤指標看得比較重,不會因為追求高週轉導致資産負債率過高,致使融資渠道受限。合生創展更注重的是在一定規模允許的範圍內,盡可能地去追求更高的利潤。

房企資金主要靠融資杠桿的使用和銷售回款來保障。在融資方面,合生作為民營企業,其融資利率處於較低水準,這也是多年來合生債務不是大問題的原因。對於回款來講,在制定企業銷售目標和增長率時,合生會採取穩健審慎的態度把握平衡,不會過分激進,在市場下行的時候既能保持增長又能把控風險,穿越週期高質發展。

聚焦一二線城市 做高端地産引領者

良好的業績離不開對市場的精準佈局和好産品的助力。

多年來,合生創展堅持以北京、上海、廣州三大城市為軸心,構築環渤海、長三角、大灣區三大經濟圈為一體的事業版圖。

中報顯示,截至2021年6月底,合生創展土地儲備總建面3048萬平,其中地産板塊一線城市的優質土儲佔比達75%。充足的土地儲備和精準的城市佈局為合生創展提供了發展底氣。

對於項目的獲取方式,合生創展也採取了多元化措施。2021年在“兩集中”土拍政策的影響下,傳統招拍挂市場拿地難度變大。在此背景下,合生創展會在把握招拍挂市場機會的同時,堅持以審慎的態度,通過城市更新、轉讓以及合作等多元化方式獲取城市核心地段的優質土地項目。

在産品領域,合生創展從前期規劃到後期落地著力打造産品差異化,不斷提升産品價值和創新意識。

多年來,合生創展堅持“中高端精品戰略”,不斷升級迭代“頂級豪宅、中高端品質住宅、寫字樓&公寓”三大住宅産品線,打造了合生·縵係、帝景係、駿景係、國際城係等系列精品項目。2021年合生創展推陳出新,打造新一代生活方式品牌合生·ME悅,一經入市便受到市場熱捧。

合生創展的産品升級迭代,也同樣體現在擇址標準、産品規劃、空間設計、園林美學、智慧安防等多方面,深研業主需求,致力於為購房者全維度精緻生活。

合生創展的高端項目,匹配市場最新科技系統、智慧物業、毛細管網、同層排水等設施,從空氣、水、光、溫度、聲音、材料等方面全面考慮,打造“恒溫、恒濕、恒氧、恒靜”的健康生活。

閆家瑞表示,合生創展始終堅持尊重客戶、尊重土地價值和城市價值,因地制宜的打造代表城市形象的地標性建築,為業主呈現眾多精品項目。

科技賦能多元業務 助力企業提質增效

隨著房地産行業增量時代的到來,多元化轉型發展成為房企面臨的必修課。合生創展未雨綢繆,一直將科技賦能作為近年轉型戰略的重點,通過科技賦能、推動公司轉型升級,為公司可持續發展打下了堅實基礎。

中報顯示,合生創展緊抓“新産業、新業態、新模式”的“三新”機會,聚焦科技賦能、創新多元發展,積極利用先進技術為産業賦能。在“三新”模式下,合生創展五大板塊業績均向上增長。 

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2021年上半年,合生創展在地産、商業、物業、基建和投資五大業務方面的收益分別達到64.83億港元、20.26億港元、11.56 億港元、14.01億港元、50.07億港元。

值得注意的是,合生創展的科技賦能不僅覆蓋産品、銷售端,更覆蓋建設端、內外部運營及後端服務,形成房地産全流程、全週期的生態閉環。

在房地産開發端,合生創展科技賦能全業務流程,從早期拿地研判到産品設計、工程建設以及銷售前後端的服務等環節,保證展示、交易、簽約、按揭等形成一個真正的全閉合流程。閆家瑞表示,科技賦能方面,合生內部的業務閉環系統已經準備就緒,待政府、銀行等提供介面後可完成打通。未來除自己使用外,合生還希望逐步與政府、企業等合作,對外輸出共用産生收益。

對於企業內部運營管理而言,合生創展依託資訊化管理系統、智慧管理駕駛艙、智慧管控模型、工單結算系統、智慧移動辦公等系列科技平臺,將整個流程分解到每個人的每項工作的每一個維度,打造自動驗收結算代替傳統審批的智慧化管理體系,進行全業務流程的智慧化管控,實現“去中心化、去審批化、去層級化”,完成“平臺+個人”的科技賦能,從而達到降本增效。

對於購房者而言,合生創展打造全流程産業鏈的全場景智慧行銷平臺,利用VR看房、全景樣板間、線上售樓處、直播賣房等平臺,形成“網路看房、實景體驗、行銷預約跟進”的服務閉環,帶給客戶足不出戶的便捷與智慧。

對外服務上,合生創展通過智慧交付、智慧社區及商業管理和物業管理自主研發的“合生通、合生活”APP等一系列智慧科技管理系統,快速提升服務管理品質和運營效率,更好的服務於客戶。

服務提升年 “優生活”品牌不斷深化

隨著房企進入管理紅利時期,服務力成為眾多房企新的發力點。2021年是合生創展的“服務提升年”,其持續推進優生活品牌落地,升級業主生活體驗。

早在2019年,合生創展便確定了“讓優質生活進一步升級”的目標,憑藉優質人居、優悅體驗、優智服務、優樂共用四大“優生活”價值體系,不斷探索滿足消費者的居住訴求。

近年來,合生創展不斷優化“優生活”價值體系,通過“全國業主生日會”、“美好關懷季”等活動,呈現優質服務。在營造不同場景的社群生活體驗,升級業主生活體驗的同時,讓“優生活”理念直達人心。

合生創展圍繞“優生活”理念,聚焦産品、配套、服務、生活方式四個維度,形成全維度閉合服務鏈體系,以滿足消費者日益增長的美好居住需求。2021年,還圍繞銷售前後端客戶需求制定標準化規範,在銷售前端,從案場五感、銷售關懷力、活動升級、服務力等客戶觸點出發,規範項目兩點一線客戶觸點服務、保障案場服務管理和出品形象的統一化和規範化,不斷提升案場管理標準化和綜合服務水準,優化客戶體驗,嘗試用優質的服務營造歸屬感。在銷售後段通過智慧交付系統的落地,打造人性化科技服務,讓智慧化人居服務場景煥然一新,全維度提升客戶服務力及體驗感。

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“合你益起”持續發力 踐行企業社會責任 

房企作為重要的市場主體,與社會經濟的發展密不可分。隨著共同富裕等政策的提出,踐行社會責任成為多數房企的共識。合生創展在精研産品的同時,也時刻不忘踐行社會責任。

據悉,自2019年起,合生創展便持續開展“合你益起”系列公益活動,通過線上、線下相結合的形式心繫公益,為促進社會可持續發展提供有力的支援。

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進入2021年,合生創展為公益事業投入更多愛心,在貢獻力量的同時,不斷充實企業的社會價值,促進可持續發展。

其中于8月合生創展開展的“合你益起 愛心助農”活動,以線上直播+線下落地活動結合的形式將大山裏的農特産品帶到了合生創展粉絲和業主的面前,掀起一股助農力量,期間華北、上海、廣州、東部及天津五大地區32盤聯動,搭建公益平臺,各大媒體平臺以及合生直播間同步直播,觀看人數近60萬,産生了愛心訂單量近千單,助農善款近2萬,幫助農戶700+。

合生創展聯合易居樂農發起愛心助農公益事業已有2年,舉辦愛心助農活動達28次,累計發放優惠助農補貼劵近5萬元,合生公益店舖圈粉2000+、愛心訂單量2400+、助農善款近12萬,幫扶農戶超2400戶。

據統計,自2019年起,除愛心助農公益活動外,合生創展還發起“衣暖人心”、“書送未來”和“拯救睡眠”等系列公益活動近40次,得到數十萬業主朋友和社會各界愛心人士的積極參與,累計捐獻5000余本書籍讀物,捐贈衣物超千余件,並送往山區定向合作受捐機構。

合生創展在精研産品,穩健發展的同時,始終以踐行社會責任和品牌擔當為己任,通過多種形式,關懷業主、回饋客戶、心繫公益,通過合生創展的品牌效應帶動更多的社會力量參與,始終將“優質生活 完美體現”的品牌理念落實在行動當中。

結尾點評:

2021年房地産市場環境複雜多變,合生創展卻逆流而上,展示出較強的抗風險能力。展望未來,合生創展將在繼續堅持風險管控的基礎上,憑藉其高效的科技賦能、精準的多元化佈局優勢,在時代浪潮中穩健前行。

(責任編輯:崔瑞婷)
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