招商銀行代銷信託一年賺64億，光大銀行一年為光大信託銷售超400億規模産品

　　來源：證券時報

　　隨著銀行年報密集披露，一些行業巨頭代銷信託産品的情況也浮出水面。

　　信託百佬匯記者注意到，“零售之王”招商銀行2019年代銷的信託産品規模超過3000億元，借此實現64.32億元的手續費及佣金收入。

　　“國內沒有一家信託公司直銷部門能達到這種水準，客戶儲備太重要了。”某中型信託公司財富管理部門負責人表示。

　　另據光大銀行年報顯示，光大銀行2019年為光大信託代銷了超過400億規模的信託産品，佔其所有金融産品代銷規模的六成以上。

　　招商銀行代銷規模超3000億

　　2019年，招商銀行實現營業收入2697.03 億元，同比增長 8.51%，凈利潤934.23億元，同比增長15.6%，其中零售金融業務營業收入1425.64億元，同比增長15.66%，佔公司營業收入的56.69%。

　　招商銀行的零售金融業務一直是業內的標桿，作為公認的“零售之王”，在2019年的年報中，招商銀行在零售業務轉型戰略上提出充分發揮“開放和融合”模式創新和數字化創新成果，圍繞連接面廣、點多、數字化程度高的業務，開拓打造新的特色。

　　成果方面，招商銀行2019年期末零售理財産品餘額18833.58億元，較上年末增長15.33%；實現代理非貨幣公募基金銷售額2197.70億元，同比增長33.89%；實現代理信託類産品銷售額3394.76億元，同比增長5.33%；實現代理保險保費943.19億元，同比增長33.88%。2019年，招商銀行實現零售財富管理手續費及佣金收入194.53億元，其中，代理信託計劃收入64.32億元，代理保險收入57.88億元，代理基金收入47.13億元。

　　信託百佬匯記者注意到，招商銀行2019年代銷信託計劃和代銷保險收入分別增長13.13%和22%。該行稱，信託代銷收入增長主要得益於該行客群優勢及領先的産品創設能力，保險代銷收入增長則是因為保險行業整體回暖及期繳轉型成效逐步顯現。

　　與此同時，招商銀行代銷基金收入下降近三成，該行解釋稱，主要是2018年公司對代理基金收入進行權責發生制核算優化改造導致同比基數較高。

　　前述某中型信託公司財富管理部門負責人介紹稱，通常情況下，銀行代銷的信託産品收益率要比信託公司直銷的低0.5%~1%，因為銀行準入的信託公司不多，對項目資質要求高。“招行的零售金融太強了，其網點分佈和高凈值客戶儲備是信託公司無法相比的，它在銀信合作方面又會表現得更強勢一些。”

　　光大銀行為光大信託代銷超400億

　　同屬光大集團，光大信託的銀行兄弟——光大銀行對其産品銷售可謂鼎力支援。

　　根據光大銀行年報，2019年，該行代銷光大集團企業各類金融産品總額638億，其中代銷光大興隴信託有限責任公司産品超過400億，實現中間業務收入2.4億；代銷光大永明人壽保險有限公司産品實現保費20億，其中價值型期交保費8億，創雙方合作以來最高紀錄。

　　光大銀行表示，該行積極落實資管新規要求，加快個人理財業務轉型，構建了“七彩陽光”系列理財産品體系。轉型類理財産品規模比上年末增長113.51%，佔比提升至31.52%。通過開展“創贏計劃”和“産能飛躍計劃”，加強理財經理專業能力和銷售能力，網均和每人平均産能顯著提升。報告期內，實現個人財富管理手續費凈收入38.45億元，同比增長21.36%。其中，代理保險收入同比增長 58.53%，代理信託收入同比增長 39.88%。

　　根據光大信託官網資訊，光大信託是在原甘肅省信託有限責任公司基礎上于2014年經中國銀監會批准重組後成立的，公司註冊資本64.18億元，由光大集團直接控股，是中國光大集團金融板塊中與銀行、證券、保險並列的四大核心子公司之一。

　　購買代銷産品三大注意事項

　　據了解，目前信託業主要有兩大銷售模式：自營直銷、代銷(銀行代銷、其他金融機構代銷)。

　　在市場上，消費者可以通過銀行代銷信託産品、信託公司官網、信託公司財富中心、母公司擁有信託牌照的財富公司、某些保險公司、證券公司代銷信託産品等渠道購買到信託産品。

　　有資深財富管理人士介紹稱，“信託公司直銷，也就是投資人直接跟信託公司簽合同這種方式可以獲得比較可觀的産品收益率，不足之處是産品的選擇上面比較單一。至於第三方代銷，儘管監管早已明令禁止，但這種銷售方式始終沒有消亡。”

　　事實上，信託代銷領域時有亂象發生，也曾出現過不少糾紛。比如，在裁判文書網上曾有代銷機構與信託公司因服務費用等問題對簿公堂，近年來也有不少信託公司曾公告出現信託“李鬼”，即有人冒充該公司員工推介或銷售非該公司發行的産品等。

　　針對這種情況，平安信託風控部法律合規部總經理鄭艷特別提醒投資者，在購買代銷機構代銷的信託産品時，要特別關注三個方面。首先，理財經理提供的推介材料裏肯定會寫明這是代銷的信託産品；其次，在簽署合同時，投資者要關注信託合同是否標明代銷機構，一般在主合同和認購要素表中有體現代銷機構；最後，在打款時，投資者一定要擦亮眼睛，收款賬戶一定是信託公司的賬戶，這是募集戶，是監管要求開立的賬戶。