浙江省紹興市上虞區長塘鎮會篁村一片翠色，村東頭有一座嶄新的玻璃大棚，棚內各色蘭花盛開正艷。

“蘭花是咱會篁村的‘金名片’，也是老百姓的致富花。”會篁村黨總支書記羅立剛説，去年，全村有兩成以上村民吃上“蘭花飯”，平均每戶增收近2萬元。

過去，竹産業是會篁村的傳統支柱産業，“雖然盛産竹筍、竹子，但通常都賣不出好價格。”羅立剛説，這幾年，恰逢長塘鎮鼓勵發展林下經濟，村兩委經過考察和比對，相中了“蘭花經濟”，“一來條件合適有基礎，二來可以避免同質化競爭。”

2023年，“竹鄉蘭苑”共富工坊項目順勢落地，村中閒置地塊建起了蘭花種植基地，並引入上虞蘭花協會入駐。這兩年，協會在關鍵培育時段開展集中培訓，期期爆滿。“學了才知道，只盯著澆水施肥的‘土方法’早過時了。”在專家指導下，村民羅志達用上了科學種植法，蘭花不但存活率更高，品質也更好了。

補上了種植技術的短板，村民們少則能種出百來盆，多則能有上千盆。但新的問題又擺在眼前——銷量提不上去。“到府推銷、找人收購的法子都試了，還是賣不動。”羅立剛説，“辛辛苦苦種出來沒人買，護養成本又高，大家愁得很。”

反觀上虞蘭花協會承包的種植基地卻是客流如織，明明在同樣的地方，蘭花品種一樣，品質也差不多，為啥銷售量天差地別？羅立剛到府討教，上虞蘭花協會會長方建華則用一場直播點醒了他——不到兩個小時，銷售員賣出去40余盆，營收達數千元。

羅立剛這才明白，不會吆喝，再好的東西也很難走出去。他開始帶領村民做直播，本以為能順利解決銷售難題，但直播間數據慘澹。“在直播間蹲了一上午，看到有幾個網友進來，我也不知道説點啥。”村民羅偉炳直搖頭。事後大夥總結反思，村民沒受過專業訓練，直播效果不咋好。

恰巧這幾年有不少年輕人返鄉創業，羅立剛打算請他們支支招。一方面，村兩委將閒置辦公資源建成了創客中心，免費租給年輕創客，還提供設備齊全的直播間，唯一的條件就是幫村裏的蘭花帶帶貨；另一方面，村裏也請來了專業講師，為村民們提供“手把手”直播教學。

羅偉炳學得很是賣力，從拍攝短視頻段子開始，少了直播時的跼踀感。記錄蘭花、講述鄉村，直播間吸引大批網友走近會篁村。“我隔幾天發一個視頻，挂上‘小黃車’，再引流到直播間，一年能賣出數百盆蘭花，增收近7萬元。”羅偉炳順勢擴大了蘭花種植規模，成為村裏數一數二的種植大戶。

返鄉創客青年也傳來好消息。“我在直播間賣蘭花、農産品，銷量都很不錯。”網名為“多多”的農創客羅慧娣笑著説，如今她每場直播人氣能穩定在數百人。

“種蘭花真的能致富！”有了同村人的成功例子，更多村民想加入，當地蘭花産業也朝著規模化方向發展。今年初，“竹鄉蘭苑”共富工坊二期項目竣工，村中多了蘭花産業大樓、展銷中心，並借助蘭花攝影藝術展、書畫展等活動，提升會篁村蘭花的文化附加值與市場競爭力。

如今，“竹鄉蘭苑”共富工坊三期項目即將啟動，村子打算再建一個30畝的蘭花種植大棚，裏面配備智慧溫控、精準灌溉系統，並開放給村民承包種植。