房地産中小仲介舉步維艱 抱團取暖穿越週期

來源:中國網地産 2021-12-08 09:56:34

一輪輪調控的壓力之下,半年以來房産市場持續低迷。10-11月,重點城市成交面積同比降幅均超兩成,10月,全國商品房銷售面積和銷售額同比下降21.7%和22.6%。各地房産仲介收支失衡、門店承壓,只能選擇了及時關店止損。今年下半年,深圳、上海、廣州、重慶、廈門、杭州、成都等重點城市房産仲介門店關店潮涌現。

市場數據顯示,今年1-9月,深圳關閉了642家門店;在重慶仲介激烈鏖戰的九曲河區域,9月初開業26家仲介門店,目前已經關門過半。

市場下行中小仲介劣勢顯現

重慶某資深二手房仲介對記者表述,上半年每個月平均有幾十組客戶帶看,一些二手房價格還在上漲。6月以後,短短兩個月內客戶帶看從屈指可數直接接近於零,眼下面臨解散團隊、關門閉店的險境,從業十多年來,首次面臨這種局面。

記者在走訪中發現,重慶房地産仲介市場,存在不同經營模式:一是鏈家、到家了等為代表的自營模式;二是以德佑、21世紀不動産等為代表的加盟模式;三是體量小、數量多、小規模個體仲介,目前重慶房産仲介市場受影響最大的就是中小型個體仲介

究其原因不難發現,中小仲介大多孤軍奮戰,在房源客源競爭中處於劣勢,匹配效率較低,很容易失去了交易的先機,又加上了平臺和技術的競爭門檻加劇了分化。體量、資源、技術、專業程度等先天劣勢造成中小仲介在對市場變化時抗風險能力較弱。

為了謀求出路,中小仲介嘗試著合縱連橫,走加盟之路。不過,傳統的加盟模式在如今新的競爭環境同樣步履維艱,雙方權力和義務的弱關係,讓資源配置和管理不能實現最大化協同。針對傳統加盟模式的種種弊端,目前創新的加盟模式開始不斷出現。它們大都由品牌仲介發起,依託平臺優勢,力圖通過再造組織形式重新配置資源,來提升每個加盟中小仲介的生存能力。

品牌發起,加盟新樣態

針對傳統加盟模式的種種弊端,目前創新的加盟模式不斷出現。它們大都由品牌仲介發起,依託平臺優勢,通過再造組織形式重新配置資源,提升每個加盟中小仲介的生存能力。

一個加盟品牌是優居。作為交易平臺,優居主要幫助門店或公司實現平臺化運營,依靠已搭建好的平臺連結資源,換句話説,只要加盟商有資源,都可以與其合作。但問題在於如果門店自身缺乏資源,就算實現平臺化,發展依然受限。

另一個加盟品牌是德佑。依託貝殼線上流量和管理系統等資源,德佑著力開展品牌運營,並結合直營式的管理體系,助力中小經紀公司的發展。在幫助門店連結資源基礎上,德佑更關注加盟商的成長和持續性發展。

在一些中小房産仲介面臨生死困局之時,另一些仲介門店逆勢保持了增長態勢。對於德佑凡爾賽花園店店東汪毅這樣的行業老兵而言,如何應對行業“寒冬”,他有著自己生存技巧。“我們門店客戶和業績比較穩定,市場雖然不好,但想要生存下去,還是沒有想像中那麼困難。市場瞬息萬變很正常,一個正確的、符合市場發展的戰略選擇,才是至關重要。” 汪毅對記者説。

汪毅在2019年加入了德佑品牌。今年7月,在貝殼建議下,汪毅對業務重心及時進行調整,從二手房調整到新房。這個舉動帶來的直接效果,是門店7月份業績由之前月均40萬,一躍到達80萬峰值。在同業紛紛閉店的8月,他所在門店業績總收入仍然超過70萬。

市場下行,開發商去化壓力增大對渠道需求上升,貝殼適時的加強新房業務拓展並協同開發商行銷,成效顯著。數據表明,貝殼9月合作銷售新房項目數比6月提升了13%。在第三季度財報電話會議中,貝殼董事長兼CEO彭永東用“超出預期”評價新房業務的表現。財報顯示,在第三季度,貝殼在新房業務交易額達4101億元,首次超過二手房。彭永東表示,新房業務中,貝殼對新房回款及時性的要求一直大於對規模和其他指標的要求。一定程度上回款安全度大於佣金費率是保障店家們利益安全的關鍵。同時,得益於貝殼項目準入標準和完善的風控體系,保證了開發商回款的及時性和健康度。

聚力同業協同穿越週期

採訪中,重慶德佑店東龔燦龍表示,借助貝殼找房線上商機、房源共用及德佑所提供的線下運營服務和經紀人培訓服務支援,門店現有30多名經紀人,單月單店佣金額過百萬。今年在重慶地區,超過17家加盟門店業績單月破百萬。

據悉,為攜同更多行業夥伴穿越週期,重慶貝殼發起了“店東召集令”,於今年11月15日至2022年1月15日期間,邀請更多品牌或店東加入貝殼。對於新加入成員,重慶貝殼合作的德佑、恩居、房記、中環、21世紀不動産等新經紀品牌,將分別給予不同加盟優惠政策。

貝殼找房西北區域總經理安寧認為,市場下行期,更要時刻以用戶、經紀人、店東和合作品牌的利益為中心,這是貝殼決策的首要出發點。“市場供求關係正在發生轉變,房地産市場正進入存量提質與增量結構性調整並重的時代。隨之而來的是仲介服務的核心角色不再是簡單的交易,而是重度服務業。”安寧説:“面對這個轉變,門店和經紀人更應該主動求變,克服當前的艱難,積極去探索‘買方市場’環境下的‘新活法’”。

(責任編輯:李彤)
即時資訊
聯繫我們
辦公地址:北京市朝陽區酒仙橋路10號恒通國際商務園B12C座五層
郵       編:100015
聯繫電話:010-59756138/6139
電子郵箱:dichan@dichanchina.com
網站無障礙
房地産中小仲介舉步維艱 抱團取暖穿越週期
來源:中國網地産2021-12-08 09:56:34
一輪輪調控的壓力之下,半年以來房産市場持續低迷。10-11月,重點城市成交面積同比降幅均超兩成,10月,全國商品房銷售面積和銷售額同比下降21.7%和22.6%。各地房産仲介收支失衡、門店承壓,只能選擇了及時關店止損。
長按保存圖片

中國網地産

是中國網際網路新聞中心·中國網旗下地産頻道,是國內官方、權威、專業的國家重點新聞網站。

中國網地産

版權所有 中國網際網路新聞中心 電子郵件: dichan@dichanchina.com 電話:010-59756138/6139 京ICP證 040089號
京公網安備110108006329號 網路傳播視聽節目許可證號:0105123 ©2008 house.china.com.cn All rights reserved
關於我們 主辦單位 權責申明 聯繫我們 廣告合作

版權所有 中國網際網路新聞中心

京ICP證 040089號 京公網安備11010802027341號

網際網路新聞資訊服務許可證10120170004號 ©2008

house.china.com.cn All rights reserved