近日,定制家居上市企業,紛紛發佈了去年的年報業績,在上市定制家居企業中,毫無疑問原本就是行業領頭羊的歐派家居集團(603833)的營業總收入和凈利潤均表現第一,再一次成為一顆耀眼璀璨的明星,與行業一線梯隊拉開大幅身位,成為當仁不讓的行業唯一的“超一線”品牌。
圖1:2019年定制家居上市企業年報業績
歐派家居的營業總收入135.33億元,同比增長17.59%,歸屬於上市公司股東的凈利潤18.39億元,同比增長17.02%,快於上市定制家居企業13.72%的營收平均增速。而位居第二名的索菲亞和第三名的尚品宅配營業總收入分別為76.86億元和72.61億元,歐派家居比第二名索菲亞和第三名尚品宅配的營業總收入均高出了60億元左右,接近第二名與第三名之和,與索菲亞、尚品宅配的差距不斷拉大,形成了“一超多強”的行業格局。一直以“有家有愛”的品牌理念為企業核心主張的歐派家居集團憑藉什麼,做到了在行業中一騎絕塵的地位?
2019年業務多點開花
作為中國廚房革命的發起者,歐派櫥櫃品類貢獻收入為61.9億元(+7.4%),毛利率為36.6%,門店總數為2334家(+58家)。在零售業務之外,大宗業務表現亮眼,歐派家居工程業務繼續高速增長50.9%,營收佔比達16.5%,成為公司業績重要的拉動點之一,大宗業務作為歐派業績增長的核心驅動力,並榮獲2019年度房地産競爭力十強供應商。
定製衣櫃和衛浴行業的增速更是領跑行業,其中定製衣櫃在4年的時間中通過研究消費者的生活方式,不斷吸引高端生活方式的再升級,與義大利設計機構聯盟,進行了全新的産品創新,搶佔了潮流制高點和環保二大制高點;並在商業模式上進行了創新升級,推出了19800套餐,這不僅解決了定制消費“價格虛高”和“價格不確定”的二大頑固頑疾,更受到了消費者的好評認可,在定制行業颳起了“套餐式”行銷的新風尚,吸引了其他品牌的紛紛效倣。
定制家居企業首次進入中國製造業企業500強
2019年11月30日,中國品牌價值500強評選委員會揭曉中國最有價值品牌500強榜單。歐派家居以363.57億元的品牌價值在家居行業位居第一名。且近期,中國500強企業高峰論壇發佈了“中國製造企業500強”榜單,歐派家居與中國頂尖製造業企業通常競技,榮登中國製造企業500強,排名447位。定制家居企業首次進入中國製造業企業500強,歐派家居為定制家居行業爭得了榮光。
第四大生産基地成都正式投産運營
2019年成都基地正式投産運營。成都基地以智慧家居為定位,徹底釋放定制家居智慧轉型潛力,緊跟中國製造2025與工業4.0大趨勢,融合網際網路與智慧製造技術理念,全新構造一體化的研發、製造、行銷、行政資訊化管理平臺、與清遠、天津、無錫其餘3大智慧生産基地共同構築起歐派引傲亞洲輻射全球的強大製造網路,産品旺銷6大洲118個國家。由於其強大的技術能力和生産能力,使得歐派的全品類擴張在全行業都走在前列,擁有超一線的品牌無可撼動的地位。
前瞻性的戰略和紮實的落地執行
近幾年,歐派在品牌戰略上,展現除了非同一般的前瞻性。
2014年,歐派家居發佈大家居戰略,從産品經營者轉變為一體化家居解決方案的提供者,以整體櫥櫃為旗艦,整體衣櫃,廚房電器、整體衛浴,歐鉑尼木門等為艦隊打造一支百億産業的家居航母。
2015年,歐派家居啟動了《歐派製造2025》戰略計劃,融合網際網路、大數據和人工智慧製造,通過數字化打通銷售、研發、生産製造、物流運輸等全套環節,正式邁入所見即所得,所感即所要、設計即製造,製造即服務的AI智慧工廠時代。
2016年,歐派家居正式公佈“三馬一車”重大戰略,全力啟動大家居、資訊化和第二品牌歐鉑麗,以全新的品牌姿態,把歐派家居打造成受人尊敬、受人愛戴、國內著名的並具有國際影響力的現代創意家居産業集團。
2018年,上市1年營業總收入跨百億。
2019年,歐派家居開啟了極具前瞻性及戰略性意義的“名牌計劃”通過整合各類名牌資源,持續拓展SKU,豐富品類,逐步打造全屋名牌産品一體化購買及服務平臺,實現由産品服務提供者變為平臺構建者的戰略轉變。
2020年,疫情如洪水猛獸襲來,歐派家居為謹慎應對未來的不確定性,歐派家居決定將留存的未分配主要用於:加大對研發和資訊化的投入、生産基地建設、經銷商幫扶等,持續推進大家居戰略,鞏固行業龍頭地位。在行銷方面,歐派積極轉變思維,試行並完善新模式,打造出了具有歐派特色的直播模式,6月12日歐派聯合王小騫的“總裁‘騫’到,直補1個億”直播活動用“3小時3萬單”的成績驗證了歐派直播模式的可行性,也為行業蹚出了一條切實可行之路。除此之外,歐派還積極組建集團行銷模式創新部,鍛造第二發動機,開闢流量爭奪新戰場,實現行銷渠道、模式、工具的創新突變。以櫥衣聯動為突破口,挖掘私域客戶資源;猛攻房屋舊改模式,提前搶佔舊改市場;打造微商城小程式,以全新體驗變革線上消費模式;構建歐派特色MCN模式,輪番網紅網爆撬動業績新增長。
多年來歐派家居憑藉超前的戰略眼光,勇擔揚善濟困的社會責任、出色的行銷策略、精工細作的渠道佈局、過硬的生産製造能力及自身的品牌勢能,在定制家居行業一騎絕塵,在全國7000多家經銷商門店的共同努力下,相信歐派家居定能再創佳績、更上一層樓!
(責任編輯:張紫祎)