21世紀，一個網路時代，越來越多的人通過網路去做自己喜歡的事情，並將其發展成可以收穫一份不錯薪水的職業，網紅似乎也不僅僅是一類特有人的專屬名詞，它變得更加多元化、包容化。

2020年新冠疫情的出現，使得線下實體經濟受挫，人們居家隔離利用手機等電子産品展開了一種新型銷售模式——直播帶貨，通過更直觀真切與立體的方式將産品展現推薦給消費者，這種火熱的新媒體銷售模式，重燃線上消費熱度。

很多人通過觀看直播來買東西，直播當中強烈的參與感與體驗感，讓人們信任産品並産生購買的慾望，而近期火爆網路平臺的薇婭甚至在直播間裏賣起了房子。

隨著疫情防控進入常態化，房企線上賣房能否取代線下銷售主導樓市新趨勢呢？

直播賣房愈來愈受歡迎 

受到疫情影響，很多樓盤線下銷售無法正常進行。人們避免外出，減少來到線下售樓處進行諮詢與詢問的頻率，進而房地産企業銷售業績不理想，直播賣房因此應運而生。

在天津，也有不少這樣的“網紅盤”開啟勁銷模式，恒大悅湖公館，中交海河公館，綠地·新里北苑等多家樓盤開始嘗試線上直播賣房。

在春節疫情期間，樓市大環境不容樂觀，房企通過直播為行銷提供了另一種傳播途徑。

直播賣房真實效果如何？

隨著直播模式的出現，天津新房、二手房短暫回暖，無論是從二手房帶看量，還是成交量來看，天津樓市暫時緩解了疫情帶來的不利因素，第二季度迎來了小陽春。從近日各大項目的銷售情況、新房項目上市量來看，直播賣房取得了部分成效。

但是線上賣房也有它的不足。

首先，直播的受眾多是成長于移動網際網路的80、90後，老一輩的購房者並不習慣線上銷售，認為僅僅通過手機觀看幾小時的解説視頻並不能很好了解房子的真實情況。

其次，房子是非標準化産品，具有價格高、地緣性的特點，沒有充分的了解，客戶很難完成決策。直播電商平時銷售的日用品，幾乎多是工業化生産的標準化産品，買到的産品跟在其他地方買的沒有太多區別，消費者自己就可以比較價格，判斷是否優惠。但房子的價格是“一房一價”，就算是標準化程度較高的房企，戶型一樣時，樓層、樓棟、朝向等都會影響價格。

最後，通過線上購買房子這類大宗商品老百姓不會像購買其他商品一樣很容易下決心購買，這也是線上直播存在的一個重要問題。老百姓線上購買房屋沒有實地考察，通過直播不能夠全面的了解購買房屋的詳細情況及項目外的不利因素，入住後這些都會影響幸福指數。

線下＋線上或成賣房新趨勢

那麼針對直播賣房的不足，是否可以將線下的優勢結合線上賣房形成新的銷售模式呢？今年受疫情這種特殊情況的影響，天津樓市在第一季度銷量不容樂觀，但是，老百姓購房需求僅是擱置並未憑空消失，且將不斷積累。

線下模式在短期內並不會被線上模式完全替代。線下更加看重用戶體驗，通過全方位展示産品，與客戶進行直接的溝通來擴展用戶群體。除此之外，線下的安全性也更加有保障，在合同簽約、房款支付流程等手續方面更加值得信賴。

在未來，或許通過線下與線上取各自所長補各自所短，將兩者相結合會成為未來銷售的新趨勢。