近日，在陜西省銅川市潤盛農業發展有限公司的車間裏，40多位員工正在緊鑼密鼓地分揀、打包蘋果。隨後，一箱箱蘋果將被裝上車運往江蘇省南京市場。

“今年9月底，我們參加了由銅川市供銷合作社在江蘇省鹽城市舉辦的展會。在參加展會的3天時間內，洽談和簽訂了價值500余萬元的訂單。今年中秋節前，已經完成了300余萬元的訂單。現在，我們正加緊完成剩下的200萬元訂單。”陜西潤盛農業發展有限公司經理安力説。

近年來，為進一步拓寬銅川市名優農産品的外銷渠道，助推“銅”字號農産品出村進城、走出銅川，銅川市供銷合作社不斷組織全市優質農産品生産經營企業、農民專業合作社等積極參加省內外各類展示展銷活動，“走南闖北”拓市場，取得了良好成效。

展銷拓展銷售

帶動銅川名優産品“出陜”

9月25日至27日，銅川市供銷合作社在鹽城舉辦了以“鹽銅攜手金秋助農”為主題的2023銅川市名優産品（鹽城）展銷推介活動。銅川蘋果、宜君核桃、耀州瓷等極具地方特色的名優産品，受到了採購單位和鹽城市民的歡迎。

“通過進一步加強蘇陜協作，實現助推銅川農産品‘出陜入蘇’。作為活動的主辦方，我們會積極跟進訂單的落實情況，幫助企業排憂解難，更好地履行合同內容，用實實在在的展銷成果助推銅川經濟發展。”銅川市供銷合作社副主任王婧介紹，此次鹽城的展銷推介活動，共簽訂合同23個，涉及金額1.66億元；達成合作意向及購銷協議15個，涉及金額1.14億元。目前，已經有7個合同完成供貨，涉及金額約80萬元；16個合同陸續履約，供貨金額達1465萬元；有2個協議完成供貨，涉及金額130萬元；有6個協議履約，供貨金額達850萬元；其餘7個意向協議還在洽談中。

除了借助蘇陜協作、對口幫扶的“東風”促進農産品外銷，銅川市社還組織企業參加了2023長三角供銷合作社名優農産品展銷會，把銅川的優質産品推介給長三角地區的供應商和消費者。

銅川市耀州區柳林果品專業合作社負責人任戰利介紹，他在2023長三角供銷合作社名優農産品展銷會上結識了很多做團購和電商的客戶，這對合作社進一步拓展蘋果、核桃的銷售很有幫助。“今年10月、11月，我們已經在江蘇市場銷售了價值169萬元的銅川蘋果和價值12萬元的菜籽油。”任戰利説。

通過展示展銷，銅川市社搭建起了“小農戶”和“大市場”産銷對接的橋梁，讓銅川名優産品走出陜西，走向全國、走向世界。

“我們通過現場試吃等方式，每天現場可以銷售1萬元的香菇醬、香菇脆、菌湯包等産品，總銷售額5萬餘元。此外，很多人還會通過網路渠道復購我們的産品，網上的銷量比去年同期提升了10%。”銅川市德祥實業有限公司銷售經理王程高興地説，通過銅川市社組織參加第七屆絲綢之路國際博覽會暨中國東西部合作與投資貿易洽談會，公司不僅銷售了産品，還拓展了10多個意向客戶。其中，已有2個客戶準備來企業實地考察，洽談合作。

據介紹，銅川德祥實業有限公司是一家集研發、生産、銷售食用菌菌種、商品菇、醬類産品為一體的全産業鏈科技企業。公司建有年産1000萬棒菌棒生産線和年産300萬瓶香菇醬的生産線，還有菌棒冷凍打包、農産品分包車間等，為香菇産業發展提供有力支撐。

“參加各類展會，使企業獲得了更多的訂單，也促進了我們的生産，從而讓我們可以帶動更多的群眾發展食用菌。”王程説，近年來，公司通過資金託管、入股分紅、務工就業、“借棒還菇”等助農幫扶模式，輻射帶動耀州區廟灣、照金、石柱、瑤曲、小丘、孫垣、董家河和關莊等鎮2000余戶群眾發展香菇産業。

“截至目前，我們共舉辦、承辦、參加各類展示展銷活動14場次，活動現場銷售額5102萬元。簽訂合同訂單47個，涉及金額1.89億元；達成合作意向及購銷協議104個，涉及金額1.34億元。”銅川市供銷合作社主任張勇説，以展促銷、以銷促産、以産帶農，實現了産業發展和農民致富的“雙贏”目標。下一步，銅川市社還將持續抓好農産品展示展銷工作，推動銅川市優質産品“走出去”，助力鄉村振興。（中華合作時報供稿）