今年“618”促銷大潮中，直播帶貨持續火熱。在“萬物皆可直播帶貨”的當下，房屋不動産加入帶貨行列成為今年大促的一大亮點。

近日，某知名主播在直播間以6.18折的優惠價賣出一套房子。這套位於浙江省杭州市濱江區的房源，建築面積159.8平方米，原價332.1萬元，打折後以205.23萬元上架，相當於每平方米1.28萬元，遠低於同小區每平方米約2萬元的掛牌均價，房源上架短短數分鐘內便被拍下。由此，直播賣房是否能給房産交易線上化帶來新可能再度引發關注。

事實上，直播賣房的嘗試在行業中早已有之，各大電商平臺和房産服務平臺先後就此進行過佈局。如，快手理想家探索“房産主播促進新房交易”的新型房産經紀模式、貝殼找房推出針對房産短視頻達人的“銀河計劃”等，通過給予流量扶持和培訓，幫助房産主播進行賬號升級和內容優化。

對於房地産銷售而言，直播賣房為售樓業務拓展客源開闢了線上渠道，依靠天然的流量和關注度，線上途徑正逐漸成為房源銷售的新賽道。

對於購房者而言，相比線下四處奔走看房所需要花費的時間成本，刷一刷視頻便能對多套房源的位置、面積、周邊配套有大致了解，還能獲取相關市場分析、避坑指南等資訊，無疑更加高效便捷。

近年來，隨著各種線上房産服務平臺的涌現，人們對於“雲看房”的接受度不斷提高。房産主播們的粉絲量動輒數百萬，直播賣房的銷量成績也有不俗的表現。今年春季，快手理想家推出“春季購房節”活動，活動總銷售金額突破39.1億元，總銷售套數2680套，帶動48個城市超690個樓盤達成交易。

不過，住房畢竟不同於其他一般商品。購房是需要在反覆的資訊比對、現場查驗和價值衡量中謹慎決策的消費，這與在直播間沒能看到實物、全面了解商品資訊，便可“買買買”的一般消費有很大區別。除此之外，房屋買賣還涉及簽訂購房合同、網簽備案、繳納稅費、交付房産、産權登記等諸多環節，“一錘子”買賣過後，後續流程能否順利進行，也關乎購房者的切身利益。

基於上述原因，多數房産主播並未選擇以“三二一上連結”的方式促成購房者在直播間直接交易，而是走“線上引流、線下帶看”的路線，通過講解房源情況、傳授房産知識、進行市場分析等建立與粉絲間的信任關係，有購房意願的粉絲出於信任聯繫線下看房、達成交易，從而實現線上線下的聯動。線上渠道旨在幫助線下擴大經營而非取代線下，這是多數房産從業者一致的觀點。

不同於售樓中心和房産仲介“自賣自誇”式推薦容易讓購房者形成防範心理，在網際網路公開透明的環境下，房産主播靠專業性吸引的粉絲更符合主動尋求交易機會的特徵，交易成功的可能性也會更大。

從這個角度看，直播賣房具有傳統房地産銷售難以比擬的優勢，但需要房産主播透過房屋這種特殊“選品”表現出更強的專業性和更高的責任感。只有獲得並保持良好的口碑、實現更高轉化率，房産交易線上新渠道才能更好地促進線上線下的聯動，從而實現成功交易。