中國網財經6月13日訊 近日,針對“報行合一”等市場變化,明亞保險經紀股份有限公司(以下簡稱“明亞保險經紀”)總裁楊臣接受採訪時表示,現在是一個積蓄力量的過程。看好保險仲介專業諮詢服務的整體價值,將把更多的資源傾斜向一線,持續加大科技投入,提高運營效率。明亞保險經紀副總裁王鵬、明亞保險經紀廣東分公司(以下簡稱“明亞粵分”)總經理李苑蘭,也分別就應對費用率下降産生的影響和廣東地區的保險需求特點進行了分享。
積蓄力量應對市場變化 把更多資源向一線傾斜
為創造良好行業環境,防範化解金融風險,國家金融監督管理總局嚴格推動落實保險産品各渠道“報行合一”。
對於“報行合一”的影響,楊臣坦言,短期來看,公司與業務員的收入確實會受到影響。但從長期來看,真正的影響還沒有顯現出來。
“現在是一個積蓄力量的過程。”楊臣仍看好保險仲介的長期發展前景。楊臣表示,專業保險仲介機構提供的服務有價值,便有生存的潛力,該價值絕不僅僅是把保險産品賣出去,而是提供專業諮詢服務的整體價值,這一點在未來會更充分地體現出來。
他表示,一二線城市的白領客群、80後90後保險消費人群對於獨立第三方的保險仲介的認知會越來越充分,市場需求帶來的趨勢不可阻擋。明亞保險經紀作為專業的保險仲介機構,無論是從業者還是公司本身,都需要在各方面加強自身的努力,持續給客戶提供專業的服務,體現出自身的價值,顯現出與其他保險行銷渠道的競爭優勢。
楊臣介紹,今年希望通過控制內勤招募與削減運營投入來降低成本,把更多的資源傾斜向一線,同時持續加大科技投入,提高運營效率,以及業務員的學習速度和專業能力。
王鵬補充表示,現在來看,雖然費用率的下降可能會對銷售端帶來短期的影響,但市場還在,老百姓對於保險的認可和購買意願還在,專業仲介的價值也始終存在。市場越繁榮、越發展,越需要分工來提升整體的效果,産品越複雜、越多元、客戶的需求越有差異,也越需要專業的人員來幫助平衡資訊,找尋適合的解決方案。王鵬進一步表示,最理想的情況是把“蛋糕”做大。從業務員的角度來講,核心是提升産能。
以客戶需求為導向 粵分累計服務超46萬客戶
2014年7月30日,明亞粵分于佛山開業成立。目前,已相繼在廣州、佛山、東莞、中山等省內主要城市設立11個營業部。
針對廣東地區所呈現的保險需求特點,李苑蘭總結道,廣東地區對於傳統保障型産品的需求非常旺盛。同時,普遍重視子女教育與養老規劃。廣東還有大量民營企業,中小微企業主在資産的保全與財富傳承方面的需求非常突出。此外,廣東的高凈值家庭在財富傳承、隔代傳承方面也有較大的需求。
李苑蘭表示,針對上述需求,明亞粵分堅持“保險姓保”,回歸保險的價值意義和功能,強調保險的保障作用。明亞粵分制定了以客戶需求為導向的培訓課程以及相關的後援支援體系,首先滿足客戶傳統的保障需求。同時,明亞粵分建立了中高端客戶經營體系,對相對高端、中高端的客戶,從綜合資産配置的角度,從未來長遠人生規劃的角度,提供從傳統保障到長遠人生規劃,比如涉及教育、養老、財富傳承等綜合方面的需求分析以及綜合解決方案。
李苑蘭還提到,廣東是外向型經濟大省,做出口貿易的企業眾多,廣州市也是全國的交通樞紐城市,基建物流等行業發達,汽車製造、智慧製造、生物醫藥、機器人、無人機等産業高速發展,企業、團體對信用保險、董責險、建築工程、物流、生物、醫藥、僱主責任等方面的保險需求也較大。為此,明亞粵分還大力推動團財險的學習和實踐,從風險管理的角度為企業進行專業的風險分析診斷試點,並提供相關的風險解決方案。
數據顯示,截至2023年12月31日,明亞粵分已累計服務超過46萬位客戶;2023年總保費規模突破29億,同比增長68%,新單規模保費突破15億元,同比增長50%。
(責任編輯:譚夢桐)