又逢一年“520”,浪漫氛圍的B面是龐大的單身群體。根據極光發佈的《2021當代青年婚戀狀態研究報告》,處於適婚年齡(20歲-40歲)的人群中,有55.5%的人目前為單身狀態,其中有34.6%的人從未談過戀愛。在婚戀市場的主力人群90後中,有46.4%的人目前仍然為單身狀態。
面對旺盛的市場需求,傳統老牌婚戀平臺和網際網路新勢力多方角逐。一方面,網際網路“社交新貴”以興趣社交突破口,搶佔Z世代陌生人社交的主動權;另一方面,老牌婚戀平臺百合佳緣(現復愛合緣)完成整合更名,計劃以“愛情關係”為核心,打造一站式産業服務鏈。
新老平臺交鋒之下,交友社交賽道競爭也進入白熱化階段。比如,興趣社交平臺積目APP在長沙開設了首家酒吧,戀愛社交平臺超級喜歡APP開設了配套的線下單身Club;社交元宇宙平臺Soul APP還舉行了“520集體雲婚禮”,甚至還有“雲拋捧花”環節。
百合佳緣更名突圍
5月20日,百合佳緣集團宣佈正式開啟全新品牌升級計劃,更名為“復愛合緣集團”(簡稱:復愛合緣),並喊出將“加速構建和整合婚戀、娛樂社區、婚嫁三個賽道”。
在婚戀市場初興時代,復愛合緣旗下的世紀佳緣、百合網是當之無愧的行業領頭羊。2011年5月份,世紀佳緣在納斯達克上市,成為國內首家上市的網路婚戀平臺。而百合網在海外上市失利之後,拆分VIE架構于2015年11月份掛牌新三板。幾個月後,世紀佳緣百合網完成合併,更名為百合佳緣,成為網路婚戀市場的“巨無霸”。
根據當時的媒體報道,世紀佳緣、百合網官網數據顯示,這兩家平臺擁有註冊用戶共計近3億人(未去重)。從市場份額來看,合併後的百合佳緣佔有40%的市場份額。
2018年,復星國際發佈公告,宣佈成為百合佳緣控股股東。2021年,百合佳緣將原有的品牌賽道再一次進行整合。5月20日,百合佳緣再次更名,在艾媒諮詢CEO張毅看來,是企業有了新的戰略和打法,希望通過更名為契機,發力婚戀市場新賽道。
但毫無疑問,復愛合緣已經陷入“中年危機”。資料顯示,截至2022年4月底,該公司整體累計註冊用戶數超4億,月度活躍用戶卻(MAU)只有1110萬。
據悉,整合完成後,復愛合緣旗下除了世紀佳緣、百合網外,還有情侶社區平臺“戀愛記”,同時參股了“測測星座”與“Hello Talk”等細分社區平臺。
“世紀佳緣、百合網等傳統婚戀平臺的雛形是‘婚介所’,其優勢在於線下門店和線下服務。”一位網際網路行業分析師告訴《證券日報》記者,而“婚介”這種形式需求在一二線城市較多,三線、四線以下城市的婚介以地區性的“作坊”模式和熟人介紹為主。
張毅認為,職場女性男性大齡化日趨嚴重,工作節奏緊張,社交圈過於簡單,導致婚姻延遲甚至出現障礙。婚戀平臺的價值客觀上是存在的,尤其國家鼓勵生育,需要去未婚化的呼聲越來越高,但傳統婚戀平臺手段過於陳舊,需要革新。
新老平臺交鋒
比達諮詢《2021年度中國網際網路婚戀交友市場研究報告》顯示,2021年中國網際網路婚戀交友市場規模達到72億元,同比增長11.6%,預計2022年仍將基本保持2021年的增速,市場規模將達到80.5億元。
艾媒諮詢分析師認為,婚戀行業整體呈現小而散的現狀,區域性強、企業規模相對較小,各地區的婚禮企業各自為戰,目前尚未出現一傢具有全國影響力的規模化、規範化的婚戀品牌。
這一特點充分反映在婚戀交友領域。天眼查提供給《證券日報》記者的數據顯示,截至5月20日,我國共有超13萬家婚介相關企業。其中,超過66%的婚介相關企業的註冊資本在100萬元以內,四成的相關企業為個體工商戶。
“婚戀産業鏈廣泛,涉及戀愛交友、婚紗攝影、婚禮策劃等多個環節,而目前我國未婚人群基數龐大,婚禮市場需求仍在,但這門‘好生意’拆分開來,主要是地區性線下為主,目前針對全國市場統一服務的平臺建立難度較大。線上線下聯動集中在産業鏈初期,即戀愛交友的‘婚介’環節。”上述行業分析師進一步表示,但當下年輕人對“婚介”的態度發生了改變,“交友市場正在代替傳統的婚戀市場,比如陌陌、探探、SOUL等平臺逐漸成為年輕人陌生人社交的首選。”
截至2021年末,陌陌APP月度活躍用戶達到1.141億,而SOUL在招股書中披露的數據顯示,截至2021年一季度,該平臺月活用戶為3320萬。
艾媒諮詢報告指出,在傳統陌生人社交領域已被頭部産品所佔領的情況下,以興趣為細分的年輕人社交産品從建立社區入手,通過UCG文化生態提高用戶黏性,進而發展以興趣圈層為單位的多對多社交形式。
網際網路平臺切入交友賽道的速度更快、思路更清晰。比如,2021年,映客互娛孵化出20餘款針對垂直領域的社交産品,覆蓋興趣社交、婚戀社交、地域社交等多個維度。為配合其戀愛社交産品“超級喜歡”,該公司開設了線下實體店單身Club。
映客互娛董事長奉佑生曾對《證券日報》記者表示,取得存量之爭的關鍵在社交這條超級賽道上,針對不同圈層與場景的用戶需求,提供充分個性化的線上線下服務,並將其做到極致,“現在社交賽道已經錯過了做‘大而全’産品的最佳時期,‘小而美’的垂直類社交不但有市場需求,在流量變現層面也更為容易。”
(責任編輯:譚夢桐)