“基於華貴自身發展情況及未來的發展路徑,我們將華貴的定位,迭代為産品和服務領先的網際網路平臺型保險公司。”在9月28日舉行的2021第三屆多彩網際網路保險高峰論壇上,華貴保險董事長汪振武介紹了華貴保險的定位與方向。他表示,華貴堅定看好網際網路業務發展,將緊抓網際網路業務發展戰略機遇,繼續按照“六年盈、八年平”的既定戰略目標砥礪前行。
汪振武説,過去一年,受新冠肺炎疫情等因素的影響,保險行業受到巨大衝擊,在變局中面臨著轉型的巨大壓力與挑戰。儘管如此,今年上半年網際網路業務累計增速33%,仲介渠道累計增速40%,壽險行業增速則為-2%。由此可見,伴隨著新保險主力客群的崛起,網際網路業務正在日益成為行業的增長引擎。
華貴保險董事長汪振武
據了解,華貴保險成立至今,總保費年均複合增速超過65%,“大麥”定壽與“華貴愛”終壽兩款主打産品得到了市場的認可,尤其“大麥”定壽系列産品作為“國民定壽”品牌,市場份額達到50%,排名全國網際網路定壽第一位。與此同時,80/90後優質目標客群佔華貴客戶比例已超70%,華貴網際網路線上渠道貢獻了93%新單業務。
“網際網路商業化已有20餘年歷史,但我仍然相信網際網路數字化及其衍生的新商業模式是保險公司發展優劣快慢的關鍵變數。”汪振武表示,未來,華貴將在産品方面和服務方面兩個方向發力。
論壇現場
産品方面,華貴將繼續深耕定壽與終壽兩類産品,繼續聚焦高價值發展,高速度增長,低資本消耗、低成本運營的“兩高兩低”發展策略,以網際網路為載體,借鑒先進網際網路傳播理念,以更貼近80/90後年青目標客群消費習慣的方式觸達客戶,連結保險服務生態圈,探索具有華貴特色的網際網路産品體系,為客戶、為合作夥伴提供更極致的保險産品。
服務方面,華貴正在通過科技賦能,打造ToB的鯤鵬服務平臺與ToC的貴客服務平臺。鯤鵬服務平臺是華貴打造的國內第一個面向合作渠道的服務平臺,能夠實現從市場調研、協議簽署、系統對接、承保核保、業務查詢、費用結算、宣傳培訓等全鏈條服務。貴客服務平臺則圍繞基礎服務+增值服務,提升客戶體驗,先服務後産品,致力於將豐富的健康及養老生態圈進行連結,通過平臺向尊貴的華貴客戶提供優質服務組合。
作為貴州本土第一家保險法人機構,華貴保險始終紮根貴州、服務貴州,發揮保險資金優勢,圍繞“四新”主攻“四化”,積極參與貴州項目投資,積極推動“險資入黔”。截至目前,華貴保險總保費收入超過60億元,在貴州投資近15億元。在宣傳貴州、服務貴州、建設貴州、投資貴州,助推貴州高品質發展發揮了本土保險法人的表率作用。
多彩網際網路保險高峰論壇由華貴保險舉辦,至今已連續舉辦3年。在華貴保險的組織策劃下,每年大批保險行業精英代表齊聚貴州,共話行業發展的同時,了解“百姓富、生態美”的多彩貴州。
(責任編輯:朱赫)