“金九銀十”,是各個行業業務集中開展的黃金時段,也是新人們喜結連理的黃金期。剛剛結束的國慶假期,更是新人們舉行婚禮的旺季。今年的“金九銀十”,隨著各行各業逐步地回歸正常,婚慶市場也在迅速回暖,有數據表示,2021國慶節假期期間,有逾80萬對新人舉辦婚禮。“婚慶經濟”也與這些新人們濃濃的愛意一起,在快速地“升溫”。
黃金、珠寶仍是婚慶“硬通貨”
黃金、珠寶類商品作為婚禮用品的“大頭”,每當一波結婚潮來臨,它們的銷量與價格便迎來一次上升。據金投網數據顯示,國慶期間金價維持在473元/克左右,是近半年來較低的價位,使得黃金類的産品銷售持續走高。
“在國慶期間,投資類黃金的銷售數據較去年同期上升了169.5%,而首飾類黃金的數據則更厲害,同比上升188%。國慶期間,黃金平均銷售額在100萬元左右,10月7號,黃金産品的銷售額達到假期期間的峰值,總計180萬元。”東山百貨業務部經理戴崇業在接受採訪時説道,“而其他珠寶首飾的商品中,翡翠類的銷售額上升了12%,鑽石類上升了16%。”
在“婚慶季”帶動之下,各門店黃金珠寶十分暢銷。據蘇寧消費大數據顯示,周大福、六福珠寶、老鳳祥、周大生品牌站穩品牌銷量榜前四。廣州友誼在國慶期間,黃金、珠寶、首飾品類以多項優惠促銷舉措吸引客流,現場有不少成雙成對的準新人在選購鑲嵌、鑽石類首飾,達成多宗大額銷售。黃金價格的回調有效刺激金條的銷售,多個專櫃金條銷售升幅明顯。10月1日至7日,珠寶首飾類商品銷售同比增幅近50%。而據廣百股份統計數據顯示,國慶期間,周大福、週六福和周生生三大頭部品牌受到顧客熱烈追捧,掀起節日金飾購物人氣,珠寶類銷售超5000萬元。其中,龍鳳鐲、金項鍊等婚嫁産品,帶動珠寶類銷售上漲,對比2020年增長四成,對比2019年增長逾五成。
記者在幾個黃金連鎖品牌的線下實體店了解到,由於目前黃金的價格相對比較穩定,外加上國慶假期是新人們喜結連理的集中期,所以各個黃金品牌紛紛與購物廣場一道,推出打折、滿減、附贈等優惠促銷活動,釋放消費者潛在的購物熱情,黃金的銷量自然穩步提升。
隨著居民消費能力的持續上漲,黃金市場也逐步下沉,不少的黃金品牌商看到了機會。周大福近日宣佈,未來將會以加盟商的形式,進一步在低線城市擴大品牌力量,計劃2025年零售點數目超過7000家。周大福珠寶集團董事總經理陳世昌表示:“我們將把握下沉市場的發展機遇,不斷拓展業務新據點,吸納新消費客群,推動銷售增長。”
線上線下,婚紗禮服“量體裁衣”
除了黃金珠寶等各樣首飾之外,婚慶禮服也是婚禮上必不可少的元素。憑藉服飾品類優勢出彩的廣州友誼,推出“婚慶禮服節”,著重展示多個禮服品牌新款,帶動精品婚慶服裝類同比增長。同時,各個門店打造“秋冬服飾新品”主題,突出“新季節、新形象”,推出現場走秀、量體裁衣、滿額贈券、多件滿減等措施,有效提升服飾品類的連帶購買率。
此外,據艾媒數據中心的數據顯示,有39.9%的消費者選擇去線下專賣店親自挑選婚紗、禮服;而有37.4%的消費者選擇通過線上品牌旗艦店或禮服專賣店等渠道,來購買婚紗、禮服等;還有20.1%的消費者會選擇由婚慶公司來統一安排。在價格方面,婚禮服飾方面的消費預算控制在3000至5000元區間的消費者佔比最高,為32.7%;預算在20000元以上的消費者佔比最低,為6.8%。
對此,艾媒諮詢分析師認為,由於婚禮服飾的特殊性和重要性,消費者對於衣服尺寸的把控較為嚴苛,線下門店在衣服退換方面具有明顯優勢。此外,在婚禮服飾時尚化和個性化的趨勢下,提供定制化服務的線下門店將繼續保持優勢。同時,隨著結婚服飾租賃受到越來越多的認可,消費者結婚平均消費預算將一定程度下降,市場壓力將間接帶動婚禮服飾購買價格的下調。
而在婚紗禮服款式的選擇上,時尚界人士在接受婚慶資訊平臺Wedinspire採訪時預測,今年大而寬的紗質袖子或成為新娘禮服流行趨勢,以展現新娘們飄逸婀娜和靈動優雅之美。
在2021婚紗流行趨勢的巴塞羅那婚紗時裝周上,可通過自由搭配上下身造型,實現多變風格的兩件式婚紗,頗受準新娘青睞。市場行情也證明了這一點。兩件式婚紗、長泡泡袖設計婚紗近年來也大受歡迎,銷量十分亮眼。
此外,隨著可持續發展成為世界前進的方向,這一概念也被應用到婚紗設計及用戶選擇中。一方面,突出人與自然風格的婚紗成為越來越多品牌推陳出新的重點。另一方面,“輕婚紗”市場也表現出強勁的發展動力。小型簡單、乾淨利落的婚紗,實用價值更高。
個性化、數智化,婚慶服務求轉型
如今作為婚慶市場主要力量的“90後”新人們,願意接受新奇的事物,追求獨一無二的個性化定制項目,喜歡有設計感、時代感。未來感的産品,在婚禮的佈置上也不例外。
記者在瀏覽某點評類APP時,發現很大一部分婚慶公司,以“小清新”“輕奢風”“森係”“極簡”等頗具現代感的詞語作為自己婚禮策劃的標簽來吸引年輕人的目光,這些策劃方案的初步價格低則六七千,高可達三四萬元,從迎賓區到宴會區,基礎T臺的佈置到高檔香檳塔的搭建一應俱全,還有被稱為婚禮“四大金剛”的婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟粧師的全程專業服務。比如一款名叫“波西米亞風格”的婚禮策劃方案,因其備高端的布景和奢華的風格,被受消費者青睞,即使它們的價格十分昂貴。
在這些消費現象的背後,不僅體現了年輕人更願意為享受自我而埋單,也體現了在數智化時代,婚慶策劃産業朝電子化、平臺化發展的新趨勢。
如今,隨著社會的進步與世代的變化,新一代消費者對婚禮的需求正在發生改變。他們更加遵從自己的喜好,滿足自己成為辦婚禮的主要目的之一,個性化主題婚禮正越來越受歡迎,於是,能整合各類資源的網際網路婚慶平臺應運而生。
拿起手機、點開市面上任意一款婚慶類APP,吉日挑選、婚車安排、酒店選擇、婚紗攝影、電子請帖……甚至連喜糖買什麼牌子都可以安排。只要是你能想到的任何和結婚有關的細枝末節,都可以通過平臺線上決定。
在某婚慶類APP上,記者發現,一家婚禮策劃公司有著近千條好評,其店舖內一款參考價為19800元的“向日葵”主題套餐有著200多的收藏。網友表示,因為時間關係只能讓婚慶公司全程“操刀”自己的婚禮,結果無論策劃、方案,還是佈置,都大大超出了自己的預期。
橫空出世的婚慶APP,在資源整合、個性定制、售後評價等方面達到了傳統婚慶公司所不能達到的高度,通過“一站式”婚慶服務的打造,極大程度上提高了消費者在婚慶服務上的獲得感與幸福感。
同時,各大婚慶公司在給客戶提供多元化選擇的同時,也在倒逼著自身業務的完善與産業的升級,帶動整體行業朝著持續、健康、有活力的方向發展。
據騰訊行銷洞察(TMI)推出的《騰訊結婚行業洞察白皮書(2021年版)》顯示,雖然我國結婚人口比例持續下滑,但越來越重視在結婚消費上的品質。結婚産業鏈上的不同企業需要不斷適應新的變化,更準確地了解市場需求,完善個性化定制服務,更精準地觸達消費者,不斷提升産品與服務,就能衝出重圍、乘風破浪。
(責任編輯:張紫祎)