憑藉時代契機與自身努力，如今有越來越多的電商新農人，在鄉村振興的大舞臺上逐夢前行。從手機螢幕前的電商主播起家，他們逐漸成長為整合農業産業鏈條的“鏈主”，在農業供給側結構性改革中充當起創新發展的“龍頭”。

從東部沿海到西部山區，電商新農人們持續重塑著農業的産業發展經營模式，使農村地區傳統的生産組織方式開始發生根本性改變。

在地處西部秦巴山區的陜西省安康市，一批由電商新農人帶動的農業産業，已經成為當地鄉村産業振興中最富活力的單元。

春節前後，在安康市紫陽縣做電商的林紅梅，一直在忙於公司各類農産品年貨的銷售發貨工作。

這些産品中，一款名為“紫陽蒸盆子”的即食食品，今年已售出4萬多份。“紫陽蒸盆子”原本是只能在餐桌上享用的一道當地名菜，林紅梅卻設法招引來北京一家食品加工企業落戶紫陽縣，並與之合作研發，通過創新製作工藝和統一生産標準，成功將“紫陽蒸盆子”做成富有年味的即食食品包裝禮盒，受到市場歡迎。

“這一道菜轉化為電商銷售，可以帶動生産蓮藕、雞肉、胡蘿蔔、豬蹄等原材料的7家農民專業合作社供貨，涉及紫陽縣4個鎮17個村。”林紅梅説。

攢人氣，抓銷售，再由銷售端開始深度介入和改造上游生産端，並向售後服務和物流等下游産業進行延伸，最終完成整個産業鏈的整合，成為許多電商新農人的成長路徑。

公司創辦在陜西省安康市旬陽市的張新斌，從2016年的一支電商團隊起家創業。經過不斷發展，他將公司的農産品電商業務拓展到陜西西安、商洛和湖北咸寧等外市外省區域，並建起多處倉儲生産基地，其合作的農業生産企業和專業合作社超過50家，帶動農戶增收超過5000戶。

張新斌告訴記者：“2024年中央一號文件提出，實施農村電商高品質發展工程，推進縣域電商直播基地建設，這極大鼓舞了我的信心。在旬陽市政府的幫助下，今年我正準備建設電商直播基地和食品雲倉，它既能幫助傳統的食品加工企業搞電商和物流，又能為初創起步的主播網紅提供直播場地、産品詳情頁、客服等服務，讓他們不需要‘養’團隊，能夠輕裝上陣。”

在地處東部的浙江等電商産業發達省份，電商新農人引領農業高品質發展的趨勢日益明顯。最近，等不及在家過完元宵節，公司註冊在陜西省安康市平利縣的王秀梅，就帶領員工走訪浙江麗水、義烏、諸暨、安吉等多個市縣的農業産業市場學習考察，一路所見讓她感觸很深。

王秀梅的公司，在她的家鄉平利縣已是數一數二的電商龍頭企業，至今已累計銷售各類農産品超過3億元。但是，她在位於浙江省麗水市的浙南茶葉市場裏看到的每一支專業電商團隊，年銷售額估計都在10億元以上，普通檔口直播的年銷售額也大多在幾百萬到幾千萬元。

王秀梅認為，企業規模上的差距還只是一方面，更大的差異在地方發展電商的理念上。“我們沿路走訪的這些市縣，都非常重視圍繞電商來佈局發展農業産業，而非把電商當作産業發展的附帶品。他們這裡的電商，也早已走過以銷售本地農産品為主的階段，而是整合全國資源，再賣向全國乃至全球。”

但差距並未讓王秀梅氣餒，她更努力地學習消化沿路所見所聞，希望把電商行業先進的經營理念和商業模式，帶回自己的家鄉。

“如今移動網際網路技術逐漸普及，快速物流體系也在不斷完善，加上鄉村振興戰略的‘東風’，我們要更加鼓足幹勁加油幹。也希望有更多的生力軍能加入我們這支隊伍，既用心也用‘新’，最終帶動農業‘興’。”王秀梅説。（記者 邵瑞  吳鴻波）