寸土寸金，群雄逐鹿。北京首個集中供地出讓，其激烈程度著實令人矚目。

在一眾報名者中，有這麼一個群體——它們自南方遠道而來，在市場活躍區域歷練多年。與此同時，它們背靠國資，不僅資金實力雄厚，還擁有低成本的融資優勢。而在廣州、杭州、無錫等南方熱點城市的集中供地現場，也有它們的身影。

不可否認的是，往日在北京土地市場相對沉寂的南派國企，已經成為此次北京集中供地不容小覷的“勢力”，在大灣區等地賺取的熱錢，是否也是它們在北京“點菜”的底氣？

報名積極

資金有優勢

從結果而言，首批30宗地塊，南派國企中目前僅有越秀有所斬獲——由於沒有競爭者，越秀+天恒聯合體以底價成功“撿漏”懷柔區劉各長村棚戶區改造地塊。

顯然，風頭都被另一家來自南方的房企卓越搶了過去。如此看來，南派國企的來勢似乎與“兇猛”二字相去甚遠。

不過，南派國企在報名方面已對局勢有一定攪動作用。

首次入京的越秀以聯合體形式報名四宗體塊；建發報名三宗地塊，其中一宗獨立，兩宗聯合；華發一口氣報名七宗地塊，其中兩宗獨立，五宗聯合（聯合體拿地有所重疊，分別獨立計算）。

眾所週知，集中供地對房企的考驗之一即是現金流。報名的地塊越多，就要佔用越多的競買保證金，成交後更需要在短時間內支出大量資金。但對於國企而言，一方面以聯合體為主的拿地形式稀釋了成本，一方面其資金優勢也比較明顯。

以上述三家南派國企為例，2020年“三道紅線”綠檔的有兩家，近年來的現金流基本呈現出經營、籌資多，投資少的趨勢，期末在手現金也呈整體增加，這意味著它們有較為充足的資金進行擴張。

而就在今年，上述企業均進行了數次低成本融資，其中不乏面額較高的超短期融資券，其融資優勢也可見一斑。

同時，在熱門的朝陽區地塊角逐中，南派國企也在兩宗地塊拼到了最後一輪，其中朝陽區金盞02地塊經越秀+天恒一手報價39.27億元達到土地合理上限價格，朝陽區王四營L03地塊建發+電建的報價則觸及了雙頂（金額+競配）。

這對於在京項目寥寥的南派國企而言，已是相當積極的舉動。

合作為主

試水色彩濃厚

對於集中供地，此前已有多家規模型房企管理層表示是增儲的好機會。然而，集中供地也抬高了核心城市的進入門檻與競爭程度，南派國企此番積極北上，亦有一些試水的意味。

誠然，在房企以全國化佈局為主流之時，其地域性已有所減弱，但房企的貨值與業績分佈依然會有較強的區域屬性。

南派國企在北方區域的佈局力度相對較小，在北京的項目佈局更是屈指可數，所以它們對北京市場沒有補倉的壓力。

首進北京的越秀自不必説，建發在京的首個項目是2020年與融創合作的長安和璽，華發進京雖然可追溯至2003年的北京華發·頤園，但15年後才佈局了第二個項目華發·中央公園，期間還獲取了一個朝陽區一級開發項目。

因此，僅有對北京市場相對更為熟悉的華發在此次集中供地的報名更為積極。而在企業層面，華發雖為三道紅線橙檔房企，但近年來為擴張出手頗為闊綽，也因而相對更加活躍。

與此同時，三家均以合作拿地為主，國企合作、與老夥伴聯合成為主要形式。有業內人士指出，房企合作不僅為分攤成本壓力，也有借助經驗優勢謀求快速拓展市場的目的。

實際上，對於操盤能力強的房企而言，以小股操盤的形式在陌生市場打出口碑是不錯的選擇；與之相對，也有只出資不操盤，在盤活現金的同時吸引合作方進行擴張的房企。

那麼，人生地不熟的南派國企尋求合作便是理所當然了。在這一層面上，其試水色彩就更加濃厚了。

成果有限

未來更“兇猛”？

綜上，南派國企不乏積極性與決心，同時抓住機會進行試水探索，而這一切最終指向的是——要把賬算明白。

一位不願透露姓名的南派國企負責人表示，國企擔負的盈利責任，不差錢不代表可以亂花錢，需要節省成本以謀求更大的利潤空間。加上對集中供地的考量，需要企業在資金有限的情況下做出取捨。

有業內人士表示，對於一些保守的房企而言，需要考慮到全年的拿地預算與節奏，具體到單一項目，成本與利潤的計算也更為嚴格，特別是在不熟悉的市場環境。

從報名角度來看，三者均避開了最熱門的樹村地塊，選擇涉足較為熱門的朝陽區，又選擇了臨近地塊。其中，越秀選擇金盞，華發選擇崔各莊，建發選擇熱度相對低一些的東壩。此外，相對進京更早、對北京市場更為熟悉的華發還涉足了豐臺、大興、昌平，建發涉足了通州及亦莊。

據悉，此次推出的地塊超過四成位於四大中心城區，30宗地塊分佈在12個區域，地塊質素較優成為了競爭激烈的原因之一。其中，有15宗地塊位於中心城區，佔比面積約為43%，朝陽區作為供地的熱門區域，推出10宗地塊，建築規模近百萬平方米，在各區域中佔據榜首。

業內人士指出，此次土拍雖然落實了“穩地價”的目標，但土地競拍熱度仍相對較高，特別是海淀、昌平、朝陽等核心區域或基本面較好的地塊參拍企業數量多、綜合競拍次數較高，反映了房企向核心區域或核心板塊拿地的趨勢和意願進一步增強。

由此，南派國企目前的戰果也就可以理解了。而值得期待的是，它們能否在後續的北京土地市場更加“兇猛”？